Лично я вижу проблему самой большой рыбы в маленьком пруду.
Я думаю, что до этого ты работал в офисе, возможно, джуном. По какой-то причине ты ушел из команды и ты решил зайти на фриланс, например, на upwork и споткнулся.
Что ж, поздравляю тебя с выходом в океан. Здесь все абсолютно по другому. Теперь ты не наемный сотрудник, а предприниматель. Сейчас тебе необходимо овладеть навыком создания ценностей.
Ценность - это некий товар или услуга, которая помогает другому человеку решать его задачу. Ты написал, что
Специализируюсь на верстке адаптивных сайтов - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте.
Однако, это не ценность, а твоё умение, которое ты хочешь монетизировать. Ценностью для твоего клиента будет целевой покупатель, которого он закроет через свой сайт. Сайт - это один из элементов его воронки продаж. Он - это один из источников его покупателей. Следовательно, когда ты говоришь техническим языком, ты цепляешь только тех.специалистов на бирже и отсекаешь всех остальных людей, которые в этом не разбираются.
ОК, давай сменим твой оффер, с "Специализируюсь на верстке адаптивных сайтов - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте." на "Создание продающих веб-сайтов, адаптированных под ПК, планшеты и смартфоны".
Теперь, делаешь свой сайт, который будет адаптирован под ПК, планшеты и смартфоны, а также не будет вырвиглазным. На сайте должно быть описание того, как ты работаешь, т.е. рисуешь ты макет, берешь ли ты готовый шаблон, кто покупает фотки со стоков и т.д.
Затем, начинаешь откликаться на проекты. В первом этапе твоя задача взять 10 работ, причем все равно с каким прайсом, пусть хоть $10. Сейчас, ты нарабатываешь фидбек от других пользователей. На любой бирже есть два типа людей: те, кому надо подешевле и те, кому надо. Сначала, ты работаешь на 1-ю категорию. На 2-ю ты переключишься попозже.
Закрыв 10 проектов у тебя появляется опыт и понимание того, какие вообще люди обитают на Upwork и каковы их потребности. Ты поймешь, сколько вообще одна работа у тебя занимает времени, какие могут быть задержки во время исполнения, что вообще надо клиентам и т.п. У тебя появится понимание общей картины происходящих событий. После 1-го этапа люди увидят, что ты не просто можешь языком молоть, но и действительно умеешь делать то, о чем заявляешь.
Далее ты либо работаешь с оффером(увеличивать цену, сделать какие-то доп.ценности) либо меняешь нишу и повторяешь сначала.
