Как кто пробился на фриланс-биржах?

Question

[yskl24]

Был на одной фриланс бирже 1,5 года, ставок сделал больше 30.
Специализируюсь на верстке адаптивных сайтов - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте.

Помимо меня делали ставки еще люди которые каким то образом пробились и были постоянно в заказах, а новички сосали лапу.

Портфолио есть небольшое и по контенту и по верстке.

Понимал на тот момент, что я новичок и у меня нет отзывов, доверия нет, я может не нравлюсь людям сам по себе, но продолжал стремиться хотя бы к одному заказу, но увы, не сложилось.

Вопрос кто как пробился на фрилансе?

Comments

[Дмитрий]

Вопрос кто как пробился на фрилансе?

Работал. ~6 лет
сделать "больше 30 ставок" за день/неделю - это было норма в первые полтора-два года

[yskl24]

Юрий, потому что казалось, что бесполезное занятие, получается уходят дни, чтобы только ставки делать.
Фриланс-биржы - малая часть фриланса, слова одного верстальщика, да и копейки там.

[yskl24]

Дмитрий, вот это у вас терпение)

[yskl24]

Юрий, ну фриланс-биржа похожа на помойку, где есть все что угодно.
Понятное дело, что там копейки за счет кучи специалистов.

[Ярослав Александров]

Ваша специализация сейчас такая, что там вагон откликов, но заказ взять можно. Чтобы что-то посоветовать нужно увидеть ваше портфолио. На какой именно бирже вы за 1.5 года не смогли взять заказ?

[yskl24]

Ярослав Александров, не смог взять заказ на freelancehunt.
С той биржы ушел, так как там все таки выполнил заказ, заказчик написал отзыв, а его посчитали фальшивым. Больше с этой биржей нет желания работать.
Сейчас на freelance.ua , weblancer.net.

[Ярослав Александров]

yskl24, не на одной из указанных не работал, только про эту знаю weblancer.net но так на ней и не работал, не было времени. У меня стартануть получилось в принципе быстро, на развитие профиля и отзывов ушло наверное год.

[yskl24]

Ярослав Александров, как первый заказ нашли?

[Ярослав Александров]

yskl24, нужно понимать, что фриланс это по сути ведение предпринимательства, а это не только биржи. Биржа это инструмент. Когда я начал на бирже брать заказы я уже был опытный специалист и проблем с заказами у меня не возникало.

Answer 1

[Максим Кудрявцев]

Лично я вижу проблему самой большой рыбы в маленьком пруду.
Я думаю, что до этого ты работал в офисе, возможно, джуном. По какой-то причине ты ушел из команды и ты решил зайти на фриланс, например, на upwork и споткнулся.

Что ж, поздравляю тебя с выходом в океан. Здесь все абсолютно по другому. Теперь ты не наемный сотрудник, а предприниматель. Сейчас тебе необходимо овладеть навыком создания ценностей.

Ценность - это некий товар или услуга, которая помогает другому человеку решать его задачу. Ты написал, что

Специализируюсь на верстке адаптивных сайтов - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте.

Однако, это не ценность, а твоё умение, которое ты хочешь монетизировать. Ценностью для твоего клиента будет целевой покупатель, которого он закроет через свой сайт. Сайт - это один из элементов его воронки продаж. Он - это один из источников его покупателей. Следовательно, когда ты говоришь техническим языком, ты цепляешь только тех.специалистов на бирже и отсекаешь всех остальных людей, которые в этом не разбираются.

ОК, давай сменим твой оффер, с "Специализируюсь на верстке адаптивных сайтов - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте." на "Создание продающих веб-сайтов, адаптированных под ПК, планшеты и смартфоны".

Теперь, делаешь свой сайт, который будет адаптирован под ПК, планшеты и смартфоны, а также не будет вырвиглазным. На сайте должно быть описание того, как ты работаешь, т.е. рисуешь ты макет, берешь ли ты готовый шаблон, кто покупает фотки со стоков и т.д.

Затем, начинаешь откликаться на проекты. В первом этапе твоя задача взять 10 работ, причем все равно с каким прайсом, пусть хоть $10. Сейчас, ты нарабатываешь фидбек от других пользователей. На любой бирже есть два типа людей: те, кому надо подешевле и те, кому надо. Сначала, ты работаешь на 1-ю категорию. На 2-ю ты переключишься попозже.

Закрыв 10 проектов у тебя появляется опыт и понимание того, какие вообще люди обитают на Upwork и каковы их потребности. Ты поймешь, сколько вообще одна работа у тебя занимает времени, какие могут быть задержки во время исполнения, что вообще надо клиентам и т.п. У тебя появится понимание общей картины происходящих событий. После 1-го этапа люди увидят, что ты не просто можешь языком молоть, но и действительно умеешь делать то, о чем заявляешь.

Далее ты либо работаешь с оффером(увеличивать цену, сделать какие-то доп.ценности) либо меняешь нишу и повторяешь сначала.

Comments

[jazzus]

Пашенька, 100%. Звучит как очередное рекламное бла-бла будто человек ни в чем не разбирается. Заказчику нужны профи в своей сфере, а не продавцы. Сразу думаешь что это перекупщик услуг, новичок или мошенник.

[Александр]

Все нравятся ))) И ответ и комментарии выше )))
Если я понимаю как делать сайты мне понравится: "Специализируюсь на верстке адаптивных сайтов - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте".
Если я понимаю сайты как пользователь (технически никак) мне понравиться: "Создание продающих веб-сайтов, адаптированных под ПК, планшеты и смартфоны"
Вывод - Объединить: "Специализируюсь на создание современных веб-сайтов, адаптированных под ПК, планшеты и смартфоны, используя - bootstrap, flexbox, контент-менеджменте для адаптивной верстке"

))) Учитесь у СМИ раздувать из мухи слона, но так что бы вас не обвинили во лжи)))

[yskl24]

jazzus, а как тогда нужно себя позиционировать?

[jazzus]

yskl24, главное не позиционирование, а работу делать максимально качественно. Заказали кнопку сделать. Сделай с помощью js, приятного цвета и т.д. А не тупо по тз. Или обсудить заранее доп. работы т.к. от незнаний люди обычно ожидают больше чем заказывают и остаются разочарованы. Заказчик всегда хочет найти постоянного исполнителя т.к. новые люди это стресс и геморрой особенно онлайн когда нормально пообщаться нет возможности. И вопрос не всегда в деньгах. Поэтому зарабатывают только с постоянными клиентами, а не с продающими текстами. Тексты достаточно писать спокойно и честно. Программист, такой-то стек технологий, делал такие то проекты, достиг таких-то успехов и т.д.

[yskl24]

jazzus, спасибо большое за советы, ценная инфа!

Answer 2

[Сергей Шат]

Тяжелый, каждодневный труд. Борьба за каждый проект и заказчика.
Придумывать различные бонусы.
Зарабатывать трудом отзывы, повышать свою квалификацию.
Делать красивое и большое портфолио.
Секретов нет, есть труд и пахота каждодневная.

P.S.
30 ставок делается спокойно за один месяц.
30 отзывов чуть больше.

Фриланс не для всех.

Answer 3

[Константин Нагибович]

Пробивался без фриланс бирж, но это не всем подходит.

Comments

[Sergey Shvyrev]

Расскажи подробнее.

[Константин Нагибович]

Sergey Shvyrev, уже несколько раз рассказывал на тостере. Если кратко, то это срафанное радио плюс самостоятельный поиск клиентов в оффлайне.

[Sergey Shvyrev]

Константин Нагибович, Спасибо.

[Константин Нагибович]

Sergey Shvyrev, было бы за что.

[yskl24]

Константин Нагибович, есть за что!) любой совет важен и может помочь, спасибо!)

Answer 4

[Sanes]

Через фейки прокачай. Тем более у тебя там относительно простые задачи.

Comments

[yskl24]

Через фейки это как?
Если фейковые аккаунты, то фриланс-биржа заподозрит

[yskl24]

Тем более чтобы получить отзыв на фриланс-бирже нужно провести оплату за заказ и только потом пишут отзыв.

[Sanes]

yskl24, ну так проведи оплату. Может немного потратиться придется. А чтобы не заподозрили, то сообрази как сделать грамотно.

[Ярослав Александров]

yskl24, попроси реальных знакомых зарегистрироваться и сделать дешманский заказ вёрстки макета, который ты им компенсируешь на карту, выполни заказ

[Sanes]

Ярослав Александров, если из региона, желательно как-то ip прикрыть. Обычно у мобильных по макрорегиону определяется.

[Ярослав Александров]

Sanes, тогда как вариант через безопасную сделку оплатить это как услугу человеку на другой бирже

[Sanes]

Ярослав Александров, я это предложил из других соображений. Было бы станно, если исполнитель и 3 новых клиента из условной Калуги.

Answer 5

[Юрий Похилько]

Начинал с того, что предлагал сделать верстку за отзыв на форумах веб-мастеров. На таких форумах обычно есть раздел, где можно предложить свои услуги или найти исполнителя.
Сделал так 3 работы за отзыв, потом появилось пару клиентов, для которых сделал работу уже за деньги.
Дальше постепенно пошли клиенты по рекомендации от других. Так работаю уже 11 лет.

На бирже никогда не работал, слишком высокая конкуренция при слишком низкой стоимости работы.

Comments

[yskl24]

спасибо за Ваш ответ, учту.

"На бирже никогда не работал, слишком высокая конкуренция при слишком низкой стоимости работы." - в точку.

Answer 6

[Robur]

последние лет 10 раз в 2-3 года пытаюсь пробиться на фриланс. но мне постоянно фатально не везет, каждый раз почти сразу подворачивается большой проект на много денег на месяцы-годы продолжительности, поэтому фрилансером-предпринимателем-сам-себе-бизнесменом-продающим-ценность так и не стал, обычный удаленщик.

Надеюсь хотя бы у вас получится, удачи!

Если более серьезно, то всегда в такие заходы решали навыки (технические+общение).

Comments

[yskl24]

обычным удаленщиком быть тоже хорошо, считайте заказы искать не нужно, а работа есть.

спасибо за Ваш ответ, мне сейчас все ответы ценны!

Answer 7

[Игорь Воротнёв]

Как по мне, то все достаточно просто:

1. Идем сразу на Upwork, там есть деньги и адекватные заказчики. Местные биржи - болото.
2. Листаем список проектов, тщательно отбираем только те, которые нам подходят. Не надо подаваться на все подряд в своей нише.
3. Задача должна быть четко по нашему профилю, в этой задаче мы должны иметь возможность кратко дать понять, что знаем как ее решить - "уже решали, вот пример, на выходе получите вот эти результаты". Фильтр - наше все.
4. Клиент должен быть в нашем ценовом диапазоне. Если у вас ставка $20/час, а у клиента написано что средняя ставка которую он платит - $5/час, то писать ему - трата времени и коннектов. Опять же, фильтр - наше все.
5. Отвечаем на тщательно отобранные заявки. Они должны быть свежие, если прошло полдня и более с момента публикации заявки - особого смысла писать уже нету, если только задача не нишевая / специфичная.
6. Ответ должен быть индивидуальным, никакой копипасты. Суть ответа должна быть заточена на эту конкретную задачу. Не надо писать всю автобиографию. Самый важный первый абзац, первые 1-2-3 предложения - именно их клиент видит в message preview и они могут быть триггером чтобы открыть вашу заявку. Текст лаконичный, короткие понятные предложения, абзацы. Суть - "задачу понимаю, уже сталкивался, решается вот так, есть вот такие нюансы о которых вы не подумали, мой estimate X часов. По этой ссылке пример решения подобной задачи, а вот по этой - подробнее обо мне и моем опыте/подходе если вам интересно".
7. Отправляем. Конверсия при таком подходе достаточно высокая.

Дополнительные мысли:

- 30 заявок за 1.5 года это ни о чем. На первых порах 30 заявок в неделю может быть мало, пока не научитесь хорошо фильтровать, писать отличные cover letters и пока не получите Rising Talent / Top Rated + 100% JSS.
- Первых клиентов получить сложнее всего, да. Дальше будет легче. В том числе сами будут писать и приглашать.
- Даже при отсутствии заказов старайтесь обходить стороной подозрительных заказчиков и стремные проекты - идея хоть как-то заработать копейку несмотря на риски может сейчас казаться не такой уж плохой, но по итогу себе же дороже выйдет.