Данил Каримов

Прошу прощения, что не ответил сразу, довольно редко теперь тут бываю. Надеюсь вопрос ещё актуален, всё таки найти 35М – дело непростое. Теперь по существу вопроса. Буду исходить исключительно из того, что вы рассказали.

Прелюдия:
1. У вас есть, можно считать, готовый продукт – это очень хорошо, потому как некоторые ищут похожую сумму на этапе дизайна прототипа (практически на уровне идеи). Что ошибочно.
2. Тем не менее, продукт, который не смог принести денежного потока (речь не о прибыли), хотя бы минимального, будет не интересен инвестору -> следовательно, его нужно создать. И желательно с минимальным лукавством, о котором советовали выше ( пусть и в немного ином направлении). Я имею в виду первыми клиентами вам придётся заняться самостоятельно, чтобы показать что продукт реально имеет рынок.
3. Не совсем ясно для чего вам такая сумма. Она эквивалентна инвестициям в полную разработку продукта, по нынешним меркам. Ну да ладно, речь не об этом. Уверен, у вас всё обосновано.

Рекомендации:
1. Если вы попали на распутье, где для одних проект маловат, а для других великоват, возможным решением будет разделение суммы требуемых инвестиций на части и привлекать инвесторов для каждого этапа. Это обычная практика в венчуре: на 10 лет компании надо 500М, например, но она "размазывает" эти деньги на 4 этапа (раунда) и привлекает инвесторов под каждый из них.
2. Либо увеличьте стоимость проекта, чтобы подпадать под требования VC. И вот для этого компания должна приносить стабильный доход, прибыль может быть отрицательной, а вот выручка стабильной.
3. Повторюсь. Надеюсь у вас есть нормальная фин.модель, которая обосновывает такую сумму инвестиций. Так как она будет способствовать понимаю доли / или %, который потребует инвестор или который можно использовать в переговорах.
Мне часто задают вопрос, сколько надо давать инвестору: мой ответ – пропорционально его вкладу в будущую доходность компании. Отсюда же и проценты к возврату. И здесь эфемерная таблица "на коленке" мало полезна и впоследствии возникают разного рода конфликты и недопонимания.

Кейс:
1. Недавно меня привлекали в один проект по разработке приложения для автосервисов. Мы провели глубокий анализ рынка и сформировали детальную фин.модель, которая сполна объясняла откуда берутся деньги, сколько клиентов мы ожидаем к себе привлечь и сколько стоит всё: от разработки до продажи. Там тоже нужна была похожая сумма, которую мы разделили на 3 части согласно этапам проекта, получилось довольно приемлемо для ангела.
2. Другой проект, уже из сферы строительства, искал 15М под реальные активы. Построенный дом в Якутии и все активы компании шли бы в залог инвестиций. Желающих вложиться было много, но все они требовали гарантий от разных фондов, стоимость которых варьировала от 200 до 500 тыс ₽. У ребят таких свободных денег не было. Помимо гарантий был ряд требований с передачей ряда функций на аутсорсинг в топовые компании, стоимость которых была высока. От идеи инвестирования в итоге отказались и решили заходить через гос субсидии. Работа пока идёт.

К чему это я:
Первый кейс – пример подхода к привлечению инвестиций. Если интересно, можем обсудить и другие варианты, но для этого мне нужно больше информации о вас. Соответсвенно, общение будет проходить уже не здесь. Контакты в профиле.
Второй кейс – привлечение такой суммы денег – сущий геморрой. К этому нужно быть готовыми и желательно во все оружия.

Будут вопросы, пишите. Успехов!

UPD: И да, искать инвесторов для вашей игры нужно там же, где и все:
1. Различные сообщества и сайты агрегаторы – спарк, бизнес-платформа и прочие.
2. "Мучать" фонды, но только те, что работают с игровой тематикой.
3. Принять участие в какой-то выставке игр, насколько я знаю они каждый год проходят в МСК, а то и по несколько раз. Уверен, те, кто инвестирует в игры ходят туда.
4. И другие места, информация о которых, в изобилии есть в интернете. Потому как главное не место, где вы ищете, а продукт, который вы предлагаете. На ловца, как говорится, и зверь бежит.

Есть ли у вас сайт, заявили ли вы где-то о себе, что вы готовы рассказать об игре, вышли ли уже в маркетплейсы? Если игра на мобильном, то первой проверкой будет, как раз, аппстор и гуглплей. Не так ли?

Это блок с шестерёнкой или если алгоритм, то с пометкой скрипт.

На самом деле, не важно, удалённая модель бизнеса или нет. Важно, чтобы он приносил деньги и желательно в виде чистой, положительной, прибыли.
Продажа бизнеса, как и любого другого объекта торговли, подразумевает его справедливую оценку. Иными словами, оценку по рынку.
Стоимость бизнеса - это сумма его денежных потоков, которые он принесёт на определённом горизонте времени за вычетом его обязательств. Если он имеет положительный баланс сейчас - хорошо, может стать базой для оценки будущих потоков.
Я не скажу, что это простая процедура, оценкой бизнеса занимаются специальные люди - оценщики, либо инвестбанки. В основном это для крупных компаний, где всё сложно с активами и обязательствами. Для небольших компаний можно провести оценку самому или привлечь кого-то независимого. В любом случае "к барьеру" подойдут обе стороны торга: покупатель и продавец и каждый со своей ценой.
Из практики: несколько лет назад оценивал одну фриланс-биржу из региона. Это было ещё в рамках проекта для стартапов. Вот тут описание, если интересно. Владелец нашёл покупателя, как я понял, сошлись на немного меньшей цене, но решение принималось на тех данных, что были рассчитаны по проекту на тот момент.

Для оценки вашего бизнеса, я бы предложил два метода:

1. Оценка по дисконтированному денежному потоку
   
2. И по модели ценообразования опциона
   

Эти два метода учитывают неопределённость в будущем, что хорошо вписывается в контексте вашего положения.

Другие традиционные методы тут мало эффективны:

• Сравнительная оценка - будет сложно найти похожие компании по темпам роста и риска, ещё и с открытыми данными по финансам;
  
• По ликвидационной стоимости - подозреваю, у вас нет активов, которые могли бы иметь значительную стоимость на рынке (но могу ошибаться).
  

Ну и после оценки нужно ещё найти покупателя. А это уже другая история.

В любом случае, успехов!

Попробую рассказать в той же логике, в которой вы задавали вопрос.

Привет, хочу узнать как оценивать шансы того или иного проекта (пет проекта в моем случае) на возможность приношения дохода?

Проект будет приносить доход в случае, если люди готовы платить деньги, которые покрывают ваши расходы. Набросайте небольшую модельку, поиграйте с цифрами, можете даже замахнуться на метод Монте-Карло. Для этого придётся, безусловно, немного поднапрячься и изучить основы инвестиционного анализа. Благо информации сейчас об этом масса и очень простой интерпретации. Или же есть программы, которые помогают строить такие модели.

Например: я хочу реализовать проект для ведения работы команд по agile.
Я рассматриваю как проблемы: есть jira и redmine для больших команд, трелло (хоть это и канбан методология) и asana для маленьких.
Как возможности: я не видел сервиса для команд среднего размера (5 - 20 человек), когда хотелось бы иметь функционал джиры, но без излишеств.

Я больше чем уверен, что времени на разработку MVP у вас особо нет. Как вариант:
1. Определите условную команду, которая работает по аджайл.
2. Наложите на них функционал конкурентных продуктов.
3. Добавьте отдельно функционал, который будет выделять ваш продукт
4. Спросите коллег, друзей или где-нибудь на форумах, хотели бы они видеть ваши новшества в структуре известных продуктов.
Это косвенная методика, которая в сравнении даёт понимание, нужно "Оно" вообще кому-то или нет.

Вы допустили правильную ошибку в терминах. Востребованность и рентабельность это совершенно разные понятия. Востребованность указывает на спрос, а рентабельность - производная предложения, иными словами, уровень доходности. Эти два понятия могут быть абсолютно разнонаправленными.

Высокая востребованность (в контексте запросов) - Не равно - Высокая рентабельность (в контексте целей проекта)

Запросов может быть мало, но зато в деньгах прибыль от проекта будет выше, чем в проекте у которого много запросов. Причин тут масса, от характеристик продукта до политик маркетинга. Яркий пример из финансового рынка: МФО закупают лиды тысячами, а рентабельность бизнеса часто отрицательная. Посмотрите сколько запросов по слову займ и пр. Бизнес востребован, но не рентабелен.

В общем контексте дать ответ на ваш вопрос сложно. Нужно больше конкретики.

Лучше в эту сторону смотреть с осторожностью. У меня есть знакомый проект, который привлекли так деньги. Проект реальный, всё работает. Ребята делали через Кипр.
Тем не менее, сам принцип ICO стоит на воздухе. Под выпускаемую криптовалюту инвестор не получает существенного, практически, ничего.
Деньги бизнес привлекает так:
1. Выпускает акции - ПАО, ОАО или привлекает инвесторов - ООО
2. Эмиссия долговых бумаг - облигации, ноты, вексели
3. Берёт кредиты
4. И др. производные механизмы.
Так вот, ICO это сродни выпуску акций, существенная разница лишь в том, что акции обеспечены активами компании и её будущими доходами. А в ICO нет:
1. Нет активов
2. Нет общепринятого законодательства
3. Нет, нормальной судебной практики
4. Нет защиты инвестора

Как вы сами сказали:

Сам испробовал множество сервисов и приложений, как известных(todoist, any.do, etc.), так и не очень, но для себя идеально подходящего ни одного не нашёл.

И так поступают все, кто ищет идеальный ежедневник. Вероятно, такого просто нет и поиск останавливается на более менее приемлемом варианте. И вот эта ячейка уже скоро будет под завязку, если не предложить что-то сверх имеющегося.
Пример из практики. Обратился инвестор с идеей: таск-трекер + ежедневник. Описал, как ему он видится, что там должно быть, концепт. Нужна была команда и человек, который организует разработку. Требования к продукт-менеджеру, как по учебнику из Силиконовой долины: он должен был такое уже разрабатывать, должны быть провали и успехи, горящие глаза и сытый живот.
Ему предложили технологию завязанную на ИИ: она упрощала интерфейс, имела масштаб для обучения. Продукт можно было выводить и в сегмент b2b и в b2c. В общем, не вышло. Огонь постепенно начал таять в глазах у инвестора и дело замяли.
Мораль сей басни такова: то изобилие, что уже есть на рынке - оно уже есть и делать что-то до кучи - успеха не добавит, в силу экспоненциального распределения. Поэтому, если есть жгучее желание создать такой продукт, подумайте в сторону того, что именно будет привлекать в нём пользователей: "космос" или простота. И то, и то потребует что-то новое.

Надеюсь был полезен!

Структура бизнес-плана, которая может вам помочь:
1. Краткая выжимка проекта (этот раздел ещё называют инвестиционный меморандум): идея (2 абзц), требуемые инвестиции, ключевые показатели доходности проекта, состав команды.
2. Информация о рынке и конкурентах
3. Описание бизнес-модели: структура, преимущества, отсылка к проектной документации.
4. Финансовая модель: структура расходов, моделирование спроса и денежных потоков, ROI, NPV, срок окупаемости, темпы роста, учёт налогов и пр.
5. Форма сотрудничества, организации и юридический компонент. Здесь же можно написать про выход из сделки, если он предполагается. Выбор налогооблагаемой базы,
6. Команда: резюме на каждого участника (по 2 абзц)
7. Приложение: Проектная документация.

Это базовая конструкция. Зачастую, когда описывают бизнес из реального сектора, её дополняют орг.структрой и процессной моделью. В вашем случае, думаю это неуместно.

Надеюсь, был полезен.

Здравствуйте,

Для Вас провёл экспресс-исследование этого вопроса - прошёлся по ряду сайтов, изучил их предложения, как и рекомендовал Константин Нагибович (привет Вам Константин, рад видеть).
Принципы работы сервиса, пусть это будет психопомощи, зависит от того, с какой целью Вы его хотите использовать. Мне пока видится два варианта:

Первый вариант, когда такой сервис делается, для приманки к платным услугам, но об этом варианте Вы уже упомянули. Здесь логика собрать максимум клиентов, найти в их вопросе лазейку и пригласить к себе в "клинику", возможно даже, предварительно напугав. Это подходит если у Вас есть такая клиника или вы объединили группу клиник и попутно рекламируете их услуги.

Второй вариант, когда сам сервис приносит доход от выполняемых функций. Что я имею в виду. Сервис собирает сообщество психологов, которые принимают участие в ответах, примерно как тут с экспертами. Далее посетители с проблемами или просто кому не с кем поговорить начинают задавать вопросы. Можно задать бесплатный, а можно платный. Бесплатный - не факт что получишь ответ, об этом сервис предупреждает заранее, а вот по платному ответ точно будет и, даже, наверно, развёрнутый и полезный. Здесь стимул для клиента, которому важен ответ - лучше заплатить и быть уверенным. Цена думаю в разумных пределах, не проверял.
По такой модели можно постепенно подтягивать подход, описанный в начале.

В любом случае, сначала стоит предельно внимательно подумать о потребности такого сервиса и Вашей способности его реализовать. Ведь здесь завязано очень много оргпеременных: привлечение посетителей - не самая первая задача; компетентные специалисты, кто будет отвечать на вопросы; разработка площадки; через кого и как продвигать и пр.

Надеюсь, мне удалось ответить на Ваш вопрос. Успехов!

Здравствуйте,
Я не буду судить, нужен Ваш проект инвесторам или нет, потому как по описанию мало что ясно: какая модель, что есть продукт, кто покупает, сколько стоит? Но примерная стратегия в поиске инвестиций мне видится такой:

1. Чётко обрисовать суть проекта, описать все его стороны: как появляется продукт, его ценность, кто в нём заинтересован и пр. Это для презентации проекта: коротко, по делу и без фальши.
   
2. Инвесторы бывают разные, поэтому нужно сформировать определённые отраслевые границы - кто-то инвестирует только в био и медицину, кто-то в нанотехнологии, кто-то в интернет вещей.
   
3. Стало ясно из какой сферы нужны инвесторы и тут идём на поиски: собираем контакты, пишем письма, пытаемся продать идею и перспективы
   
4. Не идут инвесторы, стоит пробовать параллельно альтернативные пути: краудфандинг, кредит и т.д.
   

Я описал сугубо типовую последовательность, так как более конкретная модель может получиться только от более обстоятельных данных о Вашем проекте.

Надеюсь и этим немногим я смог Вам помочь. Успехов!

Здравствуйте,
Решением Вашего вопроса может стать расширение взгляда на свою модель и то, что находится рядом. Понимаю, звучит несколько вычурно, но всё просто.
Есть прекрасные инструменты по развитию закоренелых бизнес-моделей и поиск новых возможностей - как разворот в совсем другую сторону, так и улучшение имеющихся позиций.

Если Вам интересно поискать новые пути, предлагаю обсудить это в диалоге, вот мои контакты.

Здравствуйте, Игорь,
Очень приятно, что Вы задали такую сложную задачку. У меня есть несколько наводящих вопросов, после которых я постараюсь кратко изложить свой взгляд.

занимаюсь продажей железа, заработок хороший, но есть потолок, в который и уперся

Такое приходилось слышать часто, но потом выяснялось, что нет ещё потолка. Могли бы Вы более конкретно рассказать почему Вам кажется, что прибыльный бизнес упёрся в верхнюю черту? Возможно я смогу Вас переубедить.

в тендере по разработке ПО для банка

Какова сложность ПО: это автоматизация кредитного конвеера или разработка уникальной АБС только для этого банка? И с чего Вы взяли, что нужно иметь массу "бумажек" чтобы работать на банк? Это вопрос взят не с воздуха, так как я сейчас работаю с проектом, который ведёт разработку для финансовой группы.
Так что стоит изучить условия тендера и рассчитать свои силы исходя из возможностей.

Теперь несколько комментариев по Вашим вопросам.

В сайтостроительстве, разработке ПО, игр, SEO - я не особо спец, точнее вообще не в теме, знаю обо всем сильно поверхностно ...

Вы практически сами и ответили на этот вопрос. Если есть люди, которые хорошо знают предметную область, то вместе с ними можно развивать любой бизнес и постепенно самому в нём развиваться.
Например, я раньше и не думал, что буду активно работать в айти проектах, да ещё и в непростой банковской сфере. Но в кругу знающих специалистов и с большой долей любопытства всё оказалось доступным к пониманию.

Для меня куда понятнее SEO агентство, реклама и тд.

Это только на первый взгляд кажется, что издержек там меньше. Мало того, что это низкодоходный бизнес - не берём в расчёт крупные агенства, потому что у них более сложная структура бизнеса, - так в нём ещё и масса скрытых издержек: производство рекламы или самой услуги, репутационные риски, конкурентное изобилие предложений и пр., что влечёт изрядные расходы. Так что тут не на одних продажах мир стоит.

Игры - есть пара ребят, разработали чуть ли не на коленке пару игр

Вы вполне ясно себе представили картину и тут мне добавить нечего

В завершении, 1,5 млн - неплохой старт, если выбрать разумную стратегию. Например если тендер на банковский продукт - значит можно договориться о предоплате и уже на старте иметь оборотные средства и пр. Пока это наиболее реалистичный ход. Тем не менее, однозначный совет здесь дать сложно, недостаточно информации, а сотрясать воздух мне бы не хотелось.

Мы можем с Вами продолжить беседу в более конструктивном русле, но это лучше делать уже не здесь.

Мои контакты, если Вам интересно продолжить поиск решения.

Нужно понимать что не бывает бесплатных сервисов, исключение, может только Open source решения, да и то относительно кого это рассматривать. Даже газета Metro, которую можно бесплатно получить утром в метро кому-то стоила денег. Существует масса бизнес-моделей, где клиент как-бы и не платит деньги.

Вы хотите найти схожее решение, что у представленных Вами компаний? Или хотите просто понять почему Вам это будет бесплатно?

Просто это совершенно разные взгляды, буквально - зеркально противоположные.

Прогнозировать, выгорит Ваша затея или нет, излишне. Потому как, не попробовав - не узнаешь. Но об этом уже здесь говорили. Предложу своё решение Вашей задачи.

Прежде всего нужно подумать на два шага вперёд:
Шаг 1. Что сервис даст юр.фирмам?
Шаг 2. Что сервис даст клиентам юр.фирм?

Юр. фирмы могут размещать о себе информацию, успешный опыт, приманки и т.п. → Это позволит им выделиться из 29 конкурентов (это один из аргументов для диалога). Но юристы безусловно спросят, а как о нас узнают-то?
И тут нужен ответ на шаг 2. Придётся объяснить, как вы привлечёте хотя бы 5 000 посетителей на этот сайт, как замотивировать посетителя обратиться через сервис за юр.помощью, или это будет просто информ. площадка?

Деньги платят за конкретную ценность, ведь так? Что получит фирма за свои 5000 рублей. (в месяц? или один раз?): внимание людей, звонок, договор на услугу... За просто размещение - это слишком дорого и сомнительно.

После того как станет ясно что Вы готовы им дать, перспектива начнёт проясняться. Далее, стоит обдумать вот какой вопрос: "А как люди узнают о юр.фирмах в городе? Как они обращаются к их услугам?". Ведь они могут просто все скопом находиться в одном бизнес-центре или районе, все об этом знают и никакая площадка просто не нужна.
Например в Мытищах, МО есть городской суд, рядом с ним стоит здание, где сидят почти все основные юристы города все об этом знаю и это логично. Малая их часть разбросана по городу и вот им нужно о себе заявлять как-то. В городе 250-300 тыс. население, - точно не помню.

Подводные камни:

• Это не нужно юристам
  
• В городке слабо развит интернет
  
• Высокая цена услуги (ведь её цена потом будет в счёте для клиента)
  
• Сложность с привлечением посетителей
  

Это навскидку.

Захотите продолжить беседу, пишите. Контакты в профиле.

Успехов!

Я бы Вам рекомендовал, всё таки, взять себя в руки и изучить спецификацию. Там если "включиться", довольно всё понятно становится.

Всё равно, основное понимание приходит с практикой. И если хотите, могу Вам постер прислать по BPMN 2.0. на почту.
Вот такого формата: