Reeho
@Reeho

Как продать готовый бизнес созданный по удаленной модели?

Добрый день!
Интересует такой вопрос: реально ли продать готовый бизнес, который создан на основе удаленной модели взаимодействия как с клиентами, так и с командой самого бизнеса? (Пример: я организовал агентство маркетинговых исследований/веб-студию (все что угодно): есть свои менеджеры по работе с клиентами, бухгалтер, юрист, исполнители - все на удаленки, работаю через свое ИП.
Что в этом бизнесе будет ценно для покупателя? База клиентов? Команда? Лендинг и настроенная РК?
Общался с людьми, они говорят, что готовый интернет-бизнес можно продать за сумму равную прибыли за 1-2 года, реально ли это? Возможно, есть какие-либо методики оценки такого рода бизнеса?
  • Вопрос задан
  • 309 просмотров
Пригласить эксперта
Ответы на вопрос 4
Anton_Garin
@Anton_Garin
Добрый человек
реально ли продать готовый бизнес, который создан на основе удаленной модели взаимодействия как с клиентами, так и с командой самого бизнеса?


Реально

Что в этом бизнесе будет ценно для покупателя? База клиентов? Команда? Лендинг и настроенная РК?


Клиенты и аналитика по прибыли
Ответ написан
Jump
@Jump
Системный администратор со стажем.
Как продать готовый бизнес созданный по удаленной модели?
Очень просто - продажа бизнеса ничем не отличается от продажи колодильника в этом плане.
Находите покупателя, отдаете ему бизнес, берете деньги и уходите.

Что в этом бизнесе будет ценно для покупателя?
Деньги которые он зарабатывает или может заработать.
Как правило так.
Хотя бывают исключения - например устранение конкурента.

есть свои менеджеры по работе с клиентами, бухгалтер, юрист, исполнители
Они у вас официально оформлены? Вы думаете они останутся при продаже? Вам придется для начала их уволить.

можно продать за сумму равную прибыли за 1-2 года
Зависит от того убедите ли вы покупателя в том что получаете означенную прибыль, и будет ли уверен покупатель, что бизнес продержиться и не развалиться по крайней мере 2года.
Ответ написан
В принципе всё просто.
есть свои менеджеры по работе с клиентами, бухгалтер, юрист, исполнители - все на удаленки, работаю через свое ИП.

Как законно оформить продажу спросите вашего юриста и бухгалтера.
Как найти покупателя и договориться о цене спросите вашего менеджеры по работе с клиентами.
Ответ написан
Inv_Hunter
@Inv_Hunter
Управляющий партнёр в BACG
На самом деле, не важно, удалённая модель бизнеса или нет. Важно, чтобы он приносил деньги и желательно в виде чистой, положительной, прибыли.
Продажа бизнеса, как и любого другого объекта торговли, подразумевает его справедливую оценку. Иными словами, оценку по рынку.
Стоимость бизнеса - это сумма его денежных потоков, которые он принесёт на определённом горизонте времени за вычетом его обязательств. Если он имеет положительный баланс сейчас - хорошо, может стать базой для оценки будущих потоков.
Я не скажу, что это простая процедура, оценкой бизнеса занимаются специальные люди - оценщики, либо инвестбанки. В основном это для крупных компаний, где всё сложно с активами и обязательствами. Для небольших компаний можно провести оценку самому или привлечь кого-то независимого. В любом случае "к барьеру" подойдут обе стороны торга: покупатель и продавец и каждый со своей ценой.
Из практики: несколько лет назад оценивал одну фриланс-биржу из региона. Это было ещё в рамках проекта для стартапов. Вот тут описание, если интересно. Владелец нашёл покупателя, как я понял, сошлись на немного меньшей цене, но решение принималось на тех данных, что были рассчитаны по проекту на тот момент.

Для оценки вашего бизнеса, я бы предложил два метода:
  1. Оценка по дисконтированному денежному потоку
  2. И по модели ценообразования опциона

Эти два метода учитывают неопределённость в будущем, что хорошо вписывается в контексте вашего положения.

Другие традиционные методы тут мало эффективны:
  • Сравнительная оценка - будет сложно найти похожие компании по темпам роста и риска, ещё и с открытыми данными по финансам;
  • По ликвидационной стоимости - подозреваю, у вас нет активов, которые могли бы иметь значительную стоимость на рынке (но могу ошибаться).

Ну и после оценки нужно ещё найти покупателя. А это уже другая история.

В любом случае, успехов!
Ответ написан
Ваш ответ на вопрос

Войдите, чтобы написать ответ

Войти через центр авторизации
Похожие вопросы