Умные книги учат продажников не говорить цены/бюджеты первыми, т.к. это приведет к тому что оппонент будет иметь эту информацию, а вы нет. Т.о. он будет строить свой диалог, чтобы снизить\повысить уже названную цену
Всегда цена - это предмет переговоров и компромиссов.
Если стороны отказываются от переговоров (по причине низкой\высокой цены), то это фейл обеих сторон.
Конечно если бюджет озвучен неадекватный - то с таким заказчиком\исполнителем можно попрощаться, либо объяснить что мы не можем работать за такие деньги, возможно он поймет и изменит свои цифры.
Для всяких альтруистов скажу, что люди которые назначают цену не посмотрев и не пообщавшись с клиентом, теряют прибыль. А ведь в нашей жизни важна не стоимость работ как таковая, и компромисс и факт заключения договора и полученная от этого договора прибыль, которую все стараются максимизировать (если это не так, то плз не кривите душой, это ВСЕГДА так)
. Вася Пупкин сделает сайт за 1000$, а Тёма Лебедев за 10000$. В обоих случая качество может быть одинаковым, или даже Вася выиграет по клиенто-ориентированности. Но если Вася может с клиента взять 2000$ -- то я пожму руку такому Васе. Но это не значит что Вася должен дожимать клиента, это должны быть переговоры равных. Т.о. нет ничего плохого в том, что если клиент согласен платить повышенную стоимость, то пусть платит. В конце концов, никто в этой жизни не спонсор чужому делу.
Когда договор заключен то это всё win-win. Значит заказчик готов работать по данному бюджету, и исполнитель готов работать также. Т.о. все в выигрыше.