SerzN1

Говорите так чтобы клиент соглашался платить ту сумму, в которую интересующее вас уже включено.

Можно попробовать с чуть другого ракурса:
обследование->ТЗ
обследование - платно, но его стоимость возвращается по реализации
(классика в разных ремонтах - "диагностика 500р, при ремонте у нас - бесплатно")
заодно это возбудит в клиентах сенсоры "о, скидка")

Больно много текста, а надо лишь:
Не работать с мудаками, срок умножать на 3, деньги на 2.
Иногда ставить себя на место клиента.

Скрины из FAQ налоговой по самозанятости. правда, про такси. Но можно прикинуть.

Если речь идет об одном сервисе - то нужно выбрать что-то одно. Если у тебя часть api реализовано через REST, а часть через Graphql - будет разброд и шатание.

https://github.com/Hexlet/ru-test-assignments

смирись. тут так заведено. как в известном пассаже Пелевина про верхне-среднесибирский.
частью каргокульт. частью это заменяет фильтр по ценностям/образованию. частью - потому что это знает интервьюер и этим можно тебя завалить. частью ЧСВ. частью потому что никто не знает, чем бы тебя поэкзаменовать. выучи теорию чтобы проходить собеседования. есть же книжка - "Теоретический минимум", она забавная.
устав, монастырь - вот это всё.

Вопрос с подвохом. Его можно интерпретировать так: "как запилить проект, не заплатить исполнителям (почти не заплатить) и прибыль забрать себе?" Успехов в поисках могу пожелать:) Потом такие обижаются, почему отечественный бизнес в стране не любят.

обычная веб студия с 4-5 сотрудниками, среднняя ЗП 50-60 т.р. + налоги итд.

Даже для нашей дяревни скромная зарплата, надо сказать. Вы, простите, собственник бизнеса? Есть опыт по ведению проектов командой фрилансеров? Или просто так, валится с ушей лапша?
"Забесплатные" фрилансеры, которым Вы делаете вид, что платите - делают вид что работают :) Сроки? Да наплевать, "забесплатно" он от Вас уйдет при первом чихе :) А у Вас, между прочим с заказчиком договор, а в нем санкции за срыв срока могут быть.
Качество работы? Да наплевать, "забесплатно" он от Вас уйдет... (и т.д.)
Чел же, способный работать так, как надо - обычно уже сам условия ставит при найме :)

отговаривают всех сюда идти,

а что надо делать? Выйти в центр города и кричать "все идите в айти тут зп от 100 000!!"? Плодить конкурентов?

но почему никто не уточняет что это он делает 12 часов 6 дней в неделю. Либо по суткам как работал мой знакомый. Почему никто не уточняет что часто заработанные деньги нужно пускать на починку машину. И разве это так легко каждый день стоят столько часов в пробках, стараться по быстрее дойти от точки А до точки B каждый день. Почему никто не уточняет что в этом деле о перспективах можно и забыть. Ты работаешь, получаешь деньги и всё. И кэмон ребята, они получают как средний программист с небольшим опытом работы. Зарплаты которые получаются ITшники с 5+ летом работ, им далеки.

почему ТЫ не уточняешь, что:

- 90% программистов с опытом в 5+ лет имеют вполне среднестатистическую зарплату по отрасли, никто с жиру не бесится и на мерседесах не разъезжает (вопреки рассказам некоторых о зарплатах в 200/300/400 "не напрягаясь"). Не знаю и не знал ни одного программиста, кто бы в 30/35/40 лет ездил на крутой тачке или имел бы уже купленное жилье.

- что работают по долбанному графику 5/2, при котором в день если тратится от 2 до 4 часов на дорогу на работу, то в сумме принадлежат сами себе лишь ДВА дня в неделю. В отличие от мента или таксиста со сменным графиком.

- что вся жизнь заключена в коробке монитора 30х40 и кроме долбанного кода в жизни ты не видишь ничего. День сурка длинной в карьеру.

- что профдеформация влияет на характер, умение общаться с людьми, коммуникабельность и тп.

- что сидячий образ жизни просто негативнейшим образом влияет на организм. Самое безобидное - ожирение. Посмотри на коллег-айтишников, в большинстве случаев любой охранник/мент выглядит в физ. плане лучше. Сидеть на стуле 10+ лет не проходят без последствий. И тут не поможет никакой спорт, просто сидячий образ жизни априори противоестественен для любого живого существа.

- что в отличие от мента или таксиста, который может приступить к работе сейчас же, программисту нужно постоянно что-то зубрить и изучать. У таксиста не забита голова множеством нюансов, как и у многих других специалистов и исполнителей.

- что перспективы у рядового программиста примерно такие же, как и у любой штатной офисной единицы. Можешь стать чуть повыше, а можешь и не стать. В любом случае ты такой же легко заменяемый винтик, как и таксист. Засиделся на работе на Н лет дольше и не успел выучить очередной фреймворк? Летишь на мороз. Офигенные перспективы!

- что основные твои навыки по жизни - "быстро врубаться в проект" и писать код, который может писать любая обезьяна. В программировании нет ничего сложного. Более ты ничего не знаешь и не умеешь по жизни, особенно что-то делать руками, в отличие других от специалистов.

Сам уже года 2 как работа в IT сфере в Full time

Когда у тебя будет юбилей в 10 лет - приходи и расскажи, как изменится твое мнение. 2 года - это ничто. Средний срок работы опытного программиста на одной из работ.

почему люди вроде с большим опытом а мыслят так

потому, что у них большой опыт, да. И поработав в 10/15 компаниях за жизнь они уже всего насмотрелись и не испытывают щенячьего восторга от коробки монитора и кода. Они видели, что все в целом похоже, понимают суть этой работы и, в целом, смотрят на мир без розовых очков.

Crash попросил меня как "эксперта" высказаться, я не эксперт, но мнение есть.

Все эти ваши недопонимания зарплат есть инфантильное восприятие реальности, ведь по ютубчику (или в некоторых комментариях) вам постоянно твердят, что в айти "не напрягаясь" можно получать 100500 миллионов.

Это не реальность плохая, реальность как была, таковой и осталась. Это ваши воздушные замки рушатся об реалии. Поймите уже, наконец, если и есть в айти зарплаты, сопоставимые с зп депутата госдумы, то 99% программистишек они не светят. Как правило, это люди пишущие на низкоуровневых языках типа С и опытом в 10+ лет.

На приведенном скриншоте зп до 90 тр за знания хтмл-цсс-пхп, ничего сверхъестественного, обычная зарплата для озвученного уровня. С чего ты решил, что достоин получать 150 или 200 за подобный стек требований?

хотелось бы услышать мнение разработчиков с опытом что он думают на этот счет

Ок. Слушай сюда. Эта сфера - полное гавно. Как по деньгам, так и по перспективам.

Кодить после 35 - жуткий ад.
Знания улетучиваются, требования в вакансиях мутируют и/или растут. Мы не успели закончить проект на фреймворке версии 6, уже вышла версия 8. И так без конца. Не изучил новый фреймворк - летишь на мороз. Не знаешь современные технологии (не изучал их в своё свободное время) - летишь на мороз.

Ты полностью прав, что

зачем идти сейчас на 30 тыс если можно пойти в тот же макдак или полицию без особых знаний и ежесекундного обучения.

Наконец-то до вас доходит, что вы не элита, а просто наемные батраки на средней зп с чудовищными требованиями отрасли к соискателю.

когда паралельно, в других сферах строительства , полиции , армии, и тд, зарплата без опыта ближе, а то и выше этих значений

тоже верно. Но знаешь, в чем прикол? Любой айтишник, поработавший в айти и успевший "повзрослеть" в рамках этой работы, уже НИКОГДА не попадет ни в полицию, ни в строительство. Допустим я - мне 38 долбанных лет и я в айти всю жизнь. Мне деваться некуда. Меня никто не возьмет, возраст под сорок, перспективы все закрыты. В полицаи или в стройку надо идти в 20+ лет. Так что и тут кроется западня - человек без должного ментовского или строительного образования, в возрасте и без соответствующего бэкграунда даже там никому нах не нужен будет.

Так что профессию надо по уму выбирать, а не по сплетням из интернета.

Не выносить мозги разработчику своим трекингом и дать ему спокойно работать.
Не справляется - увольняйте.

Вы рассмотрели возможные причины "со своей колокольни" и сами дали на них ответ. Что показывает Ваш авторитарный (директивный) стиль управления.
Постарайтесь быть ближе к подчинённым, разговаривайте с ними, вникайте в их проблемы. Тогда они сами расскажут - почему они не трекают, а Вы поймёте как это решить.
Сейчас у Вас нет обратной связи.

Фигня все эти трекеры. Если вы друг-другу не доверяете, то уже ничего не поможет.
Разработчику тоже не упало постоянно страдать с этими трекерами. Ему проще в конце дня примерно затраченное время записать.
Редко бывает, когда линейно работаешь. Постоянно дергаешься от одной задачи к другой. Если это не так, то и трекер не нужен.

работать нужно не 8 часов, а головой
может быть это Вы плохой менеджер, если не уверены в своих кодерах, а не кодеры такие плохие и имитируют бурную деятельность?
Вам нужен кодер или не-пойми-нафига-тыкающий кнопочки "я сделяль" индус?

В общем, я считаю, что у Вас на корню подход не правильный. Ваше собственное нежелание изучать детально людей при приёме на работу и привело к недоверию в момент работы.