Какие стратегии повышения зарплаты существуют?

Question

[Вова]

Всем привет!
Вопрос не про программирование, но про программистов.
Дисклеймер: я обычный разраб, сижу в углу, пишу код, периодически хожу за повышением зарплаты.

Назрел у меня вопрос: а как к проблеме повышения зарплаты относятся руководители? Я не являюсь руководителем, и не знаю точного ответа. Но гипотетически могу предположить следующие стратегии:

• руководитель пытается добыть максимум производительности, поэтому ищет лучшего разраба и денег на зарплату не жалеет;
  
• руководитель пытается выслужиться, поэтому экономит на зарплате, и гоняет разрабов пинками (чтобы корова лучше доилась и меньше кормилась...).
  
  

От чего вообще зависит "щедрость" руководства? Есть ли какие-то причины, которые могут заставить руководителей "среднего" звена усиленно экономить бабло? Какие цели обычно преследуют руководители?
(Да, речь про коммерческие IT организации, а-ля Гугл/Яндекс/Мейл/Рамблер/Касперский (никого из крупных не забыл?)).

Answer 1

[Сергей Горностаев]

Центральный показатель для бизнеса, а следовательно и руководителей, как людей представляющих интересы этого самого бизнеса - это коэффициент возврата инвестиций (ROI). Соответственно, сотрудник должен приносить компании больше денег, чем потребляет. Естественно, что чем выше разрыв между затратами и прибылью, тем лучше, поэтому фонд оплаты труда руководитель должен держать на том минимальном уровне, который гарантирует бесперебойную работу сотрудников. Один из факторов этой бесперебойности - низкая текучка. Сотрудников терять нежелательно. И чем ценнее для компании сотрудник, чем более он профессионален и/или чем больше на него завязано, тем дороже обходится его потеря. Натурально в деньгах. Придётся затратить больше, чем обычно, денег на поддержание работы без него. Придётся затратить деньги и время (те же деньги) на поиск, найм, введение в работу, возможно, обучение нового сотрудника. При этом он может оказаться совсем неподходящих и цикл придётся повторить. Или может оказаться просто хуже прошлого и эффективность отдела снизится. Поэтому, когда сотрудник приходит просить прибавку, руководитель оценивает может ли этот сотрудник уйти или только блефует, насколько легко его будет заменить, какой урон компании будет нанесён его уходом. Потом руководитель оценивает стоимость расширения ФОТ - есть ли резервы, какой сейчас ROI, будет ли больший ROI от реинвестиции этих средств во что-то другое? Если уход сотрудника будет стоить меньше, чем увеличение ФОТа, сотруднику откажут.

Естественно, всё описанное справедливо для случая, когда руководитель - профессиональный менеджер. А то часто на месте руководителя сидит человек руководствующийся эмоциями и мутными соображениями вычитанными в сомнительной бизнес-литературе.

Из этого вывод, стратегия проста - увеличивайте собственный профессиональный уровень на столько, чтобы свободно менять компанию, как только вас что-то перестало устраивать.

Comments

[Вова]

Спасибо!

[Максим Тимофеев]

идеально, добавить не чего, исключить не чего, аплодирую стоя.

[CityCat4]

Ответ настолько шикарен, что я забил себе букмарку на него, а также переслал в СБ и кадры

[Londeren]

Еще в тему видео Как и почему понимание языка заказчика влияет на д...

Answer 2

[CityCat4]

Пока ровно сидите на попе - и зарплата будет ... ровная, без повышений :) Зачем повышать ее тому, кто работает и за текущую? КапитализЪм.
Повышение зарплаты нужно хоть чем-то да обосновать, причем "жена-дети-ипотека" не канает практически никогда. Типа твоя ипотека - ты и трахайся решай проблему. Обосновать можно повышением обьема работ, инфляцией, встречным предложением от кункурентов :)
Как руководитель подходит к такой просьбе - замечательно разьяснил Сергей Горностаев Но тут есть тоже опасность "оверквалифайда" - не все руководители любят, когда контора держится на одной "мегазвезде". Зачастую, звезда, поняв, что тут с ней носятся как с писаной торбой, начинает "звездить"...

Comments

[Евгений]

зря вы так :) "жена-дети-эпотека" - мощный стимул искать бабло, даже путём смены места работы. И руководство это как бы понимает, что если человеку прижало - то надо или искать замену или повышать зп

[CityCat4]

Поиск путем смены работы - это решение проблемы самим сотрудником. Я о том, что если завтра условный программер Петров придет и скажет "Дорогой товарищ начальник, я тут ипотеку взял, войди в положение, прибавь зарплаты хотя бы на треть" - то дорогой товарищ начальник поступит ровно так, как написал Сергей Горностаев - если Петров уникальный программер и тащит на себе мегадоходный проект - то накинет, если же нет - отправит Петрова... на рабочее место :D Другое дело, что если Петров уникальный программер, то он диалог построит немного по-другому :)
В общем, я это всегда на городском форуме о работе говорю - если чел Специалист - то не он работу ищет, а работа его :)

[Anton Kuzmichev]

CityCat4, смотря, что вы понимаете под уникальностью программёра.
Если это уникальность в том, что он знает себе точную цену на данном месте (и она больше, чем он получает в настоящее время) и не конченный интроверт - то да, диалог будет построен так, что у руководителя, в общем-то, будет только один конструктивный выход из ситуации.
Если уникальность в том, что он тащит на себе всё или почти всё, но не идёт за повышением (знаю таких) - то и диалога не будет, и повышения,. соответственно, тоже.

[CityCat4]

Anton Kuzmichev, я не просто знаю таких - я сам практически такой :D Для меня обратиться с вопросм к начальнику на тему повышения зряплаты (при том, что начальник сам нифига не решает, а идет далее к директору) - непросто. Не то чтобы совсем никак, но непросто :)

[skrimafonolog]

Anton Kuzmichev,

смотря, что вы понимаете под уникальностью программёра.

Уникальность-ценность для данной конкретной организации и ее задач конечно же.
От того, что этот специалист ценен для других, а не для этой организации - директору ни тепло ни холодно.

Answer 3

[Saboteur]

Стратегия руководителя полностью зависит от руководителя и финансов.

1. Руководитель не всегда является спонсором, во многих случаях он тоже наемный работник, у которого есть бюджет на проект, заранее оговоренный сверху, следовательно он сам решает как его тратить. Нанять программистов подороже или подешевле, а сэкономленные деньги доложить наверх, потратить на премии, потратить на оборудование, положить "себе в карман" и так далее.

2. Понятно, что любой адекватный менеджер будет стараться платить меньше. Но это не всегда означает, что нужно зажимать каждую копейку.

3. Кроме руководителя - есть политика компании.

В одной компании нужны простые середнячки, и держать там дорогих сеньоров невыгодно - достаточно 1-2 человека с нормальной зарплатой, на которых держится архитектура, а рост остальных компании невыгоден, так как повышать им зарплату неоткуда. В таких будет либо текучка, либо работать небольшая команда некарьеристов, которых все устраивает.
В другой компании выгодно выращивать своих специалистов и продавать их подороже. Там будет приветствоваться рост и повышение зарплаты. Но опять таки зависит от финансирования - есть куда перевести подросших людей - хорошо. Некуда - какое-то время подержат, но просто так повышать не будут.

В общем возможный рост зарплаты конечно зависит от компании и как компания зарабатывает.

Comments

[un1t]

Понятно, что любой адекватный менеджер будет стараться платить меньше. Но это не всегда означает, что нужно зажимать каждую копейку.

Дополню. Любой адекватный менеджер пытается максимизировать свою прибыль и минимизировать головную боль. Снижение расходов в виде неповышения зарплаты, имеет очень краткосрочный эффект. Через месяц когда адекватный программист уволится, это решение будет иметь негативный денежный эффект плюс куча головной боли.

На мой взгляд, адекватный руководитель должен сам следить, чтобы зарплата повышалсь вовремя и была адекватной рынку и квалификации сотрудника. Для многих программистов легче найти новую работу, чем вести переговоры о зарплате.

[Saboteur]

un1t, Совершенно согласен.
Тем более, что во многих случаях зарплата менеджера никак не зависит от того, сколько он зажал своим сотрудникам.
Чаще бывает, что зарплата зависит от количества человек, которые он менеджит - в этом случае ему важно, чтобы проект развивался, и появлялись возможности для новых рабочих мест, а для этого нужно чтобы команда работала очень хорошо.

[skrimafonolog]

un1t,

На мой взгляд, адекватный руководитель должен сам следить, чтобы зарплата повышалсь вовремя и была адекватной рынку и квалификации сотрудника. Для многих программистов легче найти новую работу, чем вести переговоры о зарплате.

Такая проблема имеет место быть.
Но программист, не ведущий себя столь инфантильно - имеет больше шансов на повышения меньшими телодвижениями со своей стороны.
Другими словами: не полагайся на руководство токмо. Пошевелись сам.

Answer 4

[Denis Fedorets]

чисто эмпирически - зарплата повышается сменой места работы. на эту тему можно много читать на хабре в хабе "Карьера в IT-индустрии"
остальное - полумеры. или даже четвертьмеры.

да, и ещё. люди, даже клёвые, но поставленные на административные посты (или хозяева бизнеса) ,даже на хабре, очень современные и рыночные когда что-то касается их самих, любят замешивать в вопрос кучу ненужных эмоций, интересные проекты, патриотизм родного завода и т.п. когда возникает вопрос того что деньги надо бы дать тебе.
а выпнут тебя при необходимости вообще без эмоций. если что.

Answer 5

[xmoonlight]

А вот я добавлю к отличному ответу Сергей Горностаев.

1. Первое, что нужно знать: ...

поэтому фонд оплаты труда руководитель должен держать на том минимальном уровне, который гарантирует бесперебойную работу сотрудников

...откуда этот фонд берётся.

2.

От чего вообще зависит "щедрость" руководства? Есть ли какие-то причины, которые могут заставить руководителей "среднего" звена усиленно экономить бабло? Какие цели обычно преследуют руководители?

Зависит от того: сколько будет стоить тебя заменить для компании на такого же (или лучше) специалиста и сколько времени на это потребуется?

Т.е., итог таков: насколько ты уникален для компании на данный момент времени, чтобы давать тебе ту ЗП, которую ты просишь на данный момент, и всегда нужно знать конкурентов (и наладить контакты заранее), куда можно перейти на более высокую ЗП (в случае, если не удастся договориться на текущем рабочем месте).

Answer 6

[Петр]

А вы не думали откуда деньги беруться? Ваши вопросы как-то обходят стороной этот момент.
Есть бюджет проекта в который заложен обьем человекочасов разработки и стоимость часа, вот от этого и отталкиваются.

Comments

[Вова]

Я знаю откуда берутся деньги.
Я не знаю, как они потом делятся :)

[skrimafonolog]

Не всегда бюджет жесткий.

Answer 7

[Одиночка Айс]

Щедрость зависит ТОЛЬКО от личных качеств. С одним начальником жопу рви не рви, все без толку, а другой за любую приятную мелочь может сказать денежное спасибо. В любом случае рассматривается отдача от работника, кому-то все мало будет, кому-то нормально.

Answer 8

[АртемЪ]

От чего вообще зависит "щедрость" руководства?

Никакой щедрости нет и быть не может.
Тут вопрос в целесообразности.
Если платить мало - уйдет паразит, если платить много, это может быть невыгодно, да и расслабляют большие зарплаты.

В общем идет поиск оптимальной (с точки зрения руководителя зарплаты) чтобы и не ушел работник и чтобы не слишком дорого обходился.
А в цифрах все зависит от конкретной ситуации.

Есть ли какие-то причины, которые могут заставить руководителей "среднего" звена усиленно экономить бабло?

Разумеется. Вы же не думаете что у компании неограниченное количество денег?
Сколько бы денег не было - тысяча рублей или миллиард долларов, это сумма ограниченная, и ее нужно тратить экономно.
Решать куда выгодней потратить больше, а куда меньше. Меньше платить разработчику - больше останется на другие цели - например на закупку оборудования, выплаты владельцам, или на погашение займов.
Самая большая ошибка, это считать, что если компания крупная и у компании много денег, значит и платить она может неограниченно много.
Если компания большая то у нее очень много статей расходов и расходы огромные.
Поэтому зачастую намного выгоднее выгнать зажравшегося работника и взять нового. Но зависит от конкретной ситуации.

Я не являюсь руководителем, и не знаю точного ответа.

Да это не сложно.
Представьте что вы наняли человека починить сантехнику, поклеить плитку в кухне, или выбираете провайдера для подключению к интернету. Сколько вы будете ему платить?
Так же думает и руководитель.

Comments

[Вова]

Тут вопрос в целесообразности...

С этим понятно.

...Решать куда выгодней потратить больше, а куда меньше. Меньше платить разработчику - больше останется на другие цели...

Эммм. Ну, мой вопрос был про руководителя среднего звена. Условно, руководителя группы отдела. ИМХО, у этих средних товарищей логика должна быть слегка иная. С одной стороны, видимо, им нужно уложиться в бюджет , который дали сверху (а скорее всего они ещё и поторговаться могут). С другой стороны им нужно достигнуть компромисса между сэкономить денег и сэкономить собственные усилия и нервы.

Вообще же, личный опыт подсказывает, что скорее экономят деньги. Типа "а давайте выгоним нафиг разраба и возьмём студента, он голодный и быстро нам всё сделает за три копейки". И даже хуже "а давайте выгоним этого афигенного разраба, кажется, что он может оказаться моим конкурентом и я скоро останусь без работы". В общем, не вижу я разумности вокруг себя ;) Или "а этот разраб мой одноклассник, поэтому я могу им крутить как хочу." (ну или наоборот, "он мой друг, дать ему что ли денег побольше".)

Представьте что вы наняли человека починить сантехнику....

Странный пример :) Сантехнику нужно заплатить один раз. А не раз в месяц. Плюс, если программист накосячит, то можно добыть потерянное из бекапа/отрефакторить/добавить месяц времени на допил. Если накосячит сантехник, потери будут гораздо более материальные и затратные (затопило соседей, что-то развалилось).

(Да-да-да, у меня очень буйная фантазия, но, увы, слегка подкреплённая личным опытом).

[АртемЪ]

Вова,

а давайте выгоним нафиг разраба и возьмём студента, он голодный и быстро нам всё сделает за три копейки

Такого не встречал, не думаю что часто бывает.

а давайте выгоним этого афигенного разраба, кажется, что он может оказаться моим конкурентом и я скоро останусь без работы

Это нормально, так поступать вполне разумно.

а этот разраб мой одноклассник, поэтому я могу им крутить как хочу

Ну не знаю при чем тут одноклассник, но если им можно управлять - нехай работает, можно еще и деньги отбирать.

Сантехнику нужно заплатить один раз.

Ну не сантехника возьмите, а сиделку дворника, провайдера.

[Вова]

АртемЪ,

Это нормально, так поступать вполне разумно.

Мне кажется, здесь есть противоречие. Либо начальник избавляется от конкурентов, либо реализует политику партии, и пытается не отпускать хороших разработчиков, работающих за вменяемые деньги.
(То есть, у меня есть некоторое сомнение, что нормальный разработчик не будет одновременно и конкурентом начальника).

Ну не сантехника возьмите, а сиделку дворника, провайдера.

Я бы выбирал так, "чтобы оно нормально работало". Личный опыт поиска провайдера дал мне ровно один вариант, который работал ;((
Сиделка и дворник... Ну, тут тоже, кажется, будет смещение в качество, а не в экономию.
Не, я понимаю, что обычно хочется лучше и дешевле.
Но за всё нужно платить, и дешевизна может вылезти боком где-то в другом месте.

(Странный какой-то флейм получился ;)

Answer 9

[#]

только одна - вас трудно заменить за те же деньги, и вам есть куда уйти на большую ставку (оба условия должны быть явными в одно и тоже время)

Answer 10

[un1t]

На моей практике, руководители обычно не думают о долгосрочной перспективе.
Если рассматривать чисто экономическую составляющую, у руководителя возможна разная система оплаты.

1. Руководитель получает фиксированный оклад. В этом случе ему ему ни холодно ни горячо. Т.е. он не будет сам вам повышать зарплату, но и упираться не будет если попросите больше.
2. Руководитель работает в рамках бюджета на проект Или получает процент от чистой прибыли проекта.. В этом случае ваши интересы конфликтуют, ему не выгодно увеличение зарплаты сотрудников.
3. Зарплата руководителя процент от зарплаты сотрудников. Не уверен, что такое вообще бывает. Но в этом случае ему выгодно увеличение вашей зарплаты.

Но даже при указанных системах оплаты, у руководителя может быть другая мотивация, т.к. есть еще другие факторы и они могут перевешивать.
1. Руководитель и подчиненный друзья. Ходят в баню, и т.п.
2. Руководитель понимает, что ему нужны не дешевые сотрудники, а те которые могут выполнять свою работу хорошо и хочет, чтобы они долго оставались в компании.
3. Руководитель недавно сам из программистов, и хочет чтобы было "справедливо".
4. Из отдела уже в этом месяце ушел один или несколько сотрудников по причине не договорились по зп, нагрузка на оставшихся возросла на 150% и сроки проекта как обычно горят. Если увлоится еще один, проект будет завален, а руководитель останется без денег на ближайшие пару месяцев.
5. Вышестоящее начальство объявило мараторий на повышение зарплаты.
6. Руководитель совсем не из программистов и считает, что все программисты тупые исполнители. Один уволится, наймем другого, возможно даже дешевле.

Много разных факторов, нужно выяснять систему мотивации своего руководителя.

Answer 11

[Константин Нагибович]

руководитель пытается добыть максимум производительности, поэтому ищет лучшего разраба и денег на зарплату не жалеет;
руководитель пытается выслужиться, поэтому экономит на зарплате, и гоняет разрабов пинками (чтобы корова лучше доилась и меньше кормилась...).

Это история про бизнес, а бизнес это по зарабатывание денег. Поэтому стратегия бизнеса проста - заработать. А как это будет реализовано уже другой вопрос.
А теперь спросите себя - почему вам должны повысить ЗП? Вы стали больше денег приносить своей компании?
Вполне нормально пообщаться со своим руководителем и узнать, как вы можете повысить свою ЗП, что для этого вы должны делать.

Comments

[Вова]

А теперь спросите себя - почему вам должны повысить ЗП?

- Вы таки не поверите, но я не просто так зашёл на тостер. А исключительно потому, что у меня есть подозрение, что мой ответ и ответ руководителя могут несколько отличаться. И прежде чем говорить с руководителем, хорошо бы хоть примерно представлять, а чем же он руководствуется!

Answer 12

[Пума Тайланд]

Какие то глупости вы написали в разрезе этих компаний
Есть рыночная стоимость программистов их уровня, зп диктует рынок, какие то совсем особые подходы к ценообразованию не применяют.
Есть как бы логичный рост карьерный с повышением ЗП, плюс раз в год делается индексация зарплаты на ставку инфляции.

Comments

[Вова]

Кхм. Про глупости готов поспорить.
Я работал аж в двух компаниях из этого списка и могу со всей ответственностью заявить, что никакой индексации там нет. Пока сам не пойдёшь и не попросишь, фиг чего повысят.

Про рыночную стоимость программиста послушал бы подробностей. Ибо обычно в открытом доступе про зарплаты как бы не пишут. Видел недавнюю статистику по вилкам зарплат, но это только вилки. Которые, кажется, зависят от компании, а не от разраба. Точнее, зависят от способности разраба себя продать.

Answer 13

[Александр Синицын]

Стратегии всего три:
1) Карьерный рост
2) Профессиональный рост
3) Шантаж уходом - пока не подпишут заявление об увольнении ))

Comments

[Вова]

Спасибо.
Но я спрашивал про другую сторону баррикад :)
То есть, стратегию руководителя, а не разраба :)

[Александр Синицын]

Вова, Это с любой позиции ))
Либо тебя, как ценного работника, сами двигают по 1 (где потолок и возможности выше), либо понимая, что ты 1 не потянешь, повышают з/п, развивая тебя по пункту 2 (где потолок ниже), либо до какого-то предела идут на поводу твоего 3, пробуя двигать по 1 или 2, но если убеждаются, что ты не тянешь 1 и не сильно 2, подписывают заявление и свободен ))

[Вова]

Александр Синицын, Я понимаю, что есть эти 3 пункта. Но. Даже если просто посмотреть на п.1 то окажется, что "сами двигают по 1" - это лишь действие. Цели же у руководства наверняка какие-то другие. п.1 может быть моей целью. А не целью моего руководителя. (так же как и п.2) В моём понимании у руководителя какие-то другие цели. Например, уменьшить свои усилия на развитие проекта (а вдруг подчинённый без начальника спокойно задачу запилит). Или уменьшить траты (работает и ладно, зачем зарплату повышать). Или увеличить скорость (дать денег в качестве мотивации... или дать пинка). Просто я не имею ни малейшего представления, какие там могут быть цели на самом деле. Кажется, что Сергей Горностаев лучше всего понял, чего ж я хотел спросить :)

ЗЫ: п.1 и п.2 я вполне на практике опробовал, п.2 получился, п.1 - нет ;)

[Александр Синицын]

Вова, Если есть семья и дети, то вполне можешь представить себя на месте руководителя, понять, что им движет. У тебя зарплата, бюджет, а за квартиру дай, за свет дай, за воду дай.... а ещё надо машину заправить, страховку купить, спортзал оплатить... в школу за ремонт, жене на цветы, детям на мороженное, а тут ещё ребенок "Пап, денег карманных подкинь"... почувствовали управленческую жилку? Нет? Тогда пилите, батенька, пункт 2 до пенсии, а потом дача, огород, Малахов, смерть )))