Илья Воропаев

Не вижу особой проблемы в переносе решений.
Вы за счет клиента с нуля сделали некое решение (модуль/парсер/плагин/итп), если вы не договаривались о том что все сделанное для клиента строго запрещено где-то еще использовать то без проблем продаете это дальше - по сути это ваш опыт и если вы доработаете код/переименуете переменные все равно это будет аналогичное решение, даже если писать его с нуля.
Например при работе с битриксом многие студии делают какой-то модуль/готовый сайт для клиента, а потом продают его в маркетплейсе как тиражное решение и все довольны.
По сути это не сильно отличается от того что раньше вам надо было 10 часов чтобы сверстать страницу, а теперь вы научились делать ее за 3 часа и можете продавать эту услугу дешевле к радости клиента.
По сути "проблема" может возникнуть, если вы всегда делаете с нуля одному клиенту, а потом продаете это второму т.е. он всегда халявит и получает готовое. Если же то один получает фишки другого то наоборот, тогда вообще нет никаких проблем.

По оповещению о работе с конкурентом можно не париться, если только вы не работаете с какими-то "бизнес-секретами" обоих. Образно говоря в городе есть два магазина мебели и вы обоим делаете однотипные сайты. Никаких проблем тут нет.
Если бы вы занимались рекламой и двигали обоих по одним словам то тут можно было бы заподозрить вас в махинациях т.к. вы бы по сути сливали их бюджеты в свою пользу.

Если будет прямой вопрос типа "ты что работаешь с нашим конкурентом?" то можно это не скрывать, упомянув что при этом все важные бизнес моменты не разглашаются итп
На вопросы типа "а как у них там устроено %что-то%" можно или говорить не знаю или отвечать типа "я не буду отвечать т.к. это может навредить моему клиенту и моей репутации, и вы бы наверное не хотели чтобы я аналогично сливал информацию про вас конкурентам".

"Не парься всех денег не заработать" ©

Нафига вам его бюджет? Допустим ваша цена 10к за сайт. Вы его сделали вам его оплатили по вашей цене. Все.
Какая вам разница, что потом ваш заказчик с ним сделает, даже если он был посредником и перепродал вашу работу за 100к? Вы уже получили свои деньги по своей ставке.

Чем более размытое ТЗ тем шире вилка.
"- Нам надо сделать магазин. - Ок, в зависимости от требований будет от 50к до 500к. А какие у вас требования?"
Если прислали простыню на 30 листов с описанием каждой кнопочки то опять же - бегло посмотрев можно за пол часа грубо прикинуть объем работ и дать широкую вилку. После этого можно честно сказать "у вас большое ТЗ мне надо N часов/дней потратить на оценку, это куча моего времени, поэтому оценка будет стоить X денег."
Как вариант можно предложить скидку в сумме оценки ТЗ если закажут работу т.е. вы сейчас берете 3к ха оценку, а если клиент в итоге закажет работу вам то заплатит в итоге на эти 3к меньше.

Если клиент крупный и с потенциально большим бюджетом, то можно просто продумать и предложить доп услуги.

Просто честно сказать "на эту работу надо N часов, я беру X рублей/час. Эту работу я сделаю за N*X рублей. Вполне возможно есть другой фрилансер который сделает быстрее и лучше, можете попробовать поискать. Мне не выгодно это делать за вашу цену т.к. я по своей ставке могу заработать больше за то же время."

Сложно что-то советовать не зная изначально оговоренных условий.
В целом, в зависимости от договоренностей есть варианты:
- я сделал все точно по макету и даже если в макете было lorem ispum вместо текстов то это все равно остается как в макете и доработки платно
- в зависимости от предложенной оплаты возможно стоит нанять школьника который сделает все эти правки за сумму предложенную клиентом (вы не заработаете, но не будете делать не интересную работу и не будете в глазах клиента "мудаком-фрилансером" сдающим недоделанный сайт)
- попробовать объяснить клиенту про квалификацию и оплату на аналогии - он хочет от супер-инженера который делает промышленные системы за огромные деньги выполнения работы рядового сантехника работающего за бутылку. Дополнительно можно посоветовать как найти фрилансера-контентщика который за меньшие деньги займется этими работами

Я тоже не люблю голосовое общение в основном по двум причинам:
1) это занимает время - при созвоне я должен все бросить, выслушать заказчика, законспектировать ключевые моменты разговора. При переписке я работаю и параллельно отвечаю на сообщения. Я могу сделать перерыв между задачами, сесть и вдумчиво прочитать письмо, зайти на сайт и потыкать в описанные страницы, задать уточняющие вопросы по каждому пункту итп.
2) типичный заказчик по сути экономит свое время на написание ТЗ за счет фрилансера - "я сейчас надиктую, а ты потом в этом разбирайся". Не все, но большинство увы не до конца понимают, что они хотят и вместо ссылки на сайт и скриншота с выделенным блоком начинают "вещать про то как космические корабли бороздят просторы большого театра" иногда даже затрагивая собственно задачи по проекту.

Даже оплата созвона и составления ТЗ не сильный мотиватор. Просто по тому, что клиент который не готов составить ТЗ или просто описать задачу, потенциально не сильно заинтересован в том, чтобы вкладывать в это свое время и будет потом или доставать постоянными созвонами или будет отнекиваться и менять требования аргументируя тем что "я же это говорил / я не помню чтобы я это говорил / я имел ввиду другое".

Я не против голосового общения иногда и с проверенным заказчиком. Я даже готов на определенном этапе сотрудничества приехать в офис к заказчику для согласования ТЗ или подписания документов, но когда новому клиенту принципиально нужен созвон для меня это уже тревожный признак. Я этого не понимаю, услышав мой голос можно резко понять мою квалификацию и на сколько я справлюсь с задачей?
Дайте мне ТЗ и я возможно сам откажусь не тратя ваше время или уже буду готов к созвону т.к. буду в курсе требований по проекту и банально смогу более конструктивно общаться при созвоне.

Опять же минусы созвона могут быть в фоновом шуме, типа детей, животных, шума с улицы. У меня соседи делают ремонт (уже пол года) и созваниваться под шум перфоратора не прикольно.

У фрилансера может быть куча предложений каждый день, особенно если он активно сидит на фриланс биржах. Если он будет по 10-15 минут созваниваться с каждым потенциальным клиентом, то когда он будет работать? Тут надо или переходить на созвоны и передавать заказы другим фрилансерам сидя на процентах или меньше работать и завышать ставку закладывая в каждый заказ десяток пустых созвонов.

Для офисного работника я думаю варианты такие:

1) просто прийти и провить повышения зп как советуют выше, но тут есть вероятность быть посланным нафиг т.к. в зависимости от выполняемых задач, возможно проще взять на ваше место двух джунов, чем повышать вам зп.

2) прийти к менеджеру/тимлиду, рассказать, что текущая работа и зарплата не мотивируют, хочется карьерного и зарплатного роста итп.
Вместе составить план развития, по которому можно будет повысить квалификацию и соответственно зп (просить более сложных задач / больше ответственности / если квалификация позволяет взять шефство над каким-нибудь джуниором и помогать ему развиваться итп) т.е. например, за полгода вырасти из мидла в сеньера.
Тут возможны три варианта:
- через полгода развития по плану будет повышение зп и должости
- денег больше не станет, но все равно работа станет интереснее и будет развитие, а значит перспектива потом найти работу лучше
- фирме это не надо/нет ресурсов/не нужны более квалифицированные работники/итп - соответственно перспектив по деньгам и развитию тут нет, надо или уходить или фрилансить/самообучаться

Чисто формально вы можете попасть под выборочную порку и с доходом 5к/мес, но как говорят в большинстве случаев нет смысла париться при доходе менее 200к/мес т.к. у налоговой есть дела и поважнее чем ловить всех у кого завалялась мелочь на счету.
По закону ИП надо оформлять обязательно т.к. иначе любой постоянный доход является незаконной коммерческой деятельностью.
Я как-то делал расчет для себя, у меня вышло, что в 2015 открывать ИП в плане налогов выгодно при доходе примерно от 23к/мес иначе выгоднее платить обычный НДФЛ 13%. (Сравнивал именно сумму налогов, без учета расходов на счет юрлица, ведение бухгалтерии и прочие подобные расходы)

Делаю сайт на своем хостинге, показываю заказчику. После доработок итп переношу к заказчику.
В некоторых случаях, например, когда новый заказчик и надо дать ему доступ для правок текстов итп встраиваю в нескольких местах проверки на домен итп, т.е. если заказчик скопирует к себе файлы шаблона, то он у него не запустится из-за не правильного домена.
А в принципе надо просто работать с проверенными надежными заказчиками которым можно доверять))

Наверное единственное решение это найти хорошего разработчика, который обладая должными опытом и квалификацией сможет найти других аналогичных профессионалов)) а иначе только методом тыка.
Как вариант найдя фрилансера, предварительно попробовать связаться с кем-то из его прошлых клиентов и попросить отзывы, возможно это позволит не тратить время на общение с фрилансером, тестовые задания итп т.к. по отзывам вы поймете, что он вам не подходит.

Могу предложить свои услуги по разработке.
Примеры работ:
Магазины - coder-diary.ru/worktype/big-sites
Лендинги - coder-diary.ru/worktype/landing

Я пробовал по подобной схеме работать с одним SEO-шником. Он занимался поиском заказов по всяким фрилансам, общением с заказчиком и получением ТЗ, а я собственно разработкой. Т.е. по сути он выполнял менеджерские функции + дополнительно продавал клиенту свои услуги по продвижению.

В плане подобного сотрудничества есть один минус - "менеджер" должен хорошо понимать специфику и вашу квалификацию, иначе будет кидать вам кучу неподходящих заказов, например, потому что он не понимает разницу между разработкой под битрикс и под джумлу.

Я делаю оценку работ с запасом т.к. почти всегда бывают доработки и дополнительно прописываю заказчику буфер в 20% цены на случай доработок, оплата почасовая так что заказчик ничего не теряет, зато он при необходимости морально готов доплатить.

У меня 3 варианта:
1) это мой косяк - исправляю бесплатно
2) какая-то мелочь типа поправить за 5 минут стили тоже бесплатно т.к. я банально больше времени потрачу на создание задачи под баг в трекере, включение ее втчет на оплату итп, чем на само исправление
3) большие правки не предусмотренные ТЗ на которые надо потратить минимум полчаса оплачиваются по почасовой ставке

Для конкретных задач по которым буду работать использую редмайн, для планов итп просто todo списком редакторе.
Обычно после получения ТЗ или оно сразу через редмайн идет в работу, если не объемная задача. Если что-то большое, то сперва ТЗ расписываю в список конкретных пунктов которые надо выпонить, уточняю какие-то моменты у заказчика и потом из этого перечня работ уже формирую конкретные задачи в редмайн.

Обычно подобной необходимости не возникает. Сам занимаюсь и версткой и backend (битрикс/вордпресс/самописные решения) т.к. не набираю лишние заказы которые не успею выполнить.
Сейчас подумываю о поиске спецов по верстке и линукс-админа которым можно было бы скидывать часть работ типа перевести PSD-макет в валидную верстку/шаблон для движка или по мелочи настроить vps заказчика без тягомотины с запросами к поддержке хостера.
А еще очень хочется найти толкового специалиста по рекламе/продвижению/продажам/SMM итп очень не хватает для нескольких проектов того кто за все это возьмется и не кинет.

По последнему моему общению с поддержкой битрикса - партнерский статус и сертификация как разработчика ничего не дают без заключения с ними бумажного договора как юрлицо. Без этого никаких денежных отношений типа продажи модулей в маркетплейсе и продажи лицензий клиентам вам не светит.

Если хотите открывать ИП только для сотрудничества с битриксом то для начала советую посчитать сколько вам это принесет денег.

Как ИП вы платите примерно 20-25 тысяч налогов в ПФР итп + 6% от всего что заработаете + 1% от доходов свыше 300 тысяч за год.
Соответственно, чтобы быть в плюсе надо гарантировано зарабатывать как ИП не менее 20 тысяч в месяц. Если вы уверены, что продажа ваших решений принесет вам столько, то можно и заморочиться, если не уверены то есть риск получить кучу геморроя и жизненного опыта вместо денег и через год по-матерившись закрыть ИП.

Возможно я не прав, но открывать ИП стоит при стабильном доходе от 100, а лучше от 200 тысяч в месяц, иначе оно того не стоит.

Надо смотреть по ситуации. Если нужна какая-то разовая небольшая доработка и потом этот код еще год никто не будет трогать, то проще сделать за пару часов костыль решающий проблему. Если же планируются серьезные доработки и придется вносить много изменений, то надо просто честно объяснить клиенту, что вложение сейчас в рефакторинг поможет ему сэкономить потом на доработках.
Т.е. клиент должен видеть выгоду для себя.
Я в такой ситуации объяснил клиенту, что текущий код не предусматривает нормальное расширение для добавления нового функционала и образно говоря или мы сейчас тратим 30 часов на рефакторинг и переписывание кода, чтобы он был гибким и его можно было развивать и легко внедрять новый функционал, или мы за 20 часов делаем все с помощью костылей и потом еще пару месяцев ловим всплывающие в неожиданных местах баги и тратим на их исправление (скорее всего очередными костылями) еще 20 часов.