Как разделить доли в ИТ-стартапе?

Question

[angelzzz]

Мы делаем ИТ продукт и решили привлечь несколько людей, тк с текущими ресурсами из двух человек нам потребуется времени в несколько раз больше, а хотелось бы выйти на рынок как можно раньше, а так же разделить экспертизу по разным вопросам среди профессионалов.

У нас есть коллеги, друзья и родственники, которые обладают в разной степени необходимыми навыками. Чтобы мотивировать их мы на данный момент готовы предложить доли в стартапе. Все делается без вложений (и главное все к этому готовы и согласны с этим).

Отсюда возник вопрос: как правильно разделить доли в стартапе?

1. Должны ли мы распределить все 100% или нужно распределить 40-50%, а остальное выделить на опционы для будущих сотрудников и инвесторов?

2. Как правильно распределить проценты? Нужно ли оценивать каждого по его вкладу или давать стандартный процент каждому сотруднику на данном этапе?

3. Нужно ли ставить ограничения на выход из проекта? KPI? Длительность работы, ограничения на продажу своей доли?

Понимаю, что многим покажутся эти вопросы глупыми или неадекватными, однако хотелось бы выслушать именно ответы или ссылки на поняиные материалы/ресурсы. Мы сейчас проходим акселератор и хотим понять как привлечь людей и кого лучше привлечь. У нас есть возможность набрать разработчиков в проект, но мы должны понять как правильно из мотивировать.

Спасибо

Comments

[prrrrrrr]

я не пойму, вам юридическая помощь нужна, или нам за вас просто разделить ваши доли?

[Рональд Макдональд]

Понимаю, что многим покажутся эти вопросы глупыми или неадекватными

О, здравая мысль.

[angelzzz]

prrrrrrr, вопросы обозначены в тексте, если они не понятны, то не уверен, что вы сможете хоть как-то по делу ответить :)

[prrrrrrr]

angelzzz, по юридической я бы с вами поделился ответом, т.к. сам только в такой ситуации был, нужно было доли на троих разделить, и грамотно оформить приложение, но раз вы считаете что я не могу по делу ответить, комментарий зумингера (выше) вам в помощь)

Answer 1

[Игорь]

друзья и родственники, которые обладают в разной степени необходимыми навыками

первый и основной способ завалить бизнес, взять друзей и родственников

Нужно ли ставить ограничения на выход из проекта?

расстреливать будете или отбирать квартиру? :)
===
вопросы не глупые, но только ответов однозначно правильных на них нет, вы практически гарантированно столкнетесь с дележкой и проблемами и мыслями "зачем мы вообще на это решились и почему васян не подписывает согласие на продажу фирмы - мы же обанкротимся!"

У нас есть возможность набрать разработчиков в проект, но мы должны понять как правильно из мотивировать.

платить зарплату, достаточную и вовремя. работать за морковку в стартапе с непонятной перспективой, это такая себе мотивация... прокатывает только для студентов без опыта которых мама кормит или почемуто много лишних денег (а когда они кончаются, начинаются проблемы, в т.ч. у фирмы)

Comments

[angelzzz]

Видимо из текста это не ясно. Программисты готовы работать бесплатно, мы не готовы их эксплуатировать бесплатно. Нужно дать им за бесплатно что-то. Есть софт бенефитс, но мы хотим дать так же финансовые бенефиты

[Игорь]

вам надо определится с рисками, и исходя из этого распределять доли и ответственность
как минимум чтобы держатели долей не смогли обанкротить вашу фирму своими действиями/бездействиями

Answer 2

[Robur]

Есть разные схемы - статей достаточно в интернете.
Например captable.

олжны ли мы распределить все 100% или нужно распределить 40-50%, а остальное выделить на опционы для будущих сотрудников и инвесторов?

Можете и так и так. Разделяйте все 100%, как надо будет выделять новые доли, размывайте свои pro rata

Нужно ли ставить ограничения на выход из проекта

Ограничения вы вряд ли поставите, но можете обговорить условия выхода. В самом простом виде для этого есть клифф и вестинг на долю. + отказ от всяких прав на интеллектуальную собственность

Answer 3

[Владислав Лысков]

10% мои

Answer 4

[Saboteur]

Отсюда возник вопрос: как правильно разделить доли в стартапе?

Давайте предположим, что ваш стартап через 1-2 года полностью пролетел. Все потратили свои усилия.
Как вы будете делить затраты и решать кто кому чего должен возместить за потраченные усилия?

Сейчас вы делите непонятно что. Если вы считаете, что ваш проект мегауспешный и все в нем получится, сделайте бизнес план, посчитайте предполагаемую прибыль и просто одолжите деньгам, чтобы нанять обычных людей за зарплату.
Если считаете, что проект может провалиться, то задумайтесь еще раз что вы будете делать когда провалится.

Соберитесь все вместе и решите между собой. Общих правил тут не существует.

Comments

[angelzzz]

Я выше написал. Видимо это не читается однозначно в тексте. Моя ошибка. Люди готовы тратить свои ресурсы, на данный момент с учётом всех рисков бесплатно. Вопрос какие ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ опции в форме возможной прибыли им предложить и как это сделать правильно.

[Saboteur]

angelzzz, дополнительные опции - зарплата.
Раздавать проценты от стартапа, который взлетит высоко - вы потом будете себя корить все время.
Раздавать проценты от стартапа, который взлетит низко и будет приносить минималку - вы опять будете себя корить, что вам на хостинг с трудом хватает, а надо еще и из этого проценты отстегивать.

Если вы хотите, чтобы владельцем вашего стартапа были не только вы - только в этом случае делить процент.

А так - встречаетесь, обсуждаете, договариваетесь о различных вариантах. Типа "Если компания заработает миллион, то с первого миллиона каждому по 10%. И все."

[Robur]

Saboteur, делят обычно долю в компании а не в доходе. Доход делят тогда когда он появляется.

10% с заработанных денег - это скорее из области обычного бизнеса, где все можно более менее точно просчитать на берегу.

Answer 5

[Юрий Самойлов]

Соберитесь всеми дольщиками и обсудите этот вопрос.

Answer 6

[Виктор П.]

Привет, накатал ответ отдельным постом Нормальная ли у меня теория по оценке вклада участников в стартап?
Год прошёл, по какой формуле считали? ) И как получилось?