Как назначить цену за виртальную услугу? (пользование веб-сервисом)

Question

[icegreenberry]

Здравствуйте. Каким образом определить цену, которую должен стоить веб-сервис?

Comments

[sergei-grigorev]

Если есть такая возможность, то провести демонстрацию продукта перед некоторыми потенциальными клиентами, и спросить, сколько они готовы платить за это.

[Zagat]

Какая услуга? Оценка конкурентов возможна? Как то вилами по воде.

[Sergey]

это будет провал

Answer 1

[nervousnerd]

0. Определите свои затраты на создание веб-сервиса. Если затрудняетесь, сформулируйте для себя сколько вы хотите на своём сервисе заработать. Обозначим как C.
1. Определитесь, за какое время вы хотите вернуть свои затраты (или заработать) на создание веб-сервиса — T.
2. Самое сложное — прикиньте примерно динамику (функцию) спроса на ваш веб-сервис с течением времени. Обозначим как D(t), где t — время, скажем, в днях. Или хотя бы сформулируйте в виде «не менее 100 тыс. запросов в год».
3. Цена может быть посчитана при помощи следующей формулы:
P = C / (Cумма D(t) от 0 до T)
Плюс можно накинуть маржу 10-20%, на своё усмотрение.
Ещё можно учесть инфляцию.

Hint №1: Расчёты проще всего делать в Экселе.
Hint №2: Поищите информацию на тему cash flow, NPV, приняв за доход платежи за пользование своим сервисом.

Answer 2

[Сергей Савостин]

75% цены конкурентов того же уровня.

Answer 3

[egorinsk]

Берете сколько вы хотите заработать, прибавляете расходы, делите на число пользователей.

Answer 4

[Пума Тайланд]

Копируйте конкурентов 8)

Answer 5

[emironichev]

попробовать найти середину между тем сколько Ваш сервис экономит (или создает добавленной стоимости) и тем сколько ваши пользователи готовы платить за услугу.

Comments

[Eternalko]

Так точно.

[nervousnerd]

Таким способом можно получить цену, которая сделает услугу убыточной и слишком дорогой для клиентов :)