Знакомьтесь с задачей в два этапа:
1. Цель первого этапа: go / no go, то есть понять вам: тянете, хотите, интересно, есть ли профит и т.п. Это знакомство с задачей за ваш счет. Очевидно, что знакомиться долго не выгодно, однако, если получите контракт, то это время окупится.
2. Цель второго этапа - оценить стоимость. Этот этап нужно продать заказчику. Нет никакого смысла составлять ТЗ за свой счет, тем более, что это отдельная и самодостаточная услуга. Заказчик платит за ТЗ, вы существенно снижаете риски недооценки. Если заказчику ТЗ понравится, то контракт ваш на 90%.
Здесь есть важный психологический момент. Разработка ПО - это дорого, долго и сложно. Если какой-то стороне что-то не будет нравится, то вся сделка будет невыгодной. Разработка ТЗ - это проще и короче. Таким образом, начав с ТЗ, заказчик лучше познакомится с исполнителем, лучше поймет свою задачу и т.п. Возможно, после ТЗ будет ясно, что у него просто нет денег на все свои хотелки.
То есть схема простая и давно отработанная: интерес (2 часа) -> ТЗ (3 дня, $) -> код (3 месяца, $)
