Как вы формируете свой прайс?

Question

[Montana Martz]

С июля месяца сталкиваюсь с катастрофическим демпингом, что уже напрягает. Решил поинтересоваться, как происходит оценка работы для каждого.
Как лично вы формируете прайс на свои услуги?

Comments

[Максим Федоров]

maximilyahov.ru/blog/all/market-pricing

[Дмитрий]

консультируюсь с личным астрологом

если серьезно - смотрю, какие деньги мне нужны в месяц, сколько времени я готов в месяц потратить на работу, получаю некоторую часовую ставку
пробую предлагать услуги по этой ставке
если заказов много - поднимаю до тех пор, пока не начнутся отказы. как начали отказываться, чуть снижаю до оптимального соотношения к-во заказов/ставка
если мало - опускаю
если опускается до неприемлемого минимума, смотрю, что могу сделать, чтоб поднять - изучить другой стэк/фреймворк, предложить в комплекте еще услугу и тп

алгоритм пойдет, если работать с некрупными/мелкими заказами. как минимум 3-4 заказа в месяц
если заказы крупные, на год+, то это уже не совсем фриланс

ориентироваться на "среднюю по рынку" смысла не имеет. всегда будет условный индус, готовый сделать эту же работу за условную тарелку супа. но, если наглеете и поставили ставку выше рынка, будьте готовы аргументировать, почему у вас так дорого и почему клиенту именно такая ставка будет выгодна

Answer 1

[nrgian]

С июля месяца сталкиваюсь с катастрофическим демпингом, что уже напрягает. Решил поинтересоваться, как происходит оценка работы для каждого.

Демпинг только в простых работах.
На сложные работы - крайне сложно найти специалиста, кто выполнит.

Как лично вы формируете прайс на свои услуги?

Поднимаю цену, наблюдаю как клиент морщится.
Когда морщины слишком глубокие - прекращаю поднимать цену.
Без шуток - примерно так и есть.

Answer 2

[Илья С]

Изначально, когда пришёл на Upwork, посмотрел ставки людей с аналогичными знаниями и поставил среднюю ставку $23/час. Когда заказов стало слишком много, увеличил ставку на $5 и так несколько раз. Предела нет.

Comments

[beduin01]

Если не секрет стек какой?

[Илья С]

beduin01, PHP + фреймворки, JS + фреймворки, high-load, no-sql и всё такое.

[bozuriciyu]

Предел есть, и достигается он на 3-4 повышение. Больше 5-7к делать на фрилансе НЕВОЗМОЖНО.

Никто не будет платить больше 75$ на фуллтайме удаленно. В среднем порядка 100 часов в месяц наработки. Итого 11 лет чтобы заработать 1 миллион, питаясь дошираком и имея доход 7.5к USD.

Да, предела нет)))

Реально бабло ТОЛЬКО в бизнесе. А разницы зарабатывать 3 тысячи или 5 на фрилансе - нет.

[Montana Martz]

bozuriciyu, спасибо, повеселили

Answer 3

[Ruben Harutyunov]

Я просто смотрю на рейты других фриланеров с тем же рейтингом и предоставляющих такие же услуги, как и я. Ставлю немого по-ниже, а уже потом договариваюсь с каждым клиентом индивидуально. Может это и не самый правильный подход, но для меня он работает.

Comments

[nrgian]

Ставлю немого по-ниже, а уже потом договариваюсь с каждым клиентом индивидуально.

Идея занижать цену - не очень.
Так вы всегда будете только дешевле работать. Напротив, - они еще и на скидку будут прогибать.

Заказчикам новым (и старым, кто повторно обращается) сложно объяснить почему вам должны платить больше.

Вполне себе ставил цену в 1,5-2-3 раза больше, чем другие.
Очень часто это срабатывает.

Занижать можно только если кушать нечего.

Заказчику не нужно дешевле. Ему нужно качественно и в пределах финансовых возможностей заказчика.

[Ruben Harutyunov]

nrgian, ну так цена, которая указана в профиле не всегда соответствует реальной цене на проекты. В зависимости от ситуации и от клиента она может меняться. Например я не против работать на 5 долларов дешевле на долгосрочного клиента(это конечно от политики биржи зависит). И, конечно, если проект кратковременный и/или срочный, то я беру дороже.

Answer 4

[Алексей Николаев]

С июля месяца сталкиваюсь с катастрофическим демпингом, что уже напрягает

А я смотрю на цены других и свою делаю пониже. Все обвиняли в демпинге, а я брал заказы :)

Comments

[VegasChickiChicki]

"А я демпингую и работаю за тарелку супа, а все обвиняют в демпинге :)"

[Montana Martz]

классно, лого нарисуешь мб за сотку тогда?

[Алексей Николаев]

VegasChickiChicki, мне хватало. При всех равных любой заказчик хочет подешевле. Если даже заказ сложный. Вася предлагает сделать за 14 дней и за 100к, отличные отзывы, а Петя, с теми же отличными отзывами, за 14 дней и за 70к. Вопрос на засыпку: кто получит заказ? Демпинг - одна из самых эффективных тактик, особенно на крупных проектах.

Montana Martz, я не дизайнер. Но логотип стоит недорого, максимум 1000р, если, конечно, ты не работаешь в студии Лебедева.

Answer 5

[АртемЪ]

Как вы формируете свой прайс?

Цена за услугу, это сумма за которую мне не лень сделать данный объем работ в данное время.
Сильно зависит от нагрузки - заказов нет, можно дешевле сделать, сильно загружен и цена соответственно взлетает.
Сколько данная услуга стоит у других - иногда тоже учитывается, но это далеко не главный и малозначительный параметр. Может быть как в разы дешевле, так и в разы дороже.
А вообще сильно зависит от того где вы берете клиентов, чем занимаетесь, и.т.д. - универсального рецепта нет.
У всех ситуации разные.

Answer 6

[vanyamba-electronics]

Comments

[xmoonlight]

Красным - возможные риски.
Зелёным - минимальная заинтересованность.

Answer 7

[Илья Дзенски]

Все зависит от того, как ты умеешь себя ставить и продавать.
Для кого-то 35$ в час вышка, для другого и 100$ не предел.
Так что качай софт-скиллз, учись писать более осознанные отклики и в путь :-)

Answer 8

[Дмитрий Макаров]

По времени. Умножить количество дней, которое требуется потратить на сумму, которую хочется заработать за месяц.