Как IT компании находят нишу в enterprise-разработке?

Question

[hatman]

Обратил внимание, что большое количество компаний занимается сферами, которые достаточно своеобразны.

Разработка софта для портов.
Разработка софта для лифтов.
Разработка системы документооборота на предприятиях сх и прочее.

Т.е. условно обычный человек даже и не знает, что в этой сфере есть деньги и предприятия готовы платить огромные деньги за определенные решения.

Поэтому вопрос такой, как вот эти it-компании находят свои ниши? Откуда у программистов появляется экспертиза в этой сфере?

Comments

[stratosmi]

Откуда у программистов появляется экспертиза

Компетенция, знания, опыт?

Экспертиза - это если бы вы по английски писали.
По русски "экспертиза" - это "анализ с целью оценки".
Например, "по результатам экспертизы он умер не более 7 и не менее 12 часов назад".
Или "экспертизой установлена стоимость нанесенного ущерба".

Answer 1

[Максим Федоров]

Как правило компания делает доя себя, а она при этом морской порт... Со временем грамотный менеджер понимает — у всех порты одинаковые, а только мы круты в автоматизации. Выделяется отдел в отдельную компанию и сам порт-владелец уже не сам заказчик, а один из заказчиков...

Всё тоже самое, но только изначально компания внешняя... Сделала заказ и поняла, что стоит тут копать и переиспользовать разработки.

Вариант 3. Основатель такой компании работал над некими проектами, как описано выше, но компания замкнулась на основном заказчике и не шла в тренде... Все :)

Comments

[⚡ Kotobotov ⚡]

помню давненько ходил на собеседования в несколько таких компаний, они даже часто на территории этих заказчиков размещаются, тк реально создаются этим заказчиком. При этом отметил следующую особенность, люди которые организуют этот бизнес для себя, не понимают ни рынка, ни в айти (ни даже в бизнесе), но у них есть деньги - которые они бесконечно туда сливают, добиться какого-то заметного положения на конкурентном рынке у таких компаний нет ни одного шанса, поэтому они бесконечно в собственном соку варятся и ускоренными темпами бюджет осваивают. (само собой допускаю что это не единственная схема, хотя я другой и не встречал)

Answer 2

[mletov]

История из жизни.

Один мужик в 90-х и 2000-х писал на VBA как фрилансер (возможно, до этого работал как штатный сотрудник, детали точно неизвестны) для одной крупной сети заводов, как российских, так и зарубежных.
В середине 2000-х ему пришла на ум мысль, что быть генеральным директором выгоднее, чем простым очень средним программистом, да и сделать чужими руками можно гораздо больше и качественнее.

В итоге он:
1) Создает юр лицо с собой во главе
2) Заключает вкусные договоры со своим постоянным клиентом. Благо накопились многолетние связи.
3) Нанимает некоторое количество программистов
4) Ставит программистам задачи по переписанию его VBA лапши на ASP.NET и по созданию новых систем.
5) Profit

Answer 3

[Константин Нагибович]

Откуда у программистов появляется экспертиза в этой сфере?

Если хорошо подумать, то станет понятно, что экспертиза должна быть не у программистов, а у руководителя проекта или аналитиков. Именно они работают с заказчиками и определяют что и как делать. Программисту что порт, что лифт - большой разницы нет.

По сути вопроса, часто внутреннее IT-подразделение выделяется в отдельное юрлицо, которое берет заказы в аналогичной сфере. Я работал в компании, которая автоматизировала порты и контейнерные терминалы. Как правильно сказали, игроков в таких нишах не так уж и много.

Comments

[Валентин]

Даже не у РП и аналитиков, а маркетологов. Другой вопрос, что должности могут быть совмещены.

[Константин Нагибович]

Валентин, не совсем понимаю роль маркетологов в этом вопросе. Под экспертизой, я имел ввиду понимание предметной области с которой необходимо работать.

Answer 4

[Dimonchik]

условно обычный человек обычно туп

иногда это преодолевается книгами, иногда практикой, иногда (зачастую) не преодолевается

если копнете в любую сферу, то обнаружите там ограниченное число игроков - все друг друга знают (это описано в умных книжках типа Экономикса), дальше неленивый находит участок, который можно улучшить софтом, а дальше сфера подсаживается на софт (подвиньте R-Keeper хотя бы, ага) и с ростом рынка становится тем, чем становится

загибания тоже бывают

читайте книжки по экономике, умные. Например, книжка о комапаниях, занимающих на своих рынках вторые места (о первых-то всем известно) и т.д.

Comments

[Сергей Нижний Новгород]

А есть пример парочки таких книг - любая тематика.

[Saboteur]

Да хоть "Стив" о джобсе, который увидел как Ксерокс не знает что делать с мышкой.
Да хоть Билл Гейтс, который увидел, как крупнейшие компании не знают как продавать комп с уже предустановленной ОС, а еще лучше ОС и небольшим колвом софта

Answer 5

[АртемЪ]

Вы видите что у бизнеса проблемы, которые можно решить с помощью софта, вы видите что бизнес готов платить деньги - берете и решаете проблему бизнеса, получая деньги.
А как именно решаете - создаете компанию с нуля, или переключаете ресурсы существующей компании на данный проект это уже дело третье.

Если вопрос в том откуда брать такую информацию - то надо просто смотреть по сторонам, общаться с людьми.

Откуда у программистов появляется экспертиза в этой сфере?

Смысл вопроса не понятен.
Как экспертиза может появится? Экспертизу можно провести, но появиться она точно никак не может.

Comments

[Sanes]

Он хотел сказать компетенция.

Answer 6

[Sanes]

Делают например сначала на заказ. Если видят спрос, разрабатывают тиражное решение.

Answer 7

[stratosmi]

Разработка софта для портов.
Разработка софта для лифтов.
Разработка системы документооборота на предприятиях сх и прочее.

Т.е. условно обычный человек даже и не знает, что в этой сфере есть деньги и предприятия готовы платить огромные деньги за определенные решения.

Обычный человек даже не знает, что из простых уборщиц можно целые клиринговые корпорации выстроить....

Так то очевидно, что если сейчас 21-й век (уже второе десятилетие заканчивается), что почти любое предприятие более-менее стремиться автоматизировать себя.

И чем крупнее предприятие, тем больше у него для этого возможностей финансовых и тем больше для него необходимость в автоматизации.

Более того:
Собственно применение компьютеров в обычном гражданском деле именно с этого и началось - с автоматизации.

Comments

[xDimus]

Кстати об уборщицах - недавно попалась реклама сервиса "чек лист для уборщиц" ...

Answer 8

[Евгений Педя]

В начале вы решаете хоть как-то специальную задачу в какой-то области.
Так приобретаете определённый опыт в виде разработчиков, мозгов, документации, кода.
Потом становится понятно, что у других возникают подобные задачи в этой узкой сфере.
Вы пытаетесь создать бизнес процесс решения таких типовых задач.
Получаете ещё больше опыта в данной сфере.

Но есть и процессы потери каких-то знаний, связанные с потерей или приходом людей.