Продажа лицензии пользования сайтом. Как лучше?

Question

[Intel Inside]

Всем доброго времени суток!
Заранее извиняюсь за знаки препинания и прочее )

В апреле этого года я начал разработку сайта для автоматизации учебного процесса в колледжах.
Я не думал как, когда и за сколько я начну продавать конечный продукт, я лишь был уверен что он будет интересен колледжам.

В начале планировал продавать копии и устанавливать их отдельно для каждого колледжа, в итоге пришла мысль, что удобнее будет держать все колледжи на одном сайте, и для каждого колледжа создавать отдельную базу данных, а при заходе на сайт просто выбирается нужный колледж.

Вопросы на которые очень хочу получить ответы и надеюсь вы мне поможете:

Товар - неопределенное название моего продукта.

1) Как назвать предлагаемый мною "товар"? "лицензия на пользование сайтом" или...?
2) Просить 600$ в год у колледжа это много или мало?
3) Как продавать "товар" государственным колледжам?
4) Что нужно для продажи "товара", открытие ИП и т.д.?

Как я вижу это в работе:
Колледж платит мне 600$, создается база данных для колледжа, далее я обучаю пару человек в колледже пользоваться административной частью, для управления всем этим делом и всё. Далее тех.поддержка.

Answer 1

[D']

2) Цена должна строиться на каких-то начальных данных.
600$/год = 50$/мес
Чтобы иметь хотя бы 1000$/мес нужно подключить 20 клиентов. Вы сможете это сделать? Если да, то все ок. Если нет, то стоит поднять цену.

Не стоит забывать про затраты на инфраструктуру (сервера). Сколько потребуется серверов чтобы содержать 10 клиентов? А 20? А 100? А куда девать бекапы?
Сюда же входит тех.поддержка всего этого дела. Сколько потребуется времени на поддержку 10 клиентов? А 100? Кто будет этим заниматься? Кто будет выезжать на место, для решения проблем?

У гос. учреждений есть бюджет, который планируется на год вперед. Они не могут просто так взять, и отвалить кому-то круглую сумму. Так что продвижение продукта нужно начинать ДО того, как они закроют бюджет на следующий год.

Если продукт стоящий, то стоит попробовать протолкнуть его на верху, тогда цена не будет иметь большого значения, и у клиентов не будет выбора.

Comments

[D']

Айдос Акишев:
Сколько учеников в колледже? Ну допустим 1000. 400 000 человек - не хилая такая нагрузка.
Тут как минимум 1 основной сервер + 1 под БД + 1 под бекапы.
Кто это дело будет админить? Сколько этот человек будет получать?

Кто будет отвечать за техподдержку? Если будет какой-то социальный элемент (группы\чаты), то должны быть модераторы, причем не из колледжей, а свои.
Кто этим будет заниматься? Сколько им платить?

Кто будет ездить учить Марьивановну заносить оценки в систему? Сколько для этого нужно человек?

В общем пока ответов на этип вопросы не будет - то можно даже не думать о том, чтобы подключить кого-то к системе.

Куда обращаться наверху - не подскажу. Можно поговорить с директором колледжа, он должен направить куда нужно.

Вообще стоит почитать историю Дениса Попова, очень поучительна в этом плане :)

Answer 2

[Андрей Ермаченок]

Я вот залез на ваш сайт, посмотрел вокруг, и то, что знаю или нашел:
1. Детский сад, куда ходила дочка, имеет свой сайт.
2. Все гимназии и большинство школ в городе имеют свои сайты.
3. Все колледжи города имеют свои сайты.
4. Медучилище имеет свой сайт.
5. Есть соответствующие тематические группы ВК
Речь идет о небольшом районном городе в Беларуси. Неужели в Астане ситуация чем-то отличается?
Перед тем, как идти продавать свой продукт, выясните и подумайте:
а) Что есть сейчас у ваших 40-ка колледжей?
б) Зачем головняк директору колледжа с регулярным размещением оценок студентов на каком-то "левом" сайте, да еще и платить за это???
в) Зачем студентам чат на каком-то сайте, если у них уже есть ВК, Скайп, и т.п.?

Comments

[Андрей Ермаченок]

Айдос Акишев: Из описания не понятно, что же ваш сайт автоматизирует и зачем он нужен директору колледжа, если у него уже есть свой сайт.
"Все универы казахстана работают с аис платонус" - значит, как D' Normalization рекомендует, его протолкнули сверху.

[Андрей Ермаченок]

Только внедрить забесплатно в 1-2 колледжа (а то и заплатить придется...), типа демка, и искать выходы на верх.
Как искать - вам виднее. Восток - дело тонкое...

Answer 3

[Александр]

1. Лицензия на пользование продуктом "Товар".
2. На мой взгляд, мало.
3. Не знаю.
4. Да, и хорошо зарекомендовать товар, чтобы обращали на него внимание.

Comments

[Александр]

Айдос Акишев: всё зависит от того, насколько ваш товар будет востребован. А кстати, если не секрет, что за товар-то?

Answer 4

[xmoonlight]

Демо проекта "Товар" в студию!
Будем оценивать перспективы!

Comments

[Александр Таратин]

Айдос Акишев: Неужели с www.opennet.ru ? Тогда стоит закидать.

[xmoonlight]

Айдос Акишев: ну так мы ждём!)

[xmoonlight]

Александр Таратин: хорош жечь)))) давай лучше глянем на фактический диз (если дадут)

[Александр Таратин]

Айдос Акишев: в ie8 не заработало. Не прокатит для учебных заведений. Летающий горох на заднем плане стоит приглушить или совсем убрать - отвлекает. Дизайн менять смысла нет. И так вполне себе норм.

[xmoonlight]

Айдос Акишев: В целом - приятно (6-из-10): отсутствует адаптивная вёрстка, добавьте аякса и проверку на сабмиты пустых полей.
Цена тут особо роли не играет. Главное - найти "вход" для спуска сверху Вашего продукта учебным заведениям.
Проведите запись на веббинар, проведите презентацию и посмотрите как оно пойдет и кто проявит интерес.

[D']

Айдос Акишев: Дизайн понравился, приятный. Много мелких косяков, но их быстро поправить. Думаю через месяц можно начинать толкать ;)

[Александр Таратин]

Айдос Акишев: пытался проверить в ie8. Даже на сайт не зашел. Кнопка входа зависла и все.

[xmoonlight]

Айдос Акишев: Создайте форму на лэндинге сразу под описанием (крупным):
-------------------------------
Я готов приобрести, если там есть возможность...
[textarea]
Жду ответа на почту: [edit]
---------------------------------
И ссылку на лэндинг в e-mail рассылку.
Сразу поймёте: что людям надо)

[sim3x]

Айдос Акишев: смущает, что движ явно самопис и вот такие

Cookie:PHPSESSID=dtc9r2903r3ddu2sv5tguijap5; prefiks=test; username=777777; password=password

косяки тебе попортят жизнь
после первой же оплаты найми программера, чтоб переписал тебе все на laravel/symfony2/yii2

[xmoonlight]

sim3x: да ладно... там поправить то 5 секунд...
Причем тут ларавелы и иные то?)

[sim3x]

xmoonlight:
>там поправить то X времени
ну-ну

фреймворки усложняют задачу созданию дырок для новичка

[xmoonlight]

sim3x: ну усложняют то они усложняют... это да...
ну подумаешь учетка в plain в куках... ну чего такого)
там поправить-то на переменные сессии и regexp-проверку, подозреваю) на все обрабатываемые POST-данные. (ну и GET-тоже было бы не плохо)

[sim3x]

xmoonlight:
>ну чего такого)
>подозреваю
ну-ну

Answer 5

[Данил Каримов]

Соглашусь с Андрей Ермаченок. Вы проверили потребность в Вашем продукте?
Просто, гос. учреждения все в обязательном порядке должны быть представлены в сети (нынче). К тому же, для учебных заведений уже разработано несколько ресурсов, где ведется учет по успеваемости и т.д.
К сожалению, не помню их названий, но они уже запущены и имели даже несколько раундов привлечения инвестиций.

Так что, сначала нужно изучить рынок.

Comments

[Данил Каримов]

Айдос Акишев: В таком случае Вам повезло и стоит еще более глубже изучить нюанс разработок в нашей стране, ведь проще внедрять уже проверенные технологии. Попробуйте поискать информацию, возможно, удастся найти информацию во многом раскрывающую интересующую Вас.