Андрей Мацовкин

Как стать атомным генератором лидов в строительной тематике?
Добрый день, коллеги! Мы занимаемся строительством уже много лет и делаем продукцию лучше, чем у наших конкурентов. Но как известно, качество продукта ничего не значит, если у него нет хорошей рекламы. Представьте , что это ваш бизнес, чтобы вы с ним сделали? Как искали бы клиентов? Чтобы исправили бы на сайте? Какие способы и площадки вы бы использовали для привлечения клиента на сайт по строительству? Высказывайте любые свои идеи. Возможно, у кого-то из вас уже есть опыт в подобной ниши, будут рад слышать ваши мысли. Наш сайт по изготовлению торговых павильонов pavilion-stroy.ru

===================================================================================================
Сегодня был ваш вопрос на тостере, который модераторы удалили как раз в тот момент, когда я редактировал свой ответ и сделал развернутый аудит по вашему сайту. Мне жаль, если мой труд пропадет, поэтому ловите ответ здесь.
===================================================================================================

Сделать хотя бы по "классике" — составить таблички "характеристики-преимущества-выгоды", "проблема/боли-решение", "страхи/мечты по продукту". Сделать портрет и сегментацию ЦА, под каждую ЦА и/или проблему свою связку на основании составленных таблиц: лендинг+трафик.

Вот, например, краткий план проекта, в схожей тематике (строительство детских домиков/площадок), в котором я отвечаю за лидогенерацию: привлечение клиентов и маркетинг:

Посмотрите, сколько шагов надо пройти (которых гораздо больше — т.к. все подразделы на скрине скрыты), прежде чем мы доберемся хотя бы до продаж.

UPD.
Небольшой аудит сайта pavilion-stroy.ru

Чтобы исправили бы на сайте?

Если кратко — всё.
Если подробно:
Сделать УТП — у вас его нет.
Все вот это вот:
"Мы занимаемся строительством уже много лет и делаем продукцию лучше, чем у наших конкурентов. "
"Индивидуальный подход к каждому клиенту"
"Высокое качество изделий при минимальной цене"
"Кратчайшие сроки выполнения заказов любой сложности и объемов"
— очень уныло и никому не интересно, все делают лучше, чем конкуренты, у всех индивидуальный подход, у всех низкие цены, у всех кратчайшие сроки и минимальная цена. Это не УТП.

Сделать продающий лендинг — у вас его нет, тут переделывать все надо.
Заголовок: офер есть, призыв есть, акции/выгоды и дедлайна нет.

Сам продукт:
На сайте плохо представлена сегментация под ЦА (целевую аудиторию). Портянка фоток с разными павильонами — не удачная реализация, единицы будут глазами искать нужный павильон.
Вариантов решения 3:
Вариант 1. Мультилендиг с подменой контента — тогда поисковый запрос вида "цветочная палатка заказать" автоматически заменит заголовок на сайте на "Цветочная палатка", и фото будет именно цветочной палатки.
Поисковый запрос вида "павильон салон связи построить" автоматически заменит на "павильон для салона связи" и т.д. Конверсия такого лендинга, с изменяемым заголовком и фото под поисковый запрос будет СИЛЬНО выше.
Сервис для автоподмены: https://yagla.ru
Вариант 2. Попробовать протащить посетителя по цепочке вопросов, предлагая ему в конце нужный контент. Пример — https://www.tinkoffinsurance.ru/insurance/kasko/form/
Вариант 3. Просто несколько фото и описания павильонов разного типоразмера, с указанием того, для кого подходят (цветочная палатка, банк, пресса и т.д.). Не более 4 штук, 3 — лучше всего.

На сайте не представлен сам продукт. Должен быть целый экран посвященный конструкции павильона, материалов, выгод каждого (!) элемента.

Нет информации про производство: как делаем сендвичпанели, из чего, как долго и т.д.
Если вы только сборщики из готовых элементов — значит, нужен экран по такой сборке.

На сайте нет выгод для потенциального покупателя. Почему я должен купить у вас? Зачем? Какое удовлетворение мне принесет именно ваш павильон и именно ваша фирма? Вы должны придумать не менее 20 выгод, из которых выбрать ключевые.

На сайте нет проблем потенциального покупателя (решения есть — ваши павильоны).
Даже банальные вопросы по болям заказчика: "Запускаете свой бизнес?", "Открываете 10ю точку?", "Текущая палатка слишком маленькая?" — уже так и просятся. (и да, это уже сегментация по разным ЦА, которым нужны разные предложения).
Вы должны придумать не менее 30 проблем, из которых ключевые пойдут на сайт.
Любой вопрос, на который посетитель ответит "да" — убеждает его в том, что он находится на нужном сайте и подталкивает его к совершению конверсионного действия — заявки.

На сайте нет возражений (страхов, сомнений) потенциального клиента и снятия этих возражений. Павильон крепкий? Снег выдержит? А воры стену не пропилят болгаркой? А стены теплые — сколько мне за отопление электричеством платить? А разрешение на строительство надо? А кто его получает? А какой срок строительства? А строители кто — таджики? А электрику сделаете? Ну и т.д. На каждую нишу легко будет 50-100 (!) возражений.

Форма заявки — офер есть, призыв есть, акции/выгоды и дедлайна нет.
Форма заявки — каждое лишнее поле снижает конверсию. У вас их 5! Даже "имя" давно уже не нужно — спросить его можно при звонке. Основная задача сайта — контакт клиента, которого уже потом обрабатывают ваши продажники. Чем больше касаний — тем лучше, клиент к вам привыкнет, конверсия покупателя выше. Словили контакт, позвонили, выяснили потребности, позвонили, уточнили, позвонили, сделали офер+допродажу-акцию в какой-то дедлайн и т.д.

3D макет бесплатно — неплохо, только если все конкуренты не предлагают тоже самое.
Смету бесплатно — все на автомате хотят расчет бесплатно, это не выгода.

Орфографические ошибки — быть не должно. Это сразу вызывает примерно такой ход мысли посетителя: "сайт на коленке, сделан впопыхах, значит они и павильоны так же делают, наверно полуподвальное производство и строители таджики, ну их"

Фотки уже построенных павильонов — унылые и грустные. "Если вы так много предлагаете павильонов, почему построили всего два? Какие-то темные и мрачные. Не, нет доверия" — мысль посетителя.
Фотки — основополагающее успеха хорошей конверсии. Круто, что это фотки именно ваших павильонов — ну так переснимите их в солнечную погоду, когда они заполнены людьми! И маленькая ссылка или слайдер "посмотреть строительство"

Отзывов нет — сканы отзывов на фирменных бланках фирм, которым вы делали павильоны. Штук 10 разных.
Фейковые в топку — им давно никто не верит.

Какие способы и площадки вы бы использовали для привлечения клиента на сайт по строительству?

Источники трафика под ваш продукт и ЦА:
1. Контекстная реклама Я.Директ + Google Adwords
2. РСЯ/КМС + ретаргетинг
3. Таргет в соцсетях — зайдет хуже под b2b, использовать после контекстной рекламы, но можно
4. Профильные выставки и конференции — идёте и чешете языком со всеми подряд, как с посетителями, так и с экспонентами, раздаете визитки и придумываете выгоды, почему посетитель или экспонент должен купить сейчас у вас. Только умоляю, не предлагайте скидку. Им давно никто не верит, + как проверить, что цена будет со скидкой?
5. Тендеры
6. b2b-площадки в инете

Настроить метрики и — в перспективе — сквозную аналитику по всей воронке.
На основании статистических и аналитических данных принимать решения по изменению стратегии на следующий 1 месяц/2 месяца/полгода/год.

Возможно, у кого-то из вас уже есть опыт в подобной ниши, будут рад слышать ваши мысли.

Опыт есть в общестроительных работах, строительстве домов, электрике, слаботочке (ОПС, СЦВН, ЛВС), инженерных сетях. Как маркетинговый, так и в запуске этих бизнесов.
Если сами не осилите всё вышеописанное по сайту и трафику — обращайтесь.
Контакты в профиле.

Самый удобный варик — https://takeout.google.com. На комп поставить локальную версию Я.Диска, и, когда придёт ссылка на скачивание, качать в папку на компе, относящуюся к Я.Диску.
Есть ещё один способ: https://www.airexplorer.net/ru/ позволяет почти с любого облачного диска, на другой облачный диск переместить документы. Но есть нюанс: таблицы, созданные в гугле при таком способе переноса на яндексе НЕ откроются. ИХ нужно отдельно ручками скачать в xls формате на комп, и отдельно загружать. Зато все остальные файлы прекрасно переносятся.

В таком виде, в каком вы предлагаете — нет, это не имеет смысла.
Во-первых, если какой-то организации позарез нужен сайт — они его делают. Думаю, не секрет, что сегодня сайт можно сделать очень дешево или даже бесплатно, приложив минимум усилий. Пускай плохой, пускай с устаревшим дизайном, но если действительно нужен — это не помеха. Вывод — если организации очень нужен сайт, но его нет — значит, сайт не так уж и нужен.
Во-вторых, понимая после «во-первых», что сайт не так уж и нужен, а так же понимая, что халяву любят все, на ваше предложение изготовить сайт, вам наверняка ответят согласием. Но к это моменту уже все понимают, что будет с этим сайтом. Правильно — ничего. А после момента продления домена и самого сайта тоже не будет.

Запомни, каждая вещь ценится человеком настолько, сколько он за нее заплатил. Угадай, какое отношение будет к сайту, даже самому технически безупречному и функционально богатому, за которого заплачено ноль целых ноль десятых? Правильно — никакое. Тебе будет больно и обидно — из высоких побуждений ты создал нечто прекрасное, а на него наплевали.

Вывод: хочешь сделать доброе дело по своей инициативе — предложи минимальную цену. Если кому-то действительно что-то нужно, он заплатит эту цену. При этом созданное тобой будет ценится гораздо больше, чем неожиданная халява, а ты будешь доволен и удовлетворен хорошим поступком.

Не хочу быть КЭПом, но все проблемы в вёрстке начинаются с дизайна. Адаптивная вёрстка может быть только у адаптивного дизайна, иначе это уже три макета, а не адаптивность. При хорошем подходе к дизайну, верстать по сути приходится только мобильную версию - остальные разворачиваются из оной чутьли не автоматически.

• Относительно iOS, вам понадобится большой mac способный нести Xcode(среда разработки), последний iPhone (в Xcode есть симуляторы, но это симуляция), девелоперский эккаунт Apple стоимостью USD100 в год. Разработка на нишевом objectiveC (навыки не конвертируются). То есть дорогой входной билет и низкая конверсия. Почему не android? android прибор сейчас практически у каждого - целевая аудитория огромна. Разработка на Java (навыки продаются. Java сейчас самый востребованный язык в корпоративном секторе). Моя рабочая машина Macbook pro(очень удобный), но я даже не стал покупать apple developers account.
• Относительно web. Понятие - чрезвычайно широкое (мобильную разработку тоже часто относят к web). Здесь и верстка и javascript и серверная составляющая и базы данных и пресловутый highload(в котором все специалисты, но никто толком не может сказать что это такое. Короче мир распределенных вычислений) Хорошее знание любой одной из специализаций позволяет зарабатывать деньги.
• Наконец по существу вопроса. TL;DR: И да, вы можете. Вы на пороге мобилизации в армию новичков готовых за карманные деньги отбирать хлеб у седобородого воинства потратившего годы на обучение и квалификацию и теперь желающего эти траты конвертировать в высокие рейты(USD50/час). Процесс обидный для профессионалов высокого класса(будут школотой обзывать), но абсолютно нормальный(ну внесете свой вклад в копилку говнокода, так ведь за каждым числится).

  Написать пару приложений/сайтов для портфолио?

  прекрасная идея, а еще очень хорошо открыть account на github и попробовать сделать свой взнос в OpenSource

  и пока не начнет тошнить (говорят, начинает)

  читайте код, чужой классный код. Вы тогда поймете насколько вы вообще хотите и можете быть кодером

getjump.github.io/ru-php-the-right-way

@keyframes select{
	0%{
		background:#d8277b;
	}
}
@-webkit-keyframes select{
	0%{
		background:#d8277b;
	}
}
.block:target{
	animation:select 5s linear;
	-webkit-animation:select 5s linear;
}
.block{
	background:#2cd384;
}

Это проблема jpg. Вам нужно заставить систему сохранять изображения в png, а это зависит от операционной системы (либо поставить утилитку какую).

Если я вас правильно понял, то вы пытаетесь изобрести сущность, которая очень блика к коллекции из backbone.js.

Смотрите масштаб в настройках системы. Там скорее всего 125% и стоит.

В POST разрешено передавать «безымянные» данные. Файлы то как-то передаются :)

stackoverflow.com/questions/871431/raw-post-using-curl-in-php

$ch = curl_init();

curl_setopt($ch, CURLOPT_URL,            "http://url/url/url" );
curl_setopt($ch, CURLOPT_RETURNTRANSFER, 1 );
curl_setopt($ch, CURLOPT_POST,           1 );
curl_setopt($ch, CURLOPT_POSTFIELDS,     "body goes here" ); 
curl_setopt($ch, CURLOPT_HTTPHEADER,     array('Content-Type: text/plain')); 

$result=curl_exec ($ch);

Могу предложить такой вариант. На один элемент больше, но без скриптов.

В яндексе не пробовал, а в гугле иногда помогает удаление всех спецсимволов. По оставшимся значащим словам часто можно что-то найти.