Как правильно оценивать стоимость своей работы?

Question

[Relike]

У меня проблема, не могу назвать сумму заказчику/начальнику... Всё время какая-то опаска, что назову слишком большую сумму. Не знаю, как правильно оценивать? Подскажите пожалуйста.

Answer 1

[Никита]

Проблема в том, что вы ДЛЯ СЕБЯ не можете оправдать цены. Как помочь это сделать

• Для начала рекомендую зарегаться как заказчик и попробовать поискать фрилансеров.. посмотреть какие ставки у конкурентов с аналогичным опытом. Я с 10 летним опытом берут 40-50 долларов в час. Есть те, кто с аналогичным опытом берет 100 и это не зависит от того, где человек живет.
  
• Если нечего есть, то ставьте среднюю ставку, чтобы была работа и было на что жить. Среднюю ставку же не сложно обосновать? При приближении конца проекта/запасов пробуйте делать ставки больше или даже существенно больше. Как показывает практика, никто не начинает выяснять отношения, почему вы с других брали на 10-20 процентов меньше.
  
• Сделайте разные ставки для разных по времени проектов. Для проекта долгосрочного проекта на полгода и больше ставка X. Для проекта меньше полугода, но больше месяца ставка X-10%. Для проекта меньше недели ставка X-20%. Проценты берите на свой вкус
  

Для начала этого хватит. Самое главное помните, что вы не обязаны никому ничего обосновывать. Если спросят почему, то отвечайте, что это ваш КОМФОРТНЫЙ рейт, при котором вы можете хорошо работать не считая, что вам платят мало. Отказывайтесь от тех, кого это не устраивает, ибо работа с такими заказчиками - это только проблемы.
Бонус: ставки, ожидаемые заказчиками на одеске по категориям($ $$ $$$) goo.gl/DGxDYf Взято из самой статистики одеска

Comments

[Relike]

Спасибо за столь содержателный ответ!

Answer 2

[vaux]

Вы называете ту сумму, за которую вам было бы комфортно работать над определенной задачей. Заказчика не устраивает? Это его проблемы. Вы не должны работать себе в убыток только из-за того, что кто-то решил на вас сэкономить. На счет страха. Попробуйте как-нибудь назвать неадекватно большую сумму (по вашим меркам). Вы удивитесь, но есть люди, которые готовы платить большие деньги, лишь бы работа была сделана качественно и в срок.

Answer 3

[АртемЪ]

Очень просто - называете сумму за которую вам будет не лень делать конкретную работу.
И все.

Answer 4

[Кирилл]

Еще как вариант. Придумайте сумму денег в месяц за которую вам хочется работать.
Поделите сумму на количество рабочих часов в месяц. Обычно в неделе 40 рабочих часов.
В месяц получается около 168 рабочих часов. Так можно вычислить сколько стоит один рабочий час.
Работу оцениваете в часах и умножаете на ставку. Для мелких проектов +20% т.к. уйдет много времени на согласование мелочей.
Я для интересных проектов которые можно положить в портфолио могу сделать скидку. Для не интересных добавляю стоимость.

Answer 5

[Алексей Уколов]

Оценить трудозатраты в часах и умножить их на свою часовую ставку.

Comments

[Kane]

А ещё лучше просто озвучить свою часовую ставку, не обманывая с оценками

[Relike]

А как вычислить часовую ставку? Просто я не знаю, как её расчитать правильно

[Алексей Уколов]

Kane: гораздо лучше, но не все клиенты готовы работать по такой схеме. Она в итоге получается более экономичной (если исполнитель добросовестный, конечно), но зато не поддается бюджетированию.

[Алексей Уколов]

Relike: возьмите желаемую зарплату за месяц и поделите ее на число часов, которые вы продали клиентам в среднем за последние несколько месяцев.

[Viktor Vsk]

Алексей Уколов: и умножить на 1.5 - 4

[Kane]

Алексей Уколов: непредвиденные обстоятельства тоже с трудом поддаются бюджетированию =)

Relike: Часовая ставка -- это сумма которую ты хочешь зарабатывать в час. Считается очень просто. Нужно взять сумму которую ты хочешь зарабатывать в месяц и разделить её на количество часов, которые ты готов поработать в месяц. Получится часовая ставка.

Если работодатель не согласен на такую ставку, возможно стоит ему объяснить, что за меньшие деньги можно нанять работника с худшей квалификацией и работа будет сделана плохо или долго.

Ну и конечно же, нужно постоянно трудиться над повышением своей квалификации. Только так можно зарабатывать больше денег.

[Алексей Уколов]

Kane: непредвиденные обстоятельства делятся между исполнителем и заказчиком - исполнитель закладывает их в стоимость (поэтому вариант с постоценкой экономичнее), а заказчик ограничен договором.

[АртемЪ]

Я вообще не понимаю как стоимость работы можно рассчитать исходя из часовой ставки.
С какой то работой я готов поковыряться и за 100рублей в час, с другой мне и 9000рублей в час будет мало.
Опять же от текущей загруженности зависит - сейчас мне делать нечего я запросто могу и за 100рублей в час поработать, а если у меня полная загрузка и мне взяв заказ придется напрягаться, пытаться все успеть, возможно отложить какие-то дела, то это может обойтись очень дорого.

Поэтому - есть конкретная работа, есть цена за работу. И срок к которому она должна быть сделана.
Если для клиента это дорого - ну никто не заставляет же.
Если за работу можно было бы взять больше - а зачем, если меня и эта сумма устраивает?
Завтра за эту же работу я могу попросить совершенно другую сумму - но то завтра, а сегодня так.

[Saboteur]

Артем: Почитайте немного о статистике и учете рабочего времени.
Кроме того, что вам лично интересно в чем-то ковырятся, существует оценка сложности работы, и следовательно квалификации исполнителя для такой работы. Отсюда можно и плясать.

[АртемЪ]

Сергей: А смысл мне читать про статистику и учет рабочего времени?
Чего его учитывать?
Квалификация исполнителя и все прочее - это со стороны заказчика.
Со стороны исполнителя цена определяется исключительно его готовностью работать за эту цену. Все остальное, вообще не важно.

[Saboteur]

Артем: Мало знать себе цену. Нужно еще пользоваться спросом. Сори, если вы мой ответ поняли на свой счет, я отвечал, имея ввиду топикстартера.

[Relike]

Спасибо, ребят!

Answer 6

[Александр Кубинцев]

Я бы отталкивался от минимума, который будет вас мотивировать на работу. Допустим 10 или 20 тысяч рублей. Если заказчик хочет сумму ниже - разводить руками.
Дальше решающую роль играет только опыт разработки и мониторинга своей производительности. Чем больше опыта - тем точнее оценка.
Однако, стоит учитывать, что чем больше часов на выполнение вы прикидываете потратить, тем больше будет погрешность. Особенно в вашем случае (а у меня точно такие же страхи были переоценить) зачастую получается, что работаешь себе в убыток из-за непредвиденных обстоятельств (мелкие доработки на этапе сдачи, уточнения ТЗ в процессе и т.п.)
Поэтому я бы рекомендовал воспользоваться эмпирически выверенной вами шкалой множителей.
Допустим вы прикинули, что успеть должны за неделю. На самом деле с наибольшей вероятностью вы не успеете в срок. И реально уйдет 2 недели. А если оценили на месяц, то может быть реально и все 3.
Эти множители должны учитываться при оценке стоимости конечно же.

Answer 7

[Сергей Еремин]

Открою тайну. Можно попросить оценить ваш труд заказчику/начальнику самостоятельно. В 70% оценка выше чем ваша собственная. То что вы сделали -- дл вас обычное, обыденное дело. А для заказчика -- магия!

Если же заказчик оценивает вашу "магию" неадекватно низко -- то либо это не магия а слезы, либо заказчик не адекватен. В обоих случаях надо прекращать работу с таким заказчиком.

Comments

[Relike]

Я работаю программистом, мой начальник сам хороший программист, так-что с ним такое не прокатит. Для него вся работа "легко и просто", хоть для меня из моей неопытности это реальный труд. Но я думаю я выношу с работы не столько денег сколько опыта и новых умений.

[Сергей Еремин]

Для приобретения опыта методика тоже работает. Правда нужно чтобы заказчик действительно этот опыт привносил и делился знаниями, а не просто щелкал хлыстом за спиной.

[Relike]

Сергей Еремин: да, всё именно так. Я научился многому благодаря этой компании. И есть прогеры начавшие раньше меня, которые еще не ушли дальше тем для вордпресса. Тут стоит думаю только начальство и благодарить.