Есть 2 категории заказчиков:
1) Посредники всех мастей, начиная от крупных веб студий и digital агентств и заканчивая частными интернет-предпринимателями, желающими "поднять денег" в интернете.
Если заказчик занижает цену, мотивируя, что в проекте "делов для специалиста на пять минут" ("самбысделал да времени нет") - это самый стрёмный посредник, чья выгода от низкой цены очевидна. Такие индивиды идут лесом.
Но есть и такие посредники, которые разбираются в вопросе и знают реальную стоимость работы, как правило их оплата адекватна. Считаю, что с такими заказчиками и нужно работать на фрилансе.
2) Прямые заказчики. Бизнесмены, представители компаний, в общем лица плохо представляющие техническую сторону вопроса.
Как правило прямые заказчики не разбираются в вопросе, просят постоянно что-то переделать, выходят за рамки ТЗ, так как они банально не могут отличить вёрстку от бекенда и возникают сопутствующие проблемы. И чтобы не попасть к ним в рабство - я просто не берусь за низкую оплату (ваш кэп), а даже намеренно завышаю цены на 20-50%. Например при работе с прошаренными людьми из студий я себя так не веду, т.к. риски при работе с ними минимальны, всё чётко и понятно.
Из-за своей ценовой политики так выходит, что я редко работаю с прямыми заказчиками о чём я почти не жалею, так как заказов с агентств хватает за глаза.
Но если у вас есть стойкое желание работать именно с прямыми заказчиками, а не с посредниками (даже в лице адекватных студий), тогда чтобы заполучить данный вид заказов нужно выбирать один из путей:
2.1. Если хотите работать за хорошую оплату придётся каждому потенциальному клиенту объяснять, почему Ваша цена не может быть иной, расписывать всё в деталях перед каждым клиентом, а учитывая, что разброс цен на рынке огромен и клиент "не шарит", нужно иметь очень подвешенный язык, чтобы убедить заказчика, что Ваша цена за данный вид услуг самая справедливая.
Лично мне лень этим заниматься, как-то больше хочется тратить время на профессиональный рост, а не на разговоры о ценовой политике. Поэтому предпочитаю прямым заказчикам студии и агентства.
Прикол из жизни:
spoilerВ начале моей фриланс карьеры мне позвонил какой-то дядя в скайп, сказал что у меня очень интересная цена и попросил объяснить с чем связан такой разброс цен на рынке, мол он ничего не понимает и хочет разобраться в вопросе, прежде чем заказывать работу (привожу его слова: "ребята, я х**ю с вас фрилансеров - один просит 500 рублей, другой 20 000 за одну и ту же работу, как так?"). Я предлагал за 3000 сверстать лендниг, в то время как другие просили от 5000 до 15000. Но я абсолютно не был готов отвечать на его вопрос и плавненько слился, так как мне нужен был опыт работы, а не общение с клиентурой, причём столь неадекватной.
2.2. Путь вникуда - демпинг. Но демпингуя помните, что неважно сколько Вам заплатят, от работы и возможно рабства Вам не уйти. Так, например в начале своей карьеры на фрилансе я брался за самые низкооплачеваемые заказы, и пока не удовлетворял все прихоти заказчика не мог получить нещастные 1500-3000 рублей, на которые соглашался, в итоге некоторые заказы длились почти неделю, а на некоторые заказы я тупо забивал, так как начинал понимать, что игра не стоит свеч (опыта ещё не было). В итоге пришёл к очевидному выводу, что смысла работать за копейки нет, и я решил если уж "пахать" по 40 часов в неделю на кого-то, тратить время на переговоры и правки, то минимум за 500$.
