Как правильно определить цену своей работы?

Question

[Михаил Семин]

Работаю в интернете, со сроками проблем нет, работаю сдаю всегда даже раньше сроков.

Однако есть такая проблема, что я недооцениваю себя, назначая маленькую цену. А бывает, что называю слишком большую цену, отпугивая заказчиков.

В общем, следует вопрос — Как правильно определить цену своей работы?

Comments

[vaux]

А, простите, недооцениваете в сравнении с кем?

[Smachno]

Назначай больше. Если будут продолжать тебя выбирать - повышай еще.
До тех пор пока количество заказов не станет меньше, значит, перебрал с ценой.

Answer 1

[Алексей Арх]

Смотря как работать и где получать заказы.
Вообще любая цена строится от человека часа +- биллиард всяких переменных =)
Вопрос в том как оценить этот час. Вот тут уже надо исходить из цен на рынке в твоём сегменте.
Например если заказ большой, на пару месяцев. Смотришь ЗП какой нибудь вакансии, подходящий тебе по навыкам, 60 тысяч/мес. допустим. Делишь на дни, на часы, получаешь +- 300р час, учитываешь цену конкурентов, получаешь свою цену.
Конторе проще нанять тебя 1 раз когда надо, чем брать в штат сотрудника, выделять рабочее место и т.д.
Если заказ быстрый, тогда стоит сбавить цену, потому что контора ничего не потеряет, если еще день-два поищет кого подешевле.
Но тут нет серебряной пули, потому что кто то захочет сэкономить и его спугнёт твоя цена, а кто то решит что лучше переплатить за качество и закажет у более дорогого исполнителя.
Тут либо пиар "самые низкие цены", либо раскрутка бренда "за качество стоит платить".
А вообще стоит делать переоценку твоего портфолио. Показывать его кому то со стороны и назначать цену, слушать что скажут. Потом прокачивать скилл, и опять делать переоценку. В итоге сам начнёшь понимать что за один проект ценой 30к даже руки марать не станешь, а за другой проект ценой 3к с радостью возьмёшься.

Answer 2

[Игорь Че]

Ответ не дам. Но по моему опыту, жадные заказчики самые требовательные и неадекватные. За свою копейку спрашивают на миллион.
И наоборот - заказчики которые и не думают торговаться, легко идут навстречу и готовы принимать корректировки (отказаться от "перламутровых пуговиц" и т.п.)
Не сочтите за рекламу, но делал как-то такой калькулятор-конвертер "деньги-время"

Comments

[Ильдар Гафаров]

Тоже это заметил

Answer 3

[sergski]

Вот толковый совет.

Answer 4

[Кирилл]

Если вы чувствуете, что можете получать больше за вашу работу, то скорей всего это так и есть.

На любую цену всегда найдется свой покупатель. Если вы отпугиваете заказчиков, может быть это не из-за цены, а например из-за вашей неуверенности в этой цене? Вам кажется что цена высока и это сомнение передается заказчику. Когда человек называет цену с неуверенностью, это чувствуется сразу, говорю это как заказчик.

Answer 5

[Smachno]

Все очень просто.

Мало работы - снижаете цены.
Много работы - повышаете цены.

Цель - достичь максимальной своей загруженности.