@Mishko_kun

Монетизация портала/агрегатора. Как сформировать ценовую политику?

Для жизни любого агрегатора необходимо две составляющие. Юзеры потребляющие контент и некие заинтересованные личности желающие его юзерам скормить (например на яндекс маркете это интернет магазины).

Пока на таком портале нет одних, другим он не интересен -> круг замыкается.

Но это не самая большая проблема. На начальной стадии развития такого проекта владельцу нужно "бесплатно" размешать предложения интересующие юзеров и тем самым привлекать их. Такой подход работает какое то время и весьма не плохо, но когда на почту пишет первый клиент у новоиспеченного владельца агрегатора возникает вопрос, а за сколько я могу продать ему свои услуги?

Пересчитав все по меркам яндекс директа и примерно прикинув сколько просмотров страницы с предложением своей услуги получит клиент при том ничтожно малом трафике который существует на текущий момент, владелец недобизнеса делает преложение клиенту(допустим тот соглашается и постоянно оплачивает эту услугу). Цена выходит крайне низкая. Все довольны, проходит 3 месяца, посещаемость агрегатора возрастает в 2 раза и у владельца появляется желание вслед за этим повысить цены на услуги так же в 2 раза.

И тут возникает проблема: не желание клиента платить больше.

Какие возможны варианты развития событий в такой ситуации?

  • Сразу предлагать высокую цену? Увидев посещаемость никто никогда не согласиться.
  • Увеличивать цены каждый месяц вслед за ростом трафика? Клиенты не любят повышения цен.


Что то упустил? Как выходить из данного положения?
  • Вопрос задан
  • 784 просмотра
Пригласить эксперта
Ответы на вопрос 2
На самом деле в самом вопросе уже содержится ответ.
Если вы изначально будете брать с клиента не за стоимость рекламного контакта, но за стоимость вовлечения, тогда не возникнет и вопросов, связанных с увеличением стоимости, по следам роста трафика.

А вообще, абсолютно нормальным на рынке считается индексация ценовых предложений. Тем более вы всегда можете "привязать" эту индексацию к реальным изменениям: качество трафика, новые таргеты и т.д.
Ответ написан
Комментировать
margarita_free
@margarita_free
Опять же, здесь я бы пошла по MVP - так как, всегда есть вариант, за что будет платить пользователь:

1 - вариант за 1 единицу услуги / продукта,
2 - вариант за месячное обслуживание по определённому тарифному плану,
3 - вариант по пакету услуг с определенным временем действия.
Ответ написан
Комментировать
Ваш ответ на вопрос

Войдите, чтобы написать ответ

Войти через центр авторизации
Похожие вопросы