• Откуда WEB-студии берут клиентов?

    @AnneSmith
    самая ленивая
    бизнес - это связи
    заводите полезные контакты и предлагайтесь, просите рекомендовать вас другим
    поддерживайте эти контакты всю оставшуюся жизнь
    Ответ написан
    Комментировать
  • Cвоя небольшая удаленная веб-студия, как?

    saboteur_kiev
    @saboteur_kiev Куратор тега Программирование
    software engineer
    "Хотел бы себе небольшую удаленную команду по разработке сайтов."
    А вот где искать заказы?"


    Сперва научитесь делать второе, затем уже начинайте хотеть первое.
    Умение выполнять работу и умение ее продавать - никак не связаны.
    Ответ написан
    2 комментария
  • Как реализовать добавление данных для лендинга?

    @EdOther
    Student - Programmer
    Если умен, то сделать админ панель с БД. Еще нашел в интернете вот такоечитайте, мб поможет
    Ответ написан
    Комментировать
  • Как найти менеджеров по прямым продажам за %%?

    pm_wanderer
    @pm_wanderer
    junior-HTML
    По моему, работник на проценте не выгоден, в первую очередь, работодателю, хотя при беглом анализе и возникает иллюзия, что это экономит бюджет и не приходится платить за простой рабочей силы. В действительности, сотрудник при таком способе оплаты будет браться лишь за тех клиентов, что ему покажутся интересными (менее геморройными) и ему будет плевать сколько вы тратите на привлечение лидов. Начнет уходить с работы раньше времени, если посчитает что заработанных денег ему хватит на этот месяц и Вы не сможете его никак удержать в офисе до конца рабочего дня - ему же не платят за просиживание штанов, а лишь за продажи.
    Или такая ситуация - появляется клиент, который теоретически может начать много закупать, но сейчас у него заявка лишь на 1000 рублей. Будет ли Ваш сотрудник считать этого клиента таким же важным, каким считаете его Вы? Для него - это мелочевка, где время потраченное на переговоры стоит дороже чем полученный процент с продаж.
    Короче, мне кажется что минимальный фикс нужен обязательно, чтобы держать сотрудника в рамках и требовать от него выполнения всех поставленных задач, а не только тех, где он имеет максимальную прибыль.
    Ответ написан
    9 комментариев
  • Как убедить клиента заказать сайт в кризис?

    Начнем с того, что, судя по вопросу, это ВАШЕ мнение, насчет "сжигает и медленно умирает". С точки зрения клиента это может быть совсем не так. Он же вам цифры не показывал. Запросто может быть, что у него и нет этих цифр. И он их вообще не знает. И никто в его конторе не знает. Это бывает очень часто, когда сайт один из нескольких каналов продаж и нет сегментации по этим каналам. Смотрят просто "план по валу", что бы суммарно доходы были выше расходов.
    Да и затраты на сайт могут быть в разы меньше, чем другие затраты. Соответственно и отношение к ним.
    В конечном итоге, любая продажа сводится к удовлетворению потребности клиента. Сводить все потребности клиента только к финансовой выгоде не стоит.
    Знаете, что подвигло одного из моих клиентов на заказ? Партнеры смеются! Смеются, Карл! Какая прибыль, какие деньги... Там вообще не про то. И не надо никакой прибыли с него. Просто сделай что-то другое!
    Стандартно первая встреча как раз и нужна для того, что бы понять, что клиенту нужно. Нужна прибыль - с вас цифры. Нужен имидж - с вас дизайн. Бывает, что нужна компетенция - с вас небольшая лекция по CMS, SEO и тп. Попадете в потребность, - дальше дело техники.
    Ответ написан
    4 комментария
  • Как убедить клиента заказать сайт в кризис?

    @WellVall
    Предприниматель
    1. Не продавать, а делится кейсами - успешными решениями проблем у таких же Заказчиков с этого же рынка, желательно известных. Выступать экспертом. Говорить не с приспешниками, а с людьми принимающими решения на самом деле.
    2. Заказчика всегда интересует ВДОХ (приход денег), нормальный Заказчик, всегда сделает ВЫДОХ (оплатить долю), с которого могут вздохнуть помощники, соратники, творцы.
    Одна из крайних ситуаций в кризис (оказать Заказчику услугу на свои средства (знания, умения и пр., кроме личных денег) с обязательной страховкой для себя за результат). Заказчика интересует конверсия посетителей сайта в Покупателей услуг/продуктов. Сайт лишь часть этого процесса лидогенерации.
    Вот предложите Заказчику живые заказы (компании, людей) готовых покупать именно у него и он обсудит все интересующие и его и вас вопросы.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Как убедить клиента заказать сайт в кризис?

    index0h
    @index0h
    PHP, Golang. https://github.com/index0h
    Вы наверняка провели детальный анализ прибыли, которую приносит сайт к тому же вы рассчитали прибыль, которую принесет ваша переделка, раз так говорите. Дык в чем тогда проблема? Покажите результаты вашего анализа и прогноза заказчику, он сразу заключит с вами контракт.

    Если же анализа нет - ваши заявления с точки зрения заказчика выглядят так: "ссышь, паря, дай денег!"
    Ответ написан
    5 комментариев
  • Как убедить клиента заказать сайт в кризис?

    Sanes
    @Sanes
    На пальцах. Приводите расчеты и делаете прогноз. Но учтите, что за базар (прогноз) надо будет отвечать! Получится?
    Ответ написан
    2 комментария
  • Как убедить клиента заказать сайт в кризис?

    ruvasik
    @ruvasik
    https://www.bryce.ru
    Объяснить можно тем, чем клиент лучше всего понимает — деньгами и конкретикой.
    То есть не просто "ваш сайт говно, вы теряете деньги, я сделаю вам на битриксе и вы озолотитесь", а "вот поддержка этого стоит столько то, это очень много, после перереботки это будет столько то (или вообще не понадобится)"
    Ответ написан
    5 комментариев
  • Продажа IT-продукта. Как все организовать?

    newross
    @newross
    .Net разработчик, стартапер
    Работа с потенциальными клиентами первична, только с ее помощью можно сделать продукт. Гуглите Customer Development.
    А если сначала сделать какую-то хрень, а потом пытаться ее всем впарить - никакой продажник не поможет. И будет это выглядеть крайне убого.
    Ответ написан
    2 комментария
  • Каков must have для студии по разработке?

    @OlgaPay
    разработка сайтов/платежные сервисы
    Советую найти платёжку(агента хотя бы). Ну и насчёт продажника задуматься.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Каков must have для студии по разработке?

    nki
    @nki
    Автоматизация бизнес-процессов.
    Все кодят?
    А кто продажами занимается? Продажник важен не меньше чем программист.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Каков must have для студии по разработке?

    L0k1
    @L0k1
    клиент

    все остальное - не суть важно
    Ответ написан
    2 комментария