Продажа IT-продукта. Как все организовать?

Question

[a_turundaev]

Всем доброго времени суток!
Долгое время подрабатывал на фрилансе, выполня чужие задания. Устал от всего этого и решил наконец-то создать продукт, который уже можно будет продавать.

С самим продуктом я определился, с рынком сбыта тоже, концепция того, как продукт должен работать есть. Меня больше волнует другой вопрос: как продавать через интернет? Не могу же я купить домен, разместить на нем кнопку "купить" и,грубо говоря, ждать пока кто-нить да купит. Надо ли для продажи открывать ИП/ООО, платить налоги?

Если это поможет, то продукт B2B, после отплаты клиенту предоставляется программа.

Если посоветуете литературу-буду Вам крайне признателен!

Comments

[Tsiren Naimanov]

литература по продажам???

Answer 1

[Елизавета Борисова]

Как обозначили выше, гипотеза о том, что продукт кому-то нужен, не доказана. А если доказана, то вы еще должны заполучить поток, из которого возникнут реальные клиенты.
Но, важный момент, похоже, самого продукта еще нет. И вы можете очень сильно заблуждаться по затратам его реализации! Дело в том, что фрилансеры работают на очень частичных задачах, не видят всего фронта работ по созданию, поддержке, обновлениям, и могут, например, не подозревать, что их сделанные "задания" еще доделываются)

Answer 2

[Артем Воронов]

Работа с потенциальными клиентами первична, только с ее помощью можно сделать продукт. Гуглите Customer Development.
А если сначала сделать какую-то хрень, а потом пытаться ее всем впарить - никакой продажник не поможет. И будет это выглядеть крайне убого.

Comments

[a_turundaev]

Уже 4-ый комментатор, а ответа на поставленный вопрос никто так и не дал,одни советы о том "как реально надо делать дела".
Кто-то спрашивал Вашего мнения о том, правильно ли я веду проект? И это касается всем комментатором. Ухватились за "соломенку",в кторой что-то знают и начинают лить воду. Причем все ответы как на подбор. Друзья, пора уже отходить от рефератный и дипломных способах ответа.

[Артем Воронов]

a_turundaev: уважаемый, разуйте глаза. Все 4 комментария и есть ответ на поставленный вопрос. Как минимум трое из комментаторов самостоятельно продают свои продукты и на практике знают о чем говорят. Удосужились хотя бы погуглить Customer Development, оно как раз про продажи продукта клиентам. Пора бы уже отходить от шаблонного способа мышления к критическому, если конечно хотите из фрилансера превратиться в предпринимателя.

Answer 3

[Saboteur]

"С самим продуктом я определился, с рынком сбыта тоже"

"Меня больше волнует другой вопрос: как продавать через интернет?"

Взаимоисключающие параграфы.
Вы не умеете продавать, книги вам не помогут - нанимайте продажника.
Но вы точно уверены, что сможете продать продукт?

Comments

[Константин Нагибович]

Я бы спросил иначе - вы точно уверены, что ваш продукт кому-то нужен?

Answer 4

[evgeniy_lm]

Вы ни когда не задумывались о том что есть масса бесплатных программ, но разработчики этих программ на что-то живут?
Начните с того что создайте бесплатную версию вашего ПО. Если оно будет пользоваться спросом найдутся люди кому нужен более крутой функционал за который они готовы заплатить. Или какая-то фирма захочет в твоем ПО разместить рекламу или кто-то возьмет тебя на зарплату, например, Линус Торвальдс официальный сотрудник фирмы Transmeta, получает там зарплату, но при этом занимается исключительно разработкой ядра Linux

Comments

[Яков Е]

У вас, кажется, криокамера потекла :/

Answer 5

[Константин Нагибович]

Не могу же я купить домен, разместить на нем кнопку "купить" и,грубо говоря, ждать пока кто-нить да купит.

Можете. Некоторые именно так и продают.

Надо ли для продажи открывать ИП/ООО, платить налоги?

Если вы решили заняться предпринимательской деятельностью, то нужно регистрироваться и платить налоги.

продукт B2B, после отплаты клиенту предоставляется программа

Кроме программы крайне рекомендую продавать ее внедрение и поддержку.

Comments

[a_turundaev]

Не подскажете, так ИП обязательно или нет? Могу ли я продавать продукт, который, как я понимаю, попадает под интелектуальную собственность, без какой-либо финансовой отчетности перед государством?

Answer 6

[Dum_spiro_spero]

Смотрите - здесь все заинтересованы чтобы у вас все получилось.
Насчет ИП, рекламы, сайта с кнопкой купить - это всё необходимый минимум.
Но - при условии, что ваш продукт нужен.
Представьте, что вы владелец бизнеса.
Вас интересует ТОЛЬКО ОДИН ВОПРОС - насколько и за какой срок увеличится моя прибыль если я куплю это.
Если ответы невнятные - то на вас не стоит тратить время. Если вы предлагаете хорошую утилиту которая сэкономит время админам/менеджерам/бухгалтерам/уборщикам - то результатом должна быть экономия $$$. Причем эта экономия должна перевешивать затраты на внедрение, падение производительности на время обучения сотрудников, и т. п. Мы как-то придумали некое техническое устройство которое должно было здорово сэкономить электроэнергию, но в результате беседы с директором конторы выяснилось, что в масштабе всех затрат эта экономия копеечная и возиться с нами просто нет смысла. Но - нашлись другие задачи за которые мы могли взяться и о которых мы не подозревали. Так что это тоже вариант - правда это некий возврат к фрилансу, но если он хорошо оплачивается, то почему нет?

Comments

[Константин Нагибович]

>Вас интересует ТОЛЬКО ОДИН ВОПРОС
Позвольте с вами не согласиться. Это конечно крайне важный вопрос, но не единственный. Если продукт высвободит для собственника бизнеса 10 часов в неделю, то это тоже отличный результат. Поэтому автору надо четко понимать какую выгоду несет его продукт.

[a_turundaev]

А как просчитать съэкономленные человекочасы? Я смогу сказать примерно насколько сократиться время выполнения определенной задачи: замерить время выполнения без моего ПО и с ним. Но, что бы сказать компании какие для нее выгоды принесет ПО, мне надо узнать у них штат персонала, кому пригодится ПО + количество клиентов, которое через них проходит - а этой информацией, как понимаете, не все захотят делиться.

[Константин Нагибович]

a_turundaev: а вы покажите это на примеры вымышленной компании. Сами придумайте эти показатели и посчитайте выгоду от вашего ПО.

Answer 7

[Pavel Karpacho]

В блоге ISPsystem периодически выходят статьи на эту тему: от установки биллинговой платформы и настройки тарифов на ПО, до подключения оплаты и интеграции с Google Analytics (чтобы оценивать маркетинговые каналы). Один из продуктов компании BILLmanager специально создан для продажи IT-продуктов: хостинга, лицензий, подписок; приема платежей; оказания поддержки клиентам.