Откуда WEB-студии берут клиентов?

Question

[BurBurunduk]

Под WEB-студией имею в виду компанию с предложением услуг по созданию и продвижению сайтов в интернете.

Сам являюсь фрилансером и не ощущаю более-менее хорошего притока клиентов. Поэтому возник вопрос, который уже достаточно долгое время пляшет и пихается у меня в голове, натыкаясь на все извилины подряд.

Откуда WEB-студии берут клиентов?

Интернет-реклама? Сарафанное радио? Холодные звонки по всем компаниям в городе?
В моем случае это не особо и помогает. Каким образом WEB-студии получают такое количество заказов, которое позволяет владельцам не бедствовать и содержать рабочую силу?

Comments

[Дмитрий Локшин]

Ух, уже чувствуют, как Ваш вопрос появляется в первой строчке по популярности))
А по поводу клиентов вопрос избитый давным давно, на просторах очень много информации по этой теме, причем даже обучающие курсы есть.

[Decadal]

У них часто есть такое лицо как sales, продажник. Его задача - сидеть на апворках, фрилансах, линкединах и активно искать заказы. Он знает что его команда может, что не может, сколько свободных разработчиков. И хорошо знает английский язык.

Answer 1

[ой всё]

бизнес - это связи
заводите полезные контакты и предлагайтесь, просите рекомендовать вас другим
поддерживайте эти контакты всю оставшуюся жизнь

Answer 2

[Anton Filippov]

На апворке клиенты, кстати, не любят работать с агентствами работать, часто ищут именно разрабов-одиночек, чтоб не иметь дело с этой всей бюрократией

Answer 3

[Олег]

Как бы это не звучало, но доверие юлицам больше.
Хотя эти же юрлица в большинстве потом на фрилансе и ищут исполнителей ;)
Так что нужно просто уметь преподнести себя.
Убедить заказчика в своих способностях на начальном этапе.

Comments

[triggerfinger]

Ну допустим имеешь ты юрлицо. Что толку? Предлагаешь макаться в бумажную волокиту с каждым заказом?

[Олег]

triggerfinger, Я не предлагаю. Но из личного опыта до теперешнего положения именно так было и не раз. Теряешь клиента из-за того, что нет юрлица.

[triggerfinger]

Олег, ну есть юрлицо - что дальше-то?)))

[Дмитрий Локшин]

triggerfinger, Согласен, что ответ по юр. лицу чутка не по теме, т.к. на заданный вопрос не отвечает, но в тоже время соглашусь, что если знаешь, как привлекать клиентов, то юр. лицо должно быть, т.к. сам не раз терял довольно большие заказы из-за отсутствия, элементарно, хоть какого-нибудь ИП.

[triggerfinger]

Дмитрий Локшин, еще раз тогад вам вопрос - вот есть ИП, и есть заказчик который его просит - что дальше? Бумажная волокита?

[Олег]

triggerfinger, При чем тут бумажная волокита. Покупаешь пылесос. На авито цена дешевле чем в магазине, но гарантия сомнительная. А здесь подстрахован, чуть что - можешь и оспорить. А что взять с фрика?

[triggerfinger]

Олег, ЧЕМ подстрахован?))) Вопрос понятен мой вообще?

[Олег]

triggerfinger, Понятен, что найдет тебя только посредник, раз ты так и не понял как искать. В лучшем случае. Лол.

[triggerfinger]

Олег, интересный поток сознания, жаль что никто кроме тебя не понимает о чем ты вещаешь вообще.

Объясняю на пальцах людям, которые не привыкли иметь дело с бизнесом. Вот тебя находит "заказчик" из Мухосранска и говорит, чувак, мы с физлицами не работаем. А ты такой - так я юрлицо (представим)! ЧТО ДАЛЬШЕ, ты вообще представляешь? В жизни когда-нибудь сталкивался с ситуацией? Каковы действия дальнейшие, имеющие юридическую силу? исходя из того как ты виляешь с ответом - ты понятия не имеешь. Надо тебе юрлицо или не надо)))

[Сергей Горностаев]

triggerfinger,

Ну допустим имеешь ты юрлицо. Что толку? Предлагаешь макаться в бумажную волокиту с каждым заказом?

Закон требует от вас "макаться в бумажную волокиту с каждым заказом".

ЧЕМ подстрахован?))) Вопрос понятен мой вообще?

Юридической ответственностью. Работающий в тёмную физик легко может потеряться с предоплатой и концов не найдёшь. А ИПшник знает, что в случае нарушения договора его легко привлекут в судебном порядке. И наниматель это знает, а потому предпочтёт ИПшника и договор.

Вот тебя находит "заказчик" из Мухосранска и говорит, чувак, мы с физлицами не работаем. А ты такой - так я юрлицо (представим)! ЧТО ДАЛЬШЕ,

А дальше заключение договора.

[triggerfinger]

Сергей Горностаев, и сколько у вас займет все эти пляски с договорами, переговорами, обменом реквизитами и тд? И если у вас 5 разных клиентов?

[Данила Мастер]

triggerfinger, 80% Мои клиенты на договорах. Не было бы ИП, нет этих клиентов. Из опыта, больше работает сарафанное радио.

[Сергей Горностаев]

triggerfinger, если обе стороны устраивает типовой договор и есть возможность использовать ЭЦП - минутное дело. Если заказчик зануда, то большую часть времени займёт составление нового договора. Обмен бумажными копиями между Иркутском и Москвой, например, занимает два-три дня и стоит 250 р.

Количество клиентов никак не влияет. Даже если согласование договора с кем-то из них или со всеми сразу займёт две недели, надо понимать, что процесс может идти параллельно, так как эти две недели занят ты будешь по 15 минут на клиента. Всё остальное время их юрист будет вату катать.

Answer 4

[Пума Тайланд]

Все ровно так как вы описали сайл менеджеры сидят сутками и не дремлют

Answer 5

[Максим Федоров]

Холодные звонки — очень простой и сложный одновременно, прост как парсер — запускаешь и он ищет.... нужна квалификация хорошая, а то 90% менеджеров не звонят или делают это плохо :) Каких-то охотников-фрилансеров тут не найти как в IT, они офисные ребята... это не для фрилансера канал точно

Если ты фрилансер, то сарафанка будет:
- с форумов помощи по ЦМС, там много предпринимателей, даже если они и не задают вопросов... просто бамц и прилетел в скайп заказище (у меня много прилетает по Симпле, я там старожил), конечно др дело если ты на большие заказы нацелен на фреймворках....
- с личных видео-тренингов и курсов
- со статей в СМИ (например кейс какой-то, который СИЛЬНО оличается от остального на рынке, например продвижения портала в поиске с нуля до 24 тыс в день)
- с конференций Битрикса/маркетинга, зал кинотеатра в НСК просто перенасыщен предпринимателями, когда битриксоиды приезжают (если не приезжают, устройте сами :)...
- с созданных модулей и опенсорсных решений... тут у меня квалификации не хватает пока что... грубо говоря таких небольших скриптов наделайте и будут клиенты: https://ilyabirman.ru/projects/
- интернет-маркетинг может помочь по узкой теме: парсинг или еще что... тут как бы нишу занять нужно, если парсинг, то парсь все и для всего (разные API поставщиков, в разные БД и т.д... разные каталоги, то есть очень узкая тематика, но полностью охваченная)
- синергия — сила маленького бизнеса в единении же! Объединись с другим по профилю мастером и сделайте объединенное предложение на рынке

Comments

[Дмитрий Локшин]

- с конференций Битрикса/маркетинга, зал кинотеатра в НСК просто перенасыщен предпринимателями, когда битриксоиды приезжают (если не приезжают, устройте сами :)...

Максим, я так понимаю Вы с Новосибирска. Совсем недавно переехал сюда, именно из-за того, чтобы развиваться как специалист, но пока не знаю, где проводятся мероприятия, где их мониторить (может есть сайты, форумы и т.д.). Не могли бы Вы вкратце рассказать, буду очень благодарен.
Спасибо!

[Максим Федоров]

Дмитрий Локшин,
а я пока не посещаю их вообще (сам год живу тут)... на битриксную занесло с работодателем (я там минут 10 смог просидеть...)

Answer 6

[asd111]

1. Реклама в СНГ на русском и других языках, реклама в других странах на английском.
2. Звонки всем русскоговорящим фирмам в масштабах СНГ, включая другие веб студии. Даже Яндекс некоторые малозначимые проекты делает на аутсорсе.
3. Гос. заказ на госзакупках по блату через откаты.