1. Не продавать, а делится кейсами - успешными решениями проблем у таких же Заказчиков с этого же рынка, желательно известных. Выступать экспертом. Говорить не с приспешниками, а с людьми принимающими решения на самом деле.
2. Заказчика всегда интересует ВДОХ (приход денег), нормальный Заказчик, всегда сделает ВЫДОХ (оплатить долю), с которого могут вздохнуть помощники, соратники, творцы.
Одна из крайних ситуаций в кризис (оказать Заказчику услугу на свои средства (знания, умения и пр., кроме личных денег) с обязательной страховкой для себя за результат). Заказчика интересует конверсия посетителей сайта в Покупателей услуг/продуктов. Сайт лишь часть этого процесса лидогенерации.
Вот предложите Заказчику живые заказы (компании, людей) готовых покупать именно у него и он обсудит все интересующие и его и вас вопросы.