Здравствуйте, Андрей,
Ответы на Ваши вопросы - отдельная книжная полка или, как минимум, цикл статей. Тем не менее, я постараюсь вкратце ответить и если у Вас возникнут дополнительные вопросы, с радостью помогу Вам разобраться в обстоятельной беседе. Итак по порядку.
Доля чаще всего указывается в 30% - и что с ней делать?
Тут уже ранее отвечали, что эта цифра в нынешнее время ошибочна. Это так. На практике процент инвестора тема обстоятельных переговоров. Факторы, которые влияют на долю венчурного инвестора - достаточно внушительный список. Здесь: приблизительная оценка стоимости и доходности проекта, перспектива роста и расширения, заинтересованность других инвесторов, состав, компетенции и качество команды, ограничения в разработке и пр. Исходя из этого,
на ранней стадии, доля может варьировать от 10 до 80%.
Приведу пример из собственного опыта. Командой из 3 человек мы разрабатывали проект для поддержки стартапов - MY DRAFT. На нас вышел бизнес-ангел и предложил свою финансовую помощь. На первой встрече он огласил своё предложение по доле в 50%. Мы с ребятами обсудили это и решили, что в принципе способны и без его денег вести разработку (энтузиазма, в то время, было много в запасе). В итоге, крайнее предложение инвестора - равное распределение. Мы согласились, но затем всё пошло кувырком и команда распалась.
К чему этот пример: доля инвестора - не фиксированная цифра и зачастую преобладающим звеном в её определении будет желание венчура контролировать команду или предоставить её полную свободу. Но это в основном для посевных стадий.
Дальше сложнее. Последующие раунды размывают доли команды и тут уже нужно заниматься арифметикой. Такая же ситуация возникает, когда несколько инвесторов вкладываются одновременно. Здесь и сумма от каждого инвестора и "жадность до возврата" влияют на проценты, которые им будут причитаться.
Как распоряжаться? Как выводить средства?
В зависимости от притязаний инвестора он может или просто ждать результатов и достижений, либо активно участвовать в жизни проекта. В любом случае, все важные решения по развитию и финансированию принимаются совместно. Ведь сразу все деньги никто не даст, чаще всего сумма инвестиций делится на части и идёт траншами по определённому плану.
Возврат инвестиций идёт разными путями, зависит от того, на каких условиях брать деньги. Это может быть как кредит под названием инвестиции в проект или как доля в компании и здесь распределение прибыли идёт согласно решения учредителей. Одним словом или как договоритесь, или закону.
Как влиять на развитие проекта?
Это уже зависит от того, что Вы хотите и роли, которую играете в проекте. Мне сложно дать однозначный ответ на этот вопрос без дополнительной информации. Неясно, Вы интересуетесь со стороны инвестора или лидера команды или какой-то другой третей стороны. Если хотите, можем более обстоятельно обсудить по почте. Вот моя da@karimov.org
Успехов!
