Сперва ты работаешь на фриланс.
Потом он работает на тебя.
Основные деньги крутятся не на фриланса, а у постоянных заказчиков. Нужно наработать клиентуру, выбирать заказы, которые и тебя будут развивать и контакты удобные наберутся.
За год-два у тебя уже получается некий объем заказов, которые ты получаешь не через биржу а твоих же заказчиков, которым нравится твоя работа, и которые рекомендуют тебя друзьям.
Сам подумай, дал бы ты серьезный заказ и много денег человеку совсем со стороны, без рекомендаций, или сперва попробовал бы у него что попроще?