Ценообразование как повысить рейт?

Question

[Владимир Коротенко]

Собственно методики интересуют. Работая на фрилансе бьешься как рыба и больше 200к не зарабатываешь, причём самозанятым. Организация же умудряется платить в фот, держать проджект менеджера, бизнес аналитиков , покрывать факапы по срокам и платить даже больше. Как так?

Answer 1

[Saboteur]

Владимир Коротенко, Да никак.
Ты один. Ты для любой крупной компании риск, что ты заболел, забил, сбила машина. Контракт с тобой крупные компании на сложный проект не заключат, какой бы ты специалист ни был.
Заключают контракт на услуги, когда компания обеспечивает необходимое количество специалистов нужного качества, вне зависимости от их личностей, несет за это определенную ответственность в деньгах.
А ты даже не ООО, чтобы с тобой какие-то контракты заключать серьезные.

В пределах фриланса может быть еще можно и найти отдельные вещи, но для этого надо стать брендом, вроде Сафронова. Но это опять таки не столько качество, сколько бренд и маркетинг.

Answer 2

[vism]

потому что вся эта цепочка людей отрабатывает свои деньги.
Специализация
Каждый делает то, что у него лучше получается и получает за это деньги.
Конвеер
Каждый этап обрабатывается специалистом в этой сфере.

Именно поэтому придумают организации(от слова организовать, процесс)
За это и платят.

Вы можете это всё на уровне отдельных спецов(можно в это верить, он я не верю)

Вы крутой спец в сфере и хотите работать отдельно в нише? Ну ок, но придётся делать организацию, в которой будете ВЫ и Продажник.
Либо учитесь сами себя продавать.
Как?
А вот так, потому и есть отдельные спецы.

Можно немного подтянуть все навыки, но это не будет оплата как для организации. Зато надёте выше по прайсу.

Нужно быть предпринимателем, учиться этому, книги читать. Переговоры, продажи, менеджмент, маркетинг. Тогда и сможете выйти и на 500К, если хороший спец.
Я за пару лет до выхода на фриланс учиться этому начал, вернее переход на фриланс стал следствием предпренимательского подхода к жизни.

Comments

[Antonio Solo]

>> Переговоры, продажи, менеджмент, маркетинг. Тогда и сможете выйти и на 500К, если хороший спец.

хороший спец в переговорах ?

а когда программировать то ?

Answer 3

[Пума Тайланд]

Просто большие проекты или лично налаженная розница
То есть либо ты желаешь проекты по 1кк баксов, либо делаешь мелочь по 100 баксов но в день по десять раз

У нас например на фивере если не ошибаюсь продается услуга за 20 баксов в целом ее можно сделать в день раз 50 в одного если найти кому продать

Answer 4

[art style]

люди тупые а в больших компаниях происходит хаос и работают идиоты
решают вопросы люди которые не должны их решать. тупо отрабатывают свою зарплату и свое бесполезное просиживание штанов

студии играют на этом ну и плюс берут большие проекты и лупят цены

из опыта: предложение в 2 раза дешевле студий и на условиях когда заказчик ничего не теряет, проект проходит стадии: учредители -> директор -> нач службы безопасности -> маркетолог ->договорной отдел и тд
тот случай когда шашечки дороже чем ехать
и это за говносайт который лепится неделю
т.е. работаем неделю, месяц разговариваем
студии лупят цену в 2-3 раза а потом лепят херню и все довольные ну и плюс параллельно несколько проектов ведут
россия

Comments

[Владимир Коротенко]

мой вопрос как продать свои услуги дороже.

[art style]

Владимир Коротенко, никак. или иди в более узкую специальность типа js-front-back
или открывай фирму и накручивай цену
зачем сотрудничать с фрилансером который лупит цены как студия?

[Владимир Коротенко]

art style, Фишка в чем что я предлагаю редкие и подчас уникальные знания. И такой специалист не будет занят на фултайм ни у кого кроме консалтера.

Студия же со своей стороны вламывает очень неплохой оверхед, и все недовольны

[Константин Нагибович]

Фишка в чем что я предлагаю редкие и подчас уникальные знания.

Если это действительно так и эти знания кому-то нужны, то достаточно просто поднять цену.

Answer 5

[Светлана Козлова]

Имидж и связи.
(Это плюс ко всему уже написанному до меня.)