Как сделать профиль на фриланс бирже максимально эффективным и привлекательным?

Question

[ummahusla]

Чтобы вы посоветовали, чтобы сделать профиль максимально привликательным и люди на него отзывались. Зарегистрировался на upwork, работал фрилансеров порядка 6-7 месяцев и коммерческий опыт порядком около года. А в портфолио, вообще добавить нечего.

Чтобы вы посоветовали сделать? Стоит ли делать пару проектов специально, чтобы добавить в профиль? Стоит ли проходить своего рода тесты, на подтверждения, скиллов?

Answer 1

[Дмитрий Соломакин]

Нужно описать задачи, которые вы можете решить для клиента в вот таком стиле.
После того, как я перешел на общение в ключе решения задач и стал предлагать экспертную оценку бесплатно, у конверсия из обращения в покупку проекта сильно изменилась (от 10% к 35%).

Answer 2

[Юрий Гальмаков]

Порядка 80% фрилансеров не могут заполнить портфолио для эффективного привлечения клиентов.
Самый лучший способ, по моему мнению, — поставить себя на место клиента и дать ответы на вопросы, которые его интересуют.

Например, какой текст использую я (занимаюсь созданием лендингов под ключ)

Здравствуйте!
Вам не кажется что все заявки кандидатов похожи друг на друга? Давайте, я попробую заинтересовать вас другим способом.

5 причин выбрать меня исполнителем!

1. Результат 100%. Вы получите готовый лендинг, начнёте принимать заявки клиентов и продавать свои продукты/услуги.
2. Всегда на связи. Я на связи большую часть времени суток, поэтому оперативно отвечаю на ваши сообщения в процессе работы.
3. Визуальный результат. Процесс работы над проектом для вашего удобства я загружу на тестовый сервер — вы увидите не макет или рисунок, а свой будущий полноценный сайт с рабочими кнопками и формами.
4. Ваши корректировки. Я постараюсь сделать всё отлично с первого раза, но если вам что-то не понравится, я буду вносить правки, пока вы не скажете «Меня всё устраивает».
5. Маркетинговые рекомендации. Пять лет работы в маркетинге научили меня находить ошибки, которые влияют на конверсию. Вы получите рекомендации по привлечению клиентов и эффективной продажи своих продуктов/услуг.

------

Мои гарантии:

1. Работа выполняется в полном объёме. Я люблю работать «на отлично» с первого раза, поэтому всё записываю и ничего не забываю.
2. Если не успею в срок, Вам скидка 20%. Время – ценный ресурс для предпринимателя. Если я не справлюсь в оговорённые сроки, цена за проект снижается на 20%.
3. Ваши данные не будут переданы третьим лицам. Вся предоставленная для работы остаётся в строгом секрете и не разглашается.
------

Если вы дочитали до конца, значит, уже заинтересовались моим предложением.
Прямо сейчас, пока вы думаете, ваши потенциальные клиенты уходят к конкурентам.

Свяжитесь со мной любым удобным для вас способом и мы начнём сотрудничество.
С уважением и надеждой на сотрудничество, Юрий Гальмаков.

Ну и конечно же, клиенты хотят видеть хоть какие-то работы в портфолио. Если он откроет несколько портфолио разных исполнителей, то выберет того, кто будет более опытным (у кого больше работ опубликовано).
Если даже в портфолио будут не идеальные работы, оно все равно будет работать лучше, чем пустое портфолио.

Comments

[ummahusla]

Спасибо!

[Андрей Самойленко]

Но, Юрий, вы же копирайтер.. — не все имеют "бойкое перо".

[Юрий Гальмаков]

Андрей Самойленко: Согласен, не все могут написать так, чтобы клиент заинтересовался в сотрудничестве. Но ведь все могут попросить помощи. Как раз для этого, вероятно, и был задан вопрос на тостере. Никто не запрещает взять мою заявку за основу и подстроить под себя. Я не против. Я от этого ничего не потеряю.

Answer 3

[Пума Тайланд]

На апворке в первую очередь ценят фидбек а потом уже все остальное

Comments

[ummahusla]

Когда новый аккаунт создал, и нет фидбека. Что тогда делать? :)

[Пума Тайланд]

ummahusla: ну скажем профиль заполняется за полдня от силы максимум, то есть очевидно, вы это уже сделали, если конечно вы просто не отлынивали.
Ну а потом надо идти и делать небольшие работы за маленькие деньги, мне хватило недели чтобы набить рейтинг первый.
Сейчас ввели коннекты вместо бидом и станет конечно в разы сложнее так сделать.
А так про одеск можно почитать у меня в работе в разделе работа
pumainthailand.com/category/rabota-2

[ummahusla]

Пума Тайланд: Меня даже на елементарные работы по вёрстке не выбирают, предпочитают индусов брать. В чём проблема? У меня и опыт и пусть не особо много чего добавлено в портфолио, но всё же.

[Пума Тайланд]

ummahusla: то есть вы прочитали у меня в блоге как надо бидить, забидили первым на работу 30 раз за месяц и ни разу вас не выбрали?
Да плевать всем на ваше портфолио, я сделаю за полчаса в сто раз круче вашего говно портфоли, могу забиться на сто баксов.
Я же уже сказал 90% выбора это фидбек, остальные 10 это тесты портфоли и прочие. Чтобы попасть в выбор надо быть первым биддером, новичкам это просто так как у них куча свободного времени.

[ummahusla]

Пума Тайланд: Скинь ссылку на отдельную статью, гляну попоже.

[Пума Тайланд]

pumainthailand.com/category/rabota-2 трудитесь и читайте.

[ummahusla]

Пума Тайланд: Как знаете

Answer 4

[Mykhailo Odyniuk]

Помните, у вас есть только один весомый ресурс, в почти не ограниченом количестве (немного утрировано, но все же), который вы будете превращать в деньги – это ваше время! Все остальное, типа знания, навыки, практический опыт и т.д. влияют только на качество имеемого вами ресурса. Вам необходимо всего-лишь научится обменивать имеющийся ресурс времени на деньги заказчиков. Ну и соответственно, чтобы гонорары были выше, улучшайте качество. Кроме того, чтобы продать ваш ресурс, надо как минимум рассказать тем кто готов покупать, о вашем предложении обмена. На фрилансе. как и в жизни действуют простые правила рыночной экономики, которыми необходимо воспользоваться и применить.

Надеюсь не очень запутал своими фразами, но из этого исходит следующее:

1. Донесите к потенциальному заказчику информацию о том, что вы готовы выполнить какую то работу. Рекламируйте себя, разкажите о своих навыках. Сформируйте ваше портфолио на портале, включите в него ваши лучшие работы, пускай это будет даже с каких то проектов из предыдущих ваших работ. Главное не преувиличивайте и не обманывайте, часто заказчики ищут менее опытных, но более дешевых специалистов для каких то работ или же кто то из фрилансеров ищет себе помощников. А вам это даст возможность получить опыт и главное заработать репутацию. На каждой бирже фриланса есть описание того, что влияет на ваш рейтинг, не принебрегайте этим, сделайте все, чтобы ваш рейтинг был максимально возможным, это ваша репутация. Да, и еще, добавьте аватар к вашему аккаунту, мало кто хочет работать с безликим человеком. Люди привыкли асоциировать образы кого то и чего то в своем уме, а ассоциировать когото кто не имеет образа это дополнительные затраты энергии, которые люди не хотят делать, поэтому и избегают анонимусов и ноунеймов всяких. При работе на фрилансе, вы редко будете встречаться с вашими заказчиками и поскольку последнии не смогут ассоциировать ваше имя с вашим лицом (имеется ввиду реальным в жизни), они должны иметь возможность ассоциировать его с каким-либо изображением, пусть это будет ваше фото или лого или что угодно, но это не должно вызывать отвращения и не быть пустотой!

2. Расскажите потенциальному заказчику сколько времени вы готовы и можете работать. Т.е расскажите сколько ресурсов времени вы готовы продать.
Расскажите о ваших условиях и предпочтениях к работе. Ведь если вы хотете качественно выполнять свою работу, вы должны полностью отдаться ей и выполнять ее с удовольствием, а не думать о том, что вас поставили в жуткие, не комфортные либо вообще не приемлемые условия работы. Много заказчиков хотят побольше, побыстрее и подешевле или вообще даром и их вовсе не интересует ваш внутренний мир, трудности и т.д. Помните, любой труд должен быть оплачен и мотивирован (с)!

3. Диверсифицируйте ваши рынки сбыта. Создавайте ваши аккаунты на нескольких биржах фриланса. Не обязательно на всех которые сможете найти, но и не зацикливайтесь на одной.
Не сочтите за рекламу, но покупайте ПРО аккаунты, они дают ряд преимуществ и привилейгий, которые дадут вам возможность получить больше заказов.

Answer 5

[Firfi]

Нюансов тут тьма. Подскажу по одному из самых важных - фотография должна быть хорошего качества с располагающей улыбкой. Апворк рекомендует взгляд в камеру, но, по мне, здесь все равно, куда смотреть. Борода - всегда плюс, было исследование, где человек подрисовал себе бороду и тем самым увеличил количество откликов.

Так же эффективность фото зависит от ценовой ниши, то есть, как ты себя преподносишь. Клиенту комфортнее, если ты работаешь за какие-нибудь 20$, видеть, что ты выглядишь хуже и беднее его (но все равно опрятно). От 30+ - можно позволить выглядеть хорошо и упитанно.

По вопросам первого сообщения - тесты пройти стоит, хоть они и чертовски глупые.
Пару проектов, или хотя бы один, специально сделать очень даже стоит, в особенности, если у тебя вообще нет бывших проектов. Так и опыта наберешься.

Answer 6

[zasqer]

Одного хорошего проекта в портфолио вполне достаточно. Тестов штук 5 проходил. А в чём цель, хотите чтобы на интервьюшки приглашали или принимали ставки на проект?

Comments

[ummahusla]

Так случилось, что жена какое-то время сейчас не будет работать, и нужно в масимально сжатые сроки, сделать профиль-конфетку, чтобы на отдавали предпочтение на работу мне. А не другим например индусам каким-то.

[zasqer]

Я свой профиль несколько раз менял, и разницы никакой не заметил. Вот где заметил - так это в том, как влияет на заказчика сопроводительное письмо (cover letter) к ставке на проект.

Стандартные "готов сделать за X $ / Y часов" не прокатывают у меня почти никогда. Чуть лучше - когда задаёшь вопросы, просишь детали, но тоже редко срабатывает. Чаще всего работают письма, где я что-то предлагаю, какой-то способ решения, или спрашиваю - "а не пробовал ли ты вот конкретно так-вот решить свою задачу? ". Но это конечно не работает на стандартных проектах, чего там спрашивать кроме "когда начинаем"? Ещё, как ни странно, работают заявки типа "вам кусочек починить? да я такое целиком пишу!", вот честное слово - работает.

[Yazdyar]

zasqer: , работают заявки типа "вам кусочек починить? да я такое целиком пишу!", вот честное слово - работает.

супер креатив

[zasqer]

Yazdyar: Но работает же! :)

Answer 7

[Dean Ex]

Хорошо наполненное портфолио (разумеется, хорошими работами) в подавляющем большинстве случаев является окончательным вариантом в принятии решения. ;)

Comments

[Никита]

У меня куча клиентов регулярно после найма спрашивали умею ли я какие-то вещи, которые написаны в первых строчках профиля... Такое ощущение, что, в основном, нужно грамотное сопроводительное письмо, а в профиле просто должно быть много букв

[ummahusla]

У меня много разных проектов было за эти 2 года. Но там один говнокод, за которые стыдно, и даже показывать не хочется.

[Dean Ex]

jkotkot: Не знаю, не знаю. Мне хватает портфолио, которое всё никак времени нету наполнить до конца (изредка докидываю по одной работе).

ummahusla: Так сейчас вы говнокодер или уже middle/senior? ;)

[ummahusla]

Dean Ex Ну работаю я уже порядком года как юниор, но на работе проектов интересных нет, чтобы показывать говно код с предыдущих проектов.

Answer 8

[Валерий Макаров]

Не гнушайтесь проектами, за которые платят мало, но после которых останется благоприятный отзыв в профайле. Когда в Вашем аккаунте будет блистать с 2-3 десятка успешно выполненных работ - Вы будете вызывать доверие у практически любого заказчика.

Answer 9

[Юлия Бедросова]

Нужно выписать свои титулы, если они у вас есть. Например, победитель такой-то олимпиады, партнер такой-то компании, MVP по такой-то технологии. И больше ничего не нужно. Я заметила, титулы работают лучше всего.

Answer 10

[globuzer]

Привлекательность и рейтинг аккаунта или фрилансера зависит в основном от следующих факоторов:
- портфолио
- отзывы
- период работы на бирже (стаж)
Собственно опубликовав по всем этим вещам качественную, модную информацию можно с некой долей вероятности гарантировать хороший статус аккаунта.
Немаловажен "фидбэк" фрилансера и умение общаться с заказчиками, и по случаю с коллегами-фрилансерами.

Ну и конечно же: позитивная, добрая, порядочная фотография реального пользователя аккаунта, с немного улыбающимся лицом, заинтересованного человека.... внушающее доверие любого!
Умение ценить свою работу, время, уважать коллег, конкурентов и главное заказчиков - это основные тезисы для развития и привлекательности.
Но все это прокачивается с опытом, путем проб и ошибок, не только своих, но и чужих, общаясь, умения анализировать и так сказать "чувствовать" рынок.

Answer 11

[Dmitry Pavlov]

Мои советы по оформлению профилей для фрилансера - две статьи в блоге Payoneer:
(часть 1) Программисту-фрилансеру: о чем и как пис...
(часть 2) Программисту-фрилансеру: о чем и как пис...