Какой процент от прибыли для программиста в компании?

Question

[miki131]

В компании есть 2 основателя. Сейчас я пишу для них сервис который по сути будет главным в дальнейшей работе компании. Какой оптимальный % от доли просить, не учитывая вожможную прибыль?

Comments

[Saboteur]

Если бы я был основателем компании, которая будет приносить прибыль, я бы нанял программиста за ставку, а не за процент от прибыли. Потому что программист напишет и уйдет, а зачем ПОТОМ с ним делиться прибылью?

Я бы сперва уточнил, есть ли вообще принципиальная возможность войти в долю?

Answer 1

[ankfrv]

О каких 33% или даже 10% идет речь? Отдавать десятую долю только за то, что кто-то выполняет свою работу? Отличный метод ведения дел, нечего сказать. Владелец развивающегося бизнеса, который дает наемному работнику такую долю будущей прибыли — не верит в успех этого бизнеса. Ну или он круглый идиот, но не будем отвлекаться на частности.
Если соучредители вашей компании не идиоты, просить 10% или более нет смысла — с вами расстанутся ровно в тот момент, когда наступит подходящий момент, читай — пойдет прибыль. До этого момента вам могут пообещать хоть 49%.
Получить обещание доли в 10-20-30% льстит и туманит взор, но именно это должно заставить вас задуматься о жизнеспособности проектов такой компании.
На данном этапе развития вы можете попытаться получить от владельцев опцион.

Comments

[Memorivardo]

Безусловно компания, в которой руководитель раскидывается долями, явно не бизнес-ракета. Скорее всего люди имеют только приблизительное представление как её развивать и вполне вероятно - это их первый опыт. В таких условиях можно угавариваться на проценты повыше. Да, далеко не факт, что человек вобще что-то получит, ибо 0 * 0.33 = 0, но как минимум у его будет + проект в портфолио и опыт таких вот жизненных ситуаций в голове.

[ankfrv]

Memorivardo в вопросе ничего не сказано об опыте основателей, в нем говорится только о том, что работник, почувствовав определенно высокую степень своей полезности, вдруг решил, что часть бизнеса может принадлежать ему, так как он перепутал участие в создании продукта с участием в создании бизнеса.
Но даже если у основателей это первый опыт — это никак не отменяет написанное мной.

[Memorivardo]

ankfrv: написанное Вами в первом сообщении - абсолютная правда и спорить мне не с чем, я собственно частный случай скорее описываю.

[RouR]

Вы говорите о случае когда работа выполнена под обещания что дадут долю потом. Если сначала юридически оформляется получение доли, а потом работа, то кинуть посложнее будет, да и УК никто не отменял.

[ankfrv]

RouR вы, видимо, невнимательно читали. Я говорил о самом принципе оплаты труда. При чем тут договоры, УК, «кидания» и прочее?

Answer 2

[Андрей Акимов]

А лучше, послать подальше этих двух основателей, и самому сделать сервис и получать с него деньги. На некритичные, лёгкие участки можно нанять кого-то себе в помощники.

Comments

[plasticmirror]

если чистый разработчик делает проект (без маркетолога, без понимания UX, без дизайна) и считает остальную работу "некритичными, легкими участками" - то проект ждет провал ;)

разве что он делает офигенно полезный фреймворк, который так нужен общественности (и да, его все еще никто не написал, несмотря на 2014 год на дворе).

[ankfrv]

То есть, вы считаете, что если сделать сервис, то он автоматически превращается в доходный бизнес?

Answer 3

[Memorivardo]

Два важных фактора должны определить для Вас это число:
1. Кем Вам приходятся учредители
Если это неблизкие Вам люди, то нужно смотреть насколько эти люди вобще понимают в IT. Если там толковый PM, то при завышенном проценте Вас быстро пнут и резво найдут достойную замену с меньшими потребностями. Если же люди от айти далеки, то можно поспикулировать важностью своих знаний, но сильно задаваться не советую.
Если эти люди Ваши друзья или хотя бы хорошие знакомые, то вполне можно просить равноценную долю, выше лучше не забегать.

2. Какой вклад Вы думаете вносить в проект после разработки
Если Вы хотите разработать проект и почевать на лаврах, то выше 10-15% подниматься не стоит. Чем выше процент тем раньше Вас захотят выкинуть из проекта.
Если Вы хотите периодически осуществлять доработки с подачи учредителей, то 20% вполне хорошая цифра.
Если Вы хотите взять на себя целый фронт работ по IT, начиная от простых доработок и заканчивая аналитикой и реализацией маркетинговых программ, то смело выходим на цифру 33%

Выше 33% Вам вряд ли выдадут, поэтому верхний лимит лучше остановить на этой цифре.

P.S. Если все же не можете определиться, то можно выведать у учредителей насколько они к Вам в этом плане лояльны. Например, фразами в духе: "Николай(к примеру), как Вы думаете, какую часть проекта занимает IT? Треть? А что там можно делать кроме разработки? Аналитика? А мне это тоже очень интересно и я хотел бы взять на себя ответственность за эту часть работ! Я уже начал об этом думать, неплохо бы вот здесь и вот здесь добавить метрик..." - естественно это утрированная версия. Начните с прямого вопроса про долю Вашего участия, потом плавно выводите на то, что Вы можете взять на себя. Но не перегибайте палку, груз невыполненных обещаний - тяжкое бремя :)

Удачи Вам.

Answer 4

[iliyaisd]

Мне пару раз предлагали условия от 10 на 20 процентов, притом, что за работу вам платят чуть меньше. Заказчику выгодно, чтобы вы были пайщиком - тогда он получает надёжного человека, который будет заинтересован в работе проекта, и всего за 10-20 процентов от шкуры неубитого медведя. При этом на нём будет вся техническая часть. Что ни говори, но без постоянного технаря всё рискует загнуться, не начавшись.

Answer 5

[azShoo]

Все зависит от того, какой вклад вы вносите или можете\планируете привнести в проект. Если "писать что скажут, как скажут, когда скажут" -> не более 10%. Если вы планируете быть полноценным ко-фаундером и тащить за собой всю техническую реализацию, определять курс развития компании с точки зрения IT и пр. пр. - > разумные 33%, учитывая, что вас будет трое.

Answer 6

[Михаил Лялин]

Как минимум, договор и помощь юриста. В зависимости от вклада = либо участие в проекте, либо авторские права на ПО и т.п.

Answer 7

[Сергей Еремин]

Не ясно. В описании кейса не хватает данных. Нужно понимать механику коммециализации.

Одно дело, если то что спрограммировано надо бегать продавать, обучать клиентов этим пользоваться, договариваться с поставщиками данных-контанта-трафика и пр. ... И другое, если спрограммированна машинка для печатания денег, которую запустил и она сама-себе работает и капает сиротской денюжкой...

Answer 8

[awdemme]

Как договоритесь. Можно и 10 можно и 90
Зависит от того, насколько важно ваше участие.
И насколько остальные это признают.