У меня в одной из заметок есть следующая форлума "функционал = количество часов = количество денег". . Она означает, что конкретный функционал, например, интеграция сайта с facebook я делаю условно за 1,5 часа для стандартной CMS. Час моего времени стоит 600 рублей, значит, я эту задачу я должен взять с клиента 900 рублей = 600 руб/час * 1,5 часа.
Расписывай максимально детально свой функционал, т.е. что ты делаешь. В любом случае есть какие-то общие детали, которые ты делаешь из проекта в проект. Выведи за них время на основе своего опыта, добавь в свой личный список. Потом, когда клиент тебе говорит мне нужно один, два, три - достаешь свой перечень и говоришь на его основе сумму. Можешь добавить к итоговому ценнику коэфиценты. У меня, например, их два: копание в самописном движке + 40% и оплата сразу 100% суммы контракта -10%. Можешь для себя также сделать за сумму договора, за лояльность к клиенту, за то, что он привел друга к тебе... Это ограничивается только твоей фантазией.
Про договор ТЗ и растягивание сроков.
Все чего нет в ТЗ делается за дополнительную сумму. Если ты неправильно понял ТЗ - это твоя проблема, надо было уточнить, дописать формулировку в договор/приложение. Хочет человек что-то сверху оговоренного ранее - нет проблем, за доп.плату сделаем. Подписал человек акт - работа закончена, возобновление только по новому контракту.
Бесплатные правки и мелкие моменты...
В свою ставку я кладу 10% на вот такие мелкие доработи по ходу или в конце. Получается, что если общий договор у меня на сумму в 10 часов, то где-то час я могу потратить на все эти "Мне синий не нравится, давайте сделаем зеленый" или "Поменяйте эти два блока местами, а то смотриться как-то плохо" и т.п. Если все это дело выходит за 1 час, причем выходит уже сильно, тогда очень прозрачно намекаешь человеку что либо пускай останавливается, либо платит сверху.
