Изменилась ситуация, а вы не подстроились под эти изменения. Неправильное представление о фрилансе.
1) Конструкторы забирают часть рынка
https://trends.builtwith.com/ один только Викс 4 млн.сайтов
2) 6 лет подряд спад в экономике России, в 2019 спад усилился, у многих людей банально мало денег и они экономят, мир на пороге очередного кризиса на уровне Великой Депрессии (недавно заявила глава МВФ)
3) Началась эпоха интернет-платформ
https://www.youtube.com/watch?v=ujd9wxz3yv8
тут это затрагивается. Группа в соц.сетях заменяет сайт.
4) Стало очень много посредников и перекупов, часть веб студий загнулась.
5) У вас должны быть разные источники (биржи, постоянные клиенты, сарафанные рекомендации, свой сайт и реклама в соц.сетях, Яндексе и Гугле.