Любого заказчика в первую очередь интересуют 2 вещи:
a) сколько ресурсов ему потребуется на проект?
b) почему именно столько?
Общий подход - декомпозировать задачи указанные в тз.
До какого уровня - зависит от конкретного заказчика и размеров проекта.
Моя субъективная точка зрения - на стадии продажи нужно декомпозировать условный средний проект до 30-60 задач.
Больше - слишком накладно, меньше - слишком большие погрешности.
Но опять же, это мой опыт и мои типовые проекты.
Если кто-то ERP системы пишет - там и 500 строк в оценке не много.
В чем именно выражается оценка каждой задачи - сразу в деньгах, или в часах умноженных на деньги - личное дело. Я считаю что оценка в часах умноженная на рейт заходит лучше.
Вопрос "почему рейт именно такой" - заказчики как правило не задают.
Рейт такой, потому что такой рейт по рынку.
PS В целом
InoMono написал правильно.
Заказная разработка как бизнес практически не масштабируется горизонтально.
Хорошие менеджеры хотят очень много денег, а большая команда разработки быстро съедает всю прибыль при малейшем простое.
Выход - только вертикальное масштабирование.
PPS посмотрите еще
Стоит ли основать веб-студию?UPDЧтобы работало системно, нельзя подходить из серии - пробуйте продавать максимально насколько лично получится
- ваши слова.
Как это делается системно - я написал выше.
Как это делается не системно - написал
InoMono
В чем вопрос то?
По какой формуле считать так, чтобы было понятно и прозрачно для заказчика?
Заказчику понятно когда вместо "я сделаю вам сайт за 200 часов" ему присылают (все цифры условно):
- составление тз 20
- согласование тз 5
- скетч дизайна 120
- определение фирменного стиля 80
- дизайн на основе скетча и фирменного стиля 60
- верстка html 40
по желанию крупные блоки тоже расписываются, вместо "верстка html 40" - верстка каркаса, верстка главной страницы, верстка страницы X...
Или вопрос "какая норма доходности"? У всех по разному. от двухзначных до пятизначных цифр.