Какие перспективы, состояние рынка ПО и как начать продавать своё ПО?

Разрабатываю ПО (программное обеспечение). Чаще под заказ, по типу фриланса - единичная работа.
Возникла идея разрабатывать и продавать своё ПО множеству людей. Не ново, но всё же.
С технической точки зрения вопросов нет - прекрасно понимаю как создать сайт/систему/лендинг, подключить робокассу или иной агрегатор и т.д. Также понимаю, что любая разработанная программа рано или поздно будет взломана.

1) Ну и сразу общий вопрос такой - с чего начать и как выходить на рынок?

Разумеется, ориентируюсь на мелкий и средний бизнес и частных лиц.
В силу того что гос учреждения работают по тендерам где всё давно поделено-проплачено и коррумпировано. Это я точно знаю т.к. работал в них/с ними лет так 15-20. Так же в силу законов, запретов всего и вся, бюрократии...разработка и лицензирование-сертифицирование ПО для гос учреждений дело не благодарное - пусть сами в это играют.

Основную концепцию и идею своего ПО вижу не в формализме (сертифицированно и т.д.), а в необходимости. Разумеется, есть прототипы программ, а не просто идея. Но идея/концпция есть то, что будет объединять всё моё ПО. От чего я буду отталкиваться. Вижу (анализирую), что есть необходимость - разрабатываю.
Т.е. это должно быть нужно людям,частному бизнесу. Несмотря на то, что я предполагаю, что нужно людям - исходя из своего опыта, статистики поисковых запросов и других инструментов, мне интересно ваше мнение. А именно:

2) Какие методы анализа спроса на ПО вы можете порекомендовать? Проще - что хотят люди, что в тренде, за что они готовы платить? Метод, тенденция, направление, мода в каком то смысле...

3) Какая "коммерческая модель" (так вроде говорят?) распространения ПО? Те, кто зарекомендовал себя, кто давно на рынке - частные разработчики или компании могут продавать ПО по типу Shareware. Некоторые просто бесплатно отдают свое ПО - но с рекламой внутри. Ну а маил ру - это игра в установи то, что хочешь без дополнительных программ. Freeware, Shareware , Trial, Adware...всего не перечесть.
Как поступить на начальном этапе? Что и как лучше?

Разумеется, я буду вести разработку с использованием лицензионной IDE (софта). ( Просто интересно, в Российских реалиях это будет иметь хоть какое то значение?)

И как быть с налогами?
4) Осуществляя продажу,предоставляя по по принципу Freeware, Shareware , Trial, Adware - нужно ли платить какой либо налог?

Также хотелось бы услышать ваши пожелания, мысли, идеи, советы насчет всего вышесказанного.
Заранее спасибо за ответы.