Веб студии, как вы находите клиентов?

Question

[Иван Трофимов]

Всем доброго времени суток.
Как вы находите клиентов? Какие виды рекламы наиболее актуальны на данный момент?

Answer 1

[Alexander]

Нанимаем менеджера по продажам. Платим ему зарплату. Magic. Profit!

Answer 2

[Lev Lybin]

Связи, бренд, выгодные\качественные предложения

Comments

[pratamishus]

Да… Первое очень важно. Мы только благодаря связям пошли в рост. Бренд зарабатываете рекламой и портфолио.

Тем не менее, в первую очередь надо найти несколько проектов, которые потом платят за тех-поддержку ежемесячно. Это позволит «существовать».

Обязательно наймите менеджера по продажам, как сказал Алекс.

Некоторые даже черным маркетингом занимаются:

1. Создаете себе аккаунт фирмы на каком-нибудь freelancer.com.
2. После, с периодичностью в пару дней создаете аккаунты покупателей услуг. Все эти аккаунты должны создаваться с разных айпи и с разных систем оплаты
3. Делаете заказы и «выполняете» их. После чего просто ставите себе хороший рейтинг.

Потеряете на этом немного денег, но зато получите статус где Вам доверять будут, и соответственно параллельно ищите другие проекты.

Вот так вот делают. Нам предлагали такую систему раскрутки и просили за это около 2х штук. Без этого на крупных проектах фриланса тяжело найти работу, но можно. Мы выполнили 12 проектов без такой «черной» раскрутки за 3 года, а те кто делают так сейчас выполняют по 20-30 проектов в год.

Решайте сами нужно ли Вам это :)

Answer 3

[Fant]

Я бы сделал следующим образом:
1. Поиск клиентов, как уже говорилось выше, через менеджера по продажам и прямому пиару услуги, т.е. реклама в городе, метро, автобусах и т.п. У нас в городе даже щиты рекламные за немаленькие деньги покупают.
2. Постоянный мониторинг бирж а-ля фриланс, веблансер и забугорных для поиска клиентов там
3. Поиск и получение тендеров (тут уже зависит от наличия знакомых, имени) у крупных компаний, гос.корпораций и прочего. Такие проекты приносят много денег, длительные разработки и почти постоянные заказы.
4. Это имя, которое вы зарабатываете на уже созданных заказах. Например, давать скидку 10% клиенту, которые уже раз к вам обращался. Пусть передает скидку друзьям.
5. Онлайн конференции, участие во всяких встречах разработчиков и вебстудий, тем самым заниматся самопиаром.
6. Пиар через городские СМИ и сайты под эгидой какой-то тематики.

Ну вот это как минимум. А дальше там можно зарываться все глубже :) Например, прямые договоренности с компаниями, занимающимися айти-аутсорсингом, но не имеющие отдела веб разработок.

Answer 4

[eDissideNT]

Думаю, сейчас актуальны для небольших веб студий различные аутсорсинг-биржи, типа oDesk, free-lance.ru и т. п… Знаю на своём примере, что там вполне реально найти большие бесконечные проекты для серьёзных команд.

Comments

[Юрий Фирс]

Это есть один из вариантов нахождения клиентов. Какие еще нужно знать? Где еще клиентов можно найти?

[Lev Lybin]

знаю людей и веб-студии которые работают исключительно с зарубежными фриланс сайтами, в офисе просто сидят менеджеры-переводчики, там расценки другие и в случае спорных ситуаций, конечно за это платится процент, решаются конфликтные ситуации судьями фриланс сайта, адрес к сожалению не могу сказать, не помню.

Answer 5

[hexen]

Это длительная и кропотливая работа, включающая разработку своего сайта, с акцентом на свои сильные стороны, продвижение своего сайта, публикация своего портфолио, нарабатывания связей, публикации о своих успешных решениях везде, где только можно.
Сарафанное радио хорошо здесь работает. Если вы сделали кому-то хорошо сайт, то этот клиент обязательно приведет друзей и через некоторое время сам обратиться с просьбой внести новую функциональность.

Answer 6

[bdmalex]

Есть ещё один неплохой канал продаж — называется affiliate program (партнёрская программа), при грамотно спланированных параметрах приносит оборота компании существенно больше, чем найдут штатные продажники…

Answer 7

[Виктор Громов]

Для нашей студии (веб-студия Ай Ти Веб) самое большое количество клиентов приносит сарафанка... делайте хорошие сайты, не ломите за них цены и будут клиенты!