Как получать регулярно заказы в своем городе?

Question

[Алексей Карпань]

Могу разработать любой сайт, есть портфолио. Могу продать клиенту сайт, если ему хотя бы немного это надо, "уговорить навязать продать" называйте как угодно. Есть обьявление на местном популярном портале. Получаю иногда заказы (очень редко) с него. В основном мои заказы - это сарафан и доработки своих же проектов. Подскажите как получить заказы в своем городе? Как делать это на регулярной основе? Прошу дать направление.

Делал обзвон по компаниям, реакция у людей негативная. Может что делаю не так.

Comments

[Константин Нагибович]

Почему вы ограничиваетесь только своим городом?

[Алексей Карпань]

А как надо?

[andrew8712]

Эмм, ну как бы 21 век на дворе... Люди работают удаленно по всему земному шару

[Алексей Карпань]

andrew8712, вы имеете ввиду кидать заявки на фл.ру и подобные биржи?

[Константин Нагибович]

Алексей, про биржи ни слова не сказали.
Очень странно, что имея навык

Могу продать клиенту сайт, если ему хотя бы немного это надо

у вас сложности с продажами.
Как вы позиционируете свои услуги?

[Алексей Карпань]

Константин Нагибович, не совсем понял что значит "позиционирую" услуги. Если Вы о то, о чем я подумал, то увеличение клиентов через создание сайта + реклама, если сайт есть то предлагаю доработки, оптимизирую,улучшаю, указываю на ошибки (они почти всегда есть), показываю зачем это надо и в чем выгода от моих действий. Ну каждому клиенту свое уникальное предложение. Предлагаю бесплатный прототип сайта, клиент ничего не платит, но уже может видеть какой сайт у него будет. Конверсия в заказ повышается значительно.

[Александр Белькевич]

Ну я также не вижу ничего плохого зарабатывать на фриланс-сервисах. Просто еще одна возможность урвать хороший проект

[Алексей Карпань]

Александр Белькевич, не системно

[Алексей Карпань]

OnYourLips, Не факт кстати. На fl.ru очень тяжело взять заказ.

[Алексей Карпань]

OnYourLips, там видимо надо очень долго стараться чтобы что то получить.

[Константин Нагибович]

Алексей,

Конверсия в заказ повышается значительно.

И даже это не убеждает потенциального клиента обратиться к вам? Не пробовали понять причину почему так происходит?

[Алексей Карпань]

Константин Нагибович, мы говорим сейчас об уже произошедшей встрече/связи. Вопрос я задавал не об этом.

[Александр Белькевич]

Алексей, Везде надо стараться сначала. Вы хотите сразу бабки рубить? Так не выйдет. На фрилансе вы сначала будете работать на отзывы, но потом отзывы будут работать на вас. А поток клиентов кроме вас самого вам никто не выстроит

Answer 1

[Максим Тимофеев]

Подскажите как получить заказы в своем городе?

А смысл? Я смог предположить только это:

• У Вас в городе платят другими деньгами, деньги других городов Вас не устраивают
  
• у Вас город-государство с запретом ВЭД
  
• Вы живете в Токио и уровень оплаты в других городах ниже
  
• мафия запрещает, Вы купили лицензию только на 1 город
  
• на Вашей планете только 1 город
  
• вы живете в GTA
  
• вы не знаете о существовании других городов
  
• расстройство психики вызвало маниакально депрессивную манию патриотизма в отношении своего города
  

Но выглядит это все маловероятными событиями.

Может что делаю не так.

Да. Вы зациклились на своем городе. Зачем? Почему? В чем смысл такого ограничения? Почему тогда не конкретно на своей лестничной площадке? Меньше обзванивать и можно звонить в двери.

Скоро предвижу рекламу на телеканалах:
"кока-кола - только в Саратове, потому что уважаем."
"мегафон - скоростной 3g, только на Короленко, 7в"
"пятерочка - мы оставили только один магазин в Мытищах, потому что хз"
"3-й хлеб завод - мы тоже в тренде, только пол батона в сутки и не батоном больше, мы логичнее других"

Comments

[Алексей Карпань]

Как взять жирный заказ из другого города? Как это выглядеть будет (если нет встречи с клиентом).

[Максим Тимофеев]

Алексей, а зачем встреча? Есть скайп встречи. Вы им что зарисовки показываете?

[Алексей Карпань]

Максим Тимофеев, почти всегда клиент хочет встречу в живую. Может мне не те попадаются. Поэтому и спрашиваю как это должно выглядеть. Опишите по опыту.

[Максим Тимофеев]

Алексей,

почти всегда клиент хочет встречу в живую

Ни разу не было такого. Но можно обсудить брифом удаленно и если проект на 3K$ и более - подъехать
Если просят подъехать, я говорю что не в их городе и интересуюсь, что именно им даст эта встреча. Причин встречаться на самом деле нет. Это вавка в голове у людей и когда подводишь их к тому, что бы найти реальные аргументы - оказывается, что удаленно их тоже устраивает. Так даже лучше. Потому что все в переписке и номера типа "я же просил вот так", всегда есть где проверить.

Answer 2

[stratosmi]

Долго работать, нарабатывать клиентов - и в конце концов получить длинный сарафан.
Это очень надежно.

Answer 3

[Алексей Колосов]

Вы и сами ответили - вам нужно наработать сарафанное радио. Зарекомендовать себя как качество и надежность. И ваши же клиенты начнут другим рекомендовать, пойдет поток. Не сразу, но это самый гарантированный способ. Без клиентской базы, без рекомендаций, да еще с обзвоном - конечно негатив.

Comments

[Алексей Карпань]

Те, кто приходят по рекомендациям, хорошие клиенты, но их очень очень мало.

[Алексей Колосов]

Алексей, оно сначала так, если планомерно работать в этом направлении, то как бы потом не взвыть "да сколько ж вас на меня одного"

Answer 4

[ThunderCat]

Делал обзвон по компаниям, реакция у людей негативная. Может что делаю не так.

Холодные звонки обычно вызывают негативную реакцию, факт. Мы брали справочник фирм города, смотрели у кого сайта нет или он в убитом виде, звонили и предлагали сделать или переделать, реакция в большинстве случаев положительная. Многие говорят что то типа "о, да, надо, а то все никак не дойдут руки, давайте". Хотя и отказов не мало.

Comments

[Алексей Карпань]

Понял спасибо

Answer 5

[Игорь MASA Avksom]

Да блин, очень просто.

1. Нет клиентской базы и денег - иди на фриланс, там просто куча заказов.
2. Нет клиентской базы и есть деньги - сделай сайт и рекламируй себя, будет клиент около 4-5к выходить
3. Нет базы и не уважаешь фриланс - страница в соц сетях и раскручивай себя как спеца

Упаковка везде одна что сайт, что фриланс, что соц сеть: кратко о себе, что делал, результаты (партфолио), отзывы. ВСЕ.

Answer 6

[sim3x]

Переехать в поселок побольше

Answer 7

[Sanes]

Нанять менеджера. У хорошего менеджера есть база клиентов.

Comments

[Алексей Карпань]

Какого менеджера? У нас их нет.

[Ambrosian]

Менеджеры с хорошей базой заказов не существуют
Это фантастика

[Sanes]

Ambrosian, полно.

[Ambrosian]

Sanes,
Вы упустили слово "хороших"
Тех, что берут дешевые говнозаказы и передают их исполнителям за еще меньшие копейки? Таких полным-полно.

[Sanes]

Ambrosian, вроде не упустил.

[Sanes]

Ambrosian, какой вы ждете заказ для фрилансера-одиночки и универсального солдата? Что ему прилетит разработка корпоративного софта на миллионы денег?

[Алексей Карпань]

Sanes, вот и я об этом. Клепать однлстраничники за 10 то надоело.

[Sanes]

Алексей, Даже для одностраничника нужна команда. Дизайн, маркетинг, программирование и т.д.

[Алексей Карпань]

Sanes, да откуда такие сложности. Поверьте, не нужна такая команда.

[Sanes]

Алексей, поэтому у вас такие заказы за 3 копейки.

[Алексей Карпань]

Sanes, почему? Потому что у меня команды нет? Каждый инструмент или команда находится конкретно под заказ/работу. Заказ -> Реализация. Разве не так?

[ThunderCat]

Sanes, фишка "менеджер с хорошей базой" может относиться к продуктовой базе или складу стройматериалов, но не как не к сайтам. Если у него было 30-300 сайтов на другой фирме это никак не поможет спихнуть им еще 2 новых. Хотя если он сам их "закадрил" то конечно чел полезный. Но опять же - это никак не поможет в плане "с базой заказов", это не постоянные покупки, скорее разовая продажа.

[Sanes]

Алексей, Хороший одностраничник стоит дорого и работы там прилично. Всё, что делается одними руками в этом сегменте это низкий уровень.
В любом случае у вас проблема с продажами. Жирные заказы ни один менеджер вам не даст.

[Алексей Карпань]

ThunderCat, Объявление: ищу менеджера по продажам. Сфера интернет-маркетинг. Оплата %. Так?

[Алексей Карпань]

Sanes, проблема с продажами? Ну так я это и написал в вопросе. Какой менеджер не даст жирный заказ и почему?

[Sanes]

Алексей, потому что вы фрилансер-одиночка. С большим объемом не справитесь, оплату пол-года ждать не будете. И с бухгалтерией особо не намухлюешь.

[Алексей Карпань]

Sanes, а как надо? Офис? Команду туда посадить?

[Sanes]

Алексей, опыта набирайтесь и желательно в менеджменте, т.е. учитесь делегировать задачи.
Не всем дано быть предпринимателями.

[Алексей Карпань]

Sanes, пытаюсь понять с чего вы взяли что мне никто не даст жирный заказ. Судя по вашим доводам из за того что я одиночка. Ну вот я и спрашиваю откуда клиенту то знать это. Ваши ответы очень абстрактные и не относятся конкретно к ситуации.

[Sanes]

Алексей, Жирный заказ, это хотя бы на миллион. Из этого миллиона соточку-другую отдать продажнику, сделать всё ровно в бухгалтерии, чтобы налоговая не ободрала.
Сделать и главное сдать эту работу. А тут без хорошего договора никуда. Значит нужен юрист и менеджер проекта.
И после все этого попробовать получить свои деньги.

Это другой уровень. Здесь не работают правила привычные для фрилансера.

[Алексей Карпань]

Sanes, это я понял. Но вы опять же говорите об ОБРАБОТКЕ заказа. А я спрашивал о поиске заказов.

[ThunderCat]

Алексей,

Объявление: ищу менеджера по продажам. Сфера интернет-маркетинг. Оплата %. Так?

я бы не стал писать "интернет-маркетинг", это звучит как развод на клики ) Я бы написал более по-человечески: "Студия вебдизайна(?) ищет хорошего менеджера по продажам, условия: 500 рублей + 20% от заказа." Цифры поставьте свои )
PS: это в случае если вы таки менеджера ищите, я вообще то писал что менеджер с опытом в этой сфере скорее всего готовых клиентов с собой не приведет.

[Sanes]

Алексей, поиском заказов занимается менеджер по продажам, он же может быть по-совместительтву менеджером проектов.
Для фрилансера, которой всё делает сам какого вы ожидаете менеджера? Который по дешевым клубам тусуется и купил Ладу в кредит на 10 лет?

[Алексей Карпань]

ThunderCat, ну может он станет звонить? Искать клиентов

[Ambrosian]

Sanes,

какой вы ждете заказ для фрилансера-одиночки и универсального солдата? Что ему прилетит разработка корпоративного софта на миллионы денег?

почему нет?

мне сегодня прилетел сайт интернет-магазина + интеграция с 1С + мобильное приложение.

примерно на 400-700 тыс. рублей. без дизайна - этим не желаю заниматься.
почему примерно? сайт уже оговорили, сейчас детали по приложению согласовываем. тогда будет окончательная цена ясна.

до этого: примерно по 30-70 тыс. рублей в месяц с этой фирмы стабильно в течение последних 8 лет.

лет 10 назад был у меня "типа менеджер по продажам".
подсовывал мелкие говноработки и норовил урвать 50% даже без постановки задач. то есть просто за знакомство меня с клиентом.

[Sanes]

Ambrosian, так это старый клиент, у меня тоже такие есть. Автор спрашивает, где новых брать.

Answer 8

[Петр Еременко]

Ну так, что мешает сделать свой сайт-визитку и брать заказы? Если вы умеете это хорошо делать, то никаких проблем нет. У меня со средними знаниями php, css и html получилось - http://text-24.ru/ заказы конечно не валятся сотнями в сутки, но есть.
Сделайте свой сайт, раскрутите его насколько возможно и все решится

Answer 9

[#]

а зачем ограничивать себя "своим городом"?

Comments

[Алексей Карпань]

Поделитесь рекомендациями

[#]

Алексей, так интернет полон рекомендациями .. ключевые слова удаленка, фриланс

ps тем более в говорите о разработке сайтов. я вот старенький десктопник (50+, сишарп, ни какой прикладухи типа бух/товароведение, весь опыт системный) и то нахожу клиентов на удаленке... (в своем городе мне в принципе не чего ловить)

[#]

Алексей, и еще одна простая мысль - маленький город, не может гарантировать постоянного спроса на конкретном секторе рыночных услуг. если спроса не нет - что бы вы ни делали, вы не измените ситуацию

в деревню, где не более 10 минут хода в любой край, Uber не придет

[Алексей Карпань]

Шарпер, спасибо, доступно объяснили

Answer 10

[Игорь]

Например, делать работу очень дёшево на субподряде у вебстудий и т.д.

Comments

[Олег]

Рабство...

[ThunderCat]

Олег, пока полиции нет рядом - все законно )

[Игорь]

Рабство...

1. не рабство.
2. цель автора вопроса достигнута.