Какой процент платить посреднику?

Question

[обычный чел]

Есть посредник который ищет клиентов
и есть исполнитель, например репетитор,
который сам почему-то не хочет искать клиентов

Какова справедливая доля посредника от прибыли?

//
продавец работает с клиентами в начале
привлекает новых
общается с ними и отвечает на вопросы
пожелания и предложения выслушивает..
организационные вопросы
ресепшн и отдел продаж кароч
после оплаты - клиентами целиком занимается исполнитель

Answer 1

[xmoonlight]

Какова справедливая доля посредника от прибыли?

Доля посредника - только с прибыли проекта (или договора ТП) клиента!

15% - за то, что клиент готов оплатить и начать работать.
25% - за то, что проект крупный (встречается менее 10%) и клиент готов оплатить и начать работать.
50% (с суммы договора ТП) - за заключение договора ТП клиентом на срок от 1 года.

UPD: Если посредник выступает гарантом сделки (как в вашей схеме) - весь контроль и вся ответственность за качественным выполнением проекта также, ложится на вас.
Вопрос: В какой момент заказчик и исполнитель согласуют стоимость проекта между собой?

Comments

[Сергей delphinpro]

ну хоть бы объяснил, откуда цифра =))
Хотя и так понятно, что с потолка.
Кто как договорится, тому так и справедливо.

[xmoonlight]

Сергей delphinpro, пояснил: цифры - средние, но "рабочие".

[обычный чел]

xmoonlight, я уточнил свой вопрос

[Сергей delphinpro]

xmoonlight, Нет, не пояснил.
Возьмем первую строку
>> 15% - за то, что клиент готов оплатить и начать работать.
Почему 15%, почему не 16%?

Вот то-то и оно! Цифры с потолка. sim3x достаточно правильно ответил, на мой взгляд.

[xmoonlight]

datarmatan, Если посредник выступает гарантом сделки (как в вашей схеме) - весь контроль и вся ответственность за качественным выполнением проекта также, ложится на вас.
В какой момент заказчик и исполнитель согласуют стоимость проекта между собой?

[xmoonlight]

Сергей delphinpro, Цифры - средние: поэтому и не 16%. Что непонятного?

[Сергей delphinpro]

xmoonlight, Да какая разница, средние или абсолютные? Если они все равно от балды взяты. Для вас справедливо 15%, а я в качестве посредника менее чем на 50% не согласен. И найденный мною исполнитель готов отдать 50%. Все согласны. Получается 50% справедливая цифра.

[xmoonlight]

Сергей delphinpro, Нет. Ещё не получается...
Т.к. здесь нет ещё исполнителя, который тоже согласен за 50% выполнить проект.

[Сергей delphinpro]

xmoonlight, как это нет? я же написал:

И найденный мною исполнитель готов отдать 50%.

[xmoonlight]

Сергей delphinpro, а-а.. возможно, не увидел. Ну тогда значит цифра справедлива только для этого случая. Но что этот случай будет постоянным - я сильно сомневаюсь.

[обычный чел]

допустим стоимость проекта стандартная почасовая,
например исполнитель это репетитор, а посредник это школа репетиторства,
посредник продает услуги исполнителя

[xmoonlight]

datarmatan, это понятно, но вопрос остался:
В какой момент заказчик и исполнитель согласуют стоимость проекта между собой?
Т.е. когда исполнитель узнаёт полную стоимость оплаты заказчиком (включая комиссию посредника)?

[обычный чел]

xmoonlight, до начала всей работы
посредник и продавец договариваются о работе и о деньгах до поиска клиента

[xmoonlight]

datarmatan, это как? проект же может быть разным...
Клиент общается с исполнителем о полной стоимости работы/проекта или нет?
Или клиент общается только с посредником, а исполнителю - как повезёт уже?

[обычный чел]

ну для простоты - например это онлайн курсы репетиторства

для клиентов есть фиксированная плата в час

исполнитель и посредник делят чистую прибыль после уплаты налогов

посредник ищет клиентов - общается с ними и принимает деньги
исполнитель обслуживает клиентов

[xmoonlight]

datarmatan, ну если стоимость известна заранее - тут проще, да.
Я думал, что цена для каждого проекта - уникальна и зависит от ТЗ там и т.д.

[обычный чел]

xmoonlight, ну дак что скажешь по этой схеме?
какой процент?

продавец работает с клиентами в начале
общается с ними и отвечает на вопросы
привлекает новых

после оплаты - клиентами целиком занимается исполнитель

[xmoonlight]

datarmatan, непонятно что за сфера и какие вопросы может задавать клиент.
На текущий момент - 15% (мой ответ).

[обычный чел]

сфера любая в области преподавания

вопросы например о курсе, о программе курса..
пожелания и предложения выслушивать..
организационные вопросы - договариваться о времени уроков
ресепшн кароч

[xmoonlight]

datarmatan, точно 15% и не процентом больше.

[обычный чел]

спс

Answer 2

[sim3x]

Какова справедливая доля посредника от прибыли?

0-100%

Забудьте про такое слово как "справедливость" в денежно-товарных отношениях

Comments

[обычный чел]

0-100% — это не ответ, а какое-то недоразумение

вопрос уточнил
ситуация типичная и простая

[sim3x]

datarmatan, ответ останется тем же

Тк даже после раскрытия всей информации, как с вашей, так и со стороны посредника, остается стадия торга, где % будет варьироваться в указанных мною границах

Забудьте про такое слово как "справедливость" в денежно-товарных отношениях

Хотите лучших условий - изучите искусство торга

[обычный чел]

0-100% — так только тролли отвечают

оплата продавца никогда не может быть больше исполнителя-изготовителя
в европе продавцам-посредникам хватает примерно 5%
в россии гараздо больше, но в нормальной экономике можно и нужно равняться на европейцев

на мой взгляд четверть это потолок
поэтому правильный ответ от xmoonlight

а у тебя не ответ а недоразумение какое-то

[sim3x]

datarmatan,

оплата продавца никогда не может быть больше исполнителя-изготовителя

может. Тк вы не знаете его расходов и его стратегии

в Европе продавцам-посредникам хватает примерно 5%

нет, не хватает, тк функция оптимизация прибыли не имеет верхней границы, а ограниченна сверху только покупателем (точнее еластичностью его спроса на товар или услугу)

на мой взгляд четверть это потолок

ваше мнение очень ценно, конечно

[stratosmi]

datarmatan,

оплата продавца никогда не может быть больше исполнителя-изготовителя
в европе продавцам-посредникам хватает примерно 5%
в россии гараздо больше, но в нормальной экономике можно и нужно равняться на европейцев

школьник?

вот здесь развернуто
mobile-review.com/articles/2018/armchair-analytics...
здесь попроще
https://3dnews.ru/763141

все - на примерах производителей и продавцов с Запада.

на Западе не стремаются и в разы наценивать. А это даже не 100%.

[sim3x]

stratosmi,

нигде не стремаются и в разы наценивать. А это даже не 100%.

поправил

Добавлю, еще что есть кейсы, когда после увеличения цены на порядки, товар становится привлекательнее и успешнее прадается

[stratosmi]

sim3x,

Добавлю, еще что есть кейсы, когда после увеличения цены на порядки, товар становится привлекательнее и успешнее прадается

Добавлю:
Потому что мы покупаем удовольствие. И иногда удовольствие осознавать, что ты обладаешь дорогой вещью.

Во сколько эта вещь обошлась заводу-производителю - рядового потребителя не интересует и он никогда этого и не узнает.

[stratosmi]

datarmatan,

Лень самому писать, есть уже развернутые тексты в ответ на вашу неправильную мысль.
mobile-review.com/articles/2018/armchair-analytics...

Рассуждая о себестоимости товара, обычно выносят за скобки содержание розничных магазинов, затраты на рекламу. Но и первое, и второе ложится на производителя, эти деньги не возникают из воздуха. Равно как и разработка дизайна, исследование технологий также стоят денег и включаются в стоимость товара, как может быть иначе?

Меня удивляет, когда люди говорят о том, что они не готовы переплачивать за товар, но хотят при этом получить известную марку, не готовы пользоваться вещью от малоизвестного производителя. И рассуждают на тему справедливой цены. Рынок устроен так, что справедливой стоимостью становится та, которую готовы платить. Нет никакой универсальной формулы, в которой А-бренд должен стоить столько-то, например, иметь коэффициент в 1.5 цены от себестоимости материалов и производства, а Б-бренд – в 1.1. Ошибочно выстраивать такие формулы от обратного, идя от рынка, так как получающаяся ситуация и сходство позиционирования разных марок могут натолкнуть на неправильную мысль, что такие формулы существуют. Но это не так. Тут действуют другие рыночные силы, прямая конкуренция между брендами, что выставляют стоимость с оглядкой друг на друга, а вовсе не подгоняя свой товар под мифическую формулу успеха.

Answer 3

[Ambrosian]

Какова справедливая доля посредника от прибыли?

Все зависит от того - какие усилия прикладывает посредник и насколько гарантирована работа, полученная через него.

Например, у меня был знакомый, который хотел посредничать за 50%, при том, что приводимые им клиенты были "холодными". Какое-то время он поработал по такой схеме, но это скорее исключение.

Если посредник приводит "холодного" клиента - то есть фактически дает только его контактную информацию - это одно. Тут процент посредника мизерный.

Если посредник приводит клиента, с которым все уже согласовано, есть тех. задание, осталось только взять бабки предоплаты и начать работу - процент посредника может быть огромным.

Также цифры зависят от степени зависимости от посредника.
Если у программиста и так полно работы - зачем ему посреднику платить хоть 1 копейку?

Если нет работы, если не можешь найти сам никак и деваться некуда - то может быть и 90% посредника.

Еще бывает схема - когда посредник спрашивает у исполнителя "сколько тебе нужно денег". А все что сверху - это деньги посредника.

Если посредник может найти работу на мегакорпорацию и скинуть ее студентам - студентам останется 1%. И это не фантастика. В ЕС расследовали факт изготовления ответственного ПО для управления полетами самолетов (ПО авиадиспетчеров), которое было сделано по такой схеме.

Короче - вопрос бессмысленный.

Comments

[обычный чел]

уточнил вопрос

[Ambrosian]

datarmatan, ответ не изменился по сути, хотя и подправлен.

[обычный чел]

кароче - твой ответ бессмысленный

[Ambrosian]

datarmatan,

кароче - твой ответ бессмысленный

если ты не можешь понять, что ответа на твой вопрос быть не может - ничего не могу поделать.

обрати внимание:

ты отметил ответом того, кого кроме тебя не пометил лайком на данный момент вообще никто.

в то же время реальные ответы, с которыми согласны другие люди, ответы, которые набрали лайки - ты не приемлишь.

заблуждайся дальше. разрешаю.

[xmoonlight]

Ambrosian,

ты отметил ответом того, кого кроме тебя не пометил лайком на данный момент вообще никто.

Верно. Что абсолютно чётко говорит об уровне ресурса и знаниях отвечающих:
Если не знают - кричат как большинство и лайкают так же.
Если знают - их ответы набирают минимальное кол-во лайков, т.к. лайкам взяться просто неоткуда - никто не может понять, что они правы.

[Ambrosian]

xmoonlight, не обижайтесь
обычно - по техническим вопросам - вы вполне верные ответы даете.

[xmoonlight]

Ambrosian, ок... пойду стопаря накачу... :(