Критерий прост:
если Вы готовы приносить денег в компанию своими знаниями и работой в ней гораздо больше, чем это могут делать все остальные разработчики этой компании на данной вакансии - то вот она, нужная точка отсчёта: среднее значение "вилки" оплаты на данной вакансии + Ваша относительная ценность (по сравнению с другими сотрудниками).
Пытайтесь договориться на ЗП: среднее значение "вилки" + от 50% (среднего значения "вилки") и более (иначе, смысла особого тратить силы на этот вариант, нет).
Например, "вилка": 80-100. Обсуждайте минимум: 90+50% = от 135 и выше...
Если Вы, как и все остальные, и ничем от них не отличаетесь, тогда просить больше - смысла нет. Ваша ценность на испытательный срок: указанная "вилка" ЗП в вакансии минус 33% от среднего значения этой "вилки". (указано: 80-100 => 60 могут дать, дадут больше - считайте повезло)
Ваша ценность = уникальность + знания + опыт + грамотная речь + умение аргументировать свои требования к ЗП.