Каков адекватный процент от продаж можно отдать продажнику/посреднику?

Question

[Dave]

Суть: есть (SaaS) решения разработанные мною, которые умеют автоматизировать некие бизнес-процессы.
Я не умею их продавать. Но есть заинтересованные лица, которые умеют продавать и делать это хорошо.
Но просят 50% с каждой продажи. Не много ли будет отдавать столько с каждой продажи? Наверняка существуют "рыночные вилки от и до"?

Не имею опыта в продажах и не особо смыслю в этом, прошу помощи советом.

Answer 1

[Максим]

Цена - это игра в условия сколько каждая из сторон готова отдать и что от этого выигрывает. Если я не могу найти клиента, то получу 100% от нуля рублей - т.е. ноль рублей. Если я соглашусь отдавать 99% от 100 рублей, то получу 1 рубль дохода. 1 больше 0. Но готов ли я потратить N времени своей жизни на воплощение идеи и получении 1 рубля? Не знаю. Это решать Вам.

Answer 2

[АртемЪ]

Никаких рыночных вилок.
Тебе должно быть все равно сколько они кладут себе в карман.
Волновать тебя должна сумма которая достается тебе и объемы продаж.

Грубо говоря - если ты хочешь продавать на x рублей в месяц, а продажник обеспечивает тебе продажи на 2*x рублей в месяц - это отличный продажник. И какая разница сколько он кладет себе в карман. Может 0 рублей, а может 90%от всей суммы.

Answer 3

[Dmitry Chernyak]

Рыночных правил нет, но есть аппетиты и привычки, наработанные посредниками. А они уже известны.
Все зависит от конкретной схемы продаж, от маркетинга продукта на рынке.
Схема 1.
Производитель самостоятельно занимается маркетингом и осуществляет только дистрибуцию.
Посредник в зависимости от значимости фирмы на рынке привык к 5% - 30%

Схема 2.
Разработчик и посредник ведут совместную маркетинговую деятельность, или же посредник перенимает большую часть расходов на себя.
Комиссия от коробочной продажи 30-60%.
От продажи сервиса по подписке 3-6 месячных платежей.

Схема 3.
Весь маркетинг и дистрибуцию продукта перенимает посредник. Он же выстраивает сеть продажников.
Комиссия от коробочной продажи до 70%.
От продажи сервиса по подписке 6-12 месячных платежей.

Это не полный перечень схем, а только как пример наиболее распространенных.

Answer 4

[Илья Савельев]

Если ты не передаешь никакие права на свое ПО, то суть проста - либо ты сидишь с офигенным SaaS-решением и любуешься какое оно классное при этом не получая ни копейки, либо ты также сидишь с офигенным SaaS-решением, любуешься какое оно классное и отдаешь 50% комиссии ребятам, которые за тебя его продают при этом получая оставшиеся 50% в кармашек.

А рыночных вилок, думаю, не существует, каждый случай надо рассматривать индивидуально.

Answer 5

[mamayama]

Нету никаких рыночных правил.
Есть ваше индивидуальное условие, обусловленное вашим конкретным бизнесом. Это все рассчитывается и закладывается в цену.
Возможно, в той сфере, откуда пришли ваши продажники - принято отдавать 50%....

В случае SaaS я бы обратил внимание на продление контракта. Отвечают ли продажники за это.
Обратил бы внимание на минимальный план, который они обязуются выполнить и т.п
А вовсе не на "большой" процент.

P.S.:
50% - это много?
Расскажите это заводам-изготовителям любой бытовой техники, любых предметов обихода и пр.
Розница, которая способна продать их товар - берет за это запросто 50%.

P.S.:
У меня как то был такой продажник.
Я ему сказал - я вот хочу столько то, все что сверху - то твое. Хоть 1000% накручивай, если сможешь. Меня это не интересует.
Он не смог. Потом начал мне объяснять, что причиной этого была не его жадность и неумение работать, а изначально завышенная цена.
Но ведь цена завышена для того, чтобы платить ему - так что это его проблемы.

P.S.:
50% это нормально, если он действительно сможете тебе обеспечить продажи.

Answer 6

[Коля Петин]

чтобы тебе тоже было интересно можно просчитать и ввести привязку к количеству продаж:
1-10 в месяц = 20%
11-20 = 30 %
21-30 = 40%
31 и больше выходим на желаемые 50%
Минус в том что это придется администрировать, плюс в том что вы готовы выйти на 50% но при хороших продажах

Answer 7

[f9k56]

Если подписка есть предложения до 100 проц. разово или 25 проц. на весь срок предоставления.
Если разовая продажа 50 проц. нормальная цена. Вам достается еще обслуживание и личные продажи приведенных клиентов. Профи себя ценят. Мало денег = плохие результаты. Как и везде.

Answer 8

[Михаил Лялин]

50% за только продажи = спорно
попробуйте хотя бы выйти со своим сайтом или участвовать в аффилиатных программах

Comments

[АртемЪ]

А чего спорного? Если продажи идут, и суммы устраивают, продажнику можно и намного больше чем 50%отдавать.

[Константин Нагибович]

АртемЪ: согласен с вами - нормальный подход.

[mamayama]

Тут выбор-то прост:

Будь жадным и заработай копейки.
Или, дрожащими руками отрывай от себя эти деньги - отдавай продажнику, плачь ночами от жадности - но зарабатывай хорошо.

[Михаил Лялин]

1. о продажах в SaaS = https://habrahabr.ru/company/quickme/blog/222401/
2. конечно, и 50%, и 150% и т.п. = решать надо в договорных рамках с учётом рентабельности и интересов клиентов

[Holahola]

АртемЪ: Если не можеш продать продукт то его цена 0, продажник создает цену товара.

[Михаил Лялин]

Holahola: цену товара создаёт автор программы, а продажник только зарабатывает свою долю

Answer 9

[Константин Нагибович]

Если у тебя SaaS, то скорее всего у тебя должна быть подписка на сервис, типа ежемесячная оплата. Отдавай 50% от первого месяца оплаты. У меня есть партнер, который отдает мне 100% оплаты первого месяца за приведенного клиента.

Comments

[mamayama]

На таких условиях (когда есть подписка с гарантией продления) - отдают и 100% первого месяца.
;)

Answer 10

[Олег Гамега]

Google берет себе всего 30% ..... хотя нет, аж 30%

Answer 11

[Сергей]

> Я не умею их продавать.

Вы уверены что Ваше SaaS-решение кому-то нужно? Потому что умение продавать сводится лишь к
1) умению услышать, что действительно нужно клиенту и
2) демонстрации, как именно ваш продукт решает его (клиента) задачу.

У вас с какой частью проблема?

Answer 12

[evgstrk]

Очень ищем таких "Но есть заинтересованные лица, которые умеют продавать и делать это хорошо."

50% нас не пугает. Не подскажите чем закончился Ваш опыт ? Можно ли как-то получить контакт "заинтересованных лиц, умеющих хорошо продавать за %" )