Нету никаких рыночных правил.
Есть ваше индивидуальное условие, обусловленное вашим конкретным бизнесом. Это все рассчитывается и закладывается в цену.
Возможно, в той сфере, откуда пришли ваши продажники - принято отдавать 50%....
В случае SaaS я бы обратил внимание на продление контракта. Отвечают ли продажники за это.
Обратил бы внимание на минимальный план, который они обязуются выполнить и т.п
А вовсе не на "большой" процент.
P.S.:
50% - это много?
Расскажите это заводам-изготовителям любой бытовой техники, любых предметов обихода и пр.
Розница, которая способна продать их товар - берет за это запросто 50%.
P.S.:
У меня как то был такой продажник.
Я ему сказал - я вот хочу столько то, все что сверху - то твое. Хоть 1000% накручивай, если сможешь. Меня это не интересует.
Он не смог. Потом начал мне объяснять, что причиной этого была не его жадность и неумение работать, а изначально завышенная цена.
Но ведь цена завышена для того, чтобы платить ему - так что это его проблемы.
P.S.:
50% это нормально, если он действительно сможете тебе обеспечить продажи.
