Чем чревато расположение веб студии рядом с конкурентами?

Question

[Роман Денискин]

Приветствую друзья! Мы с другом решили открыть веб студию в нашем небольшом городе. Подыскали отличный офис за приемлемую плату и уже оплатили его. Но есть нюанс. Наш офис располагается в одном здании с конкурирующей студией, более того наша студия находится в соседней комнате с конкурентами. В коридоре у нас 2 двери, наша и конкурентов. Наша студия опирается прежде всего на цену и высокое качество сайтов, студия конкурентов на рынке лет 5, она работает по принципу: "Чтобы клиент заплатил", добивается оплаты любыми средствами и дальше кидает на произвол судьбы клиента со своим сайтом. Так же эта студия кидает фрилансеров которым задолжала, а сотрудникам недоплачивает. Дела у них идут в последнее время очень плохо, сайт лежит, из своего большого офиса они переехали в маленькую комнатушку 16кв. м, но тем не менее они ещё находятся в бизнесе. Владелец очень "ушлый" тип, студию держит на пару с женой и своего они не упускают. Чего можно ожидать от таких конкурентов и как с этим бороться? Мы пока находимся на стадии регистрации "ООО". Буду благодарен за развёрнутый ответ.

Answer 1

[abcyu]

Очень удобно. Недовольных клиентов перехватывать.
А жадных отправлять к коллегам.

Для розницы расположение однотипных магазинов рядом, где покупается тщательно выбираемый товар - выгодно. Привлекает больше клиентов.

Готовится к более тщательным разговорам типа "А вот у соседей". Придется больше пояснять почему так. То это шанс получить дополнительных клиентов, если дополнительно поработать.

Comments

[Владимир Сергеев]

Это действительно так. Есть и другие интересные примеры симбиоза: сам видел, как, например, ломбарды сдают одно из операционных окон микрокредитным организациям. Посетитель приходит, видит их процент, и по сравнению с ним ломбардовский выглядит подарком; клиента легче обработать, появляется рычаг давления в духе «ну, тогда вам в соседнее окно». То есть ломбард зарабатывает на и на субаренде, и на переманивании посетителей, которые изначально были заинтересованы в кредите — двойная выгода! Не самая чистая стратегия, но на таком тяжёлом конкурентном рынке, как Москва, где всем тяжело и все готовы друг другу глотки перегрызть, партизанские приёмы почти неизбежны. Надо уметь ими пользоваться.

Answer 2

[Григорий Васильков]

Ох, решили открыть веб-студию в 2015ом........
Ну да ладно.

Встречи - да
Перенаправление дебилов к соседям - да
Но это все, если ты любишь играть в кровавый океан - типа кто кого зажмет

Гораздо прикольнее найти способы совместной работы, закрывая две разные ниши рынка.
Потому что, открывая веб студию рядом с ним, с одной стороны ты прав. что пытаешься помочь людям, предоставить им возможность выбирать не идиота, а с другой стороны, ты не прав, потому что если "обувная мастерская в этом районе уже есть", то вторая здесь не впилась в... него.

Один хрен веб-студии редко берут клиентов с вывески на улице, если у меня возникает необходимость в сайте я то пишу сам, но предполагаю, что клиент таки из интернета будет тебя искать. Реже из газеты. И вообще в 2015-м мало кто будет искать непосредственно сайт, будут искать "эффективность сотрудников", "продажи в бизнесе", "деньги оптом бесплатно скачать" и тд. - понимая это у тебя есть все шансы перещеголять своего полоумного соседа.

Одна беда - не в войне жизнь, а в том, чтобы из вашего плодотворного сотрудничества оба достигли своих целей. Поэтому воевать за клиента изначально глупый вариант. Понятно, что ты не пойдешь к нему с тортиком и предложением мира во всем мире, он тебя нахер пошлет и окрестит дебилом до конца своих дней. Но вот возьми банковскую сферу. В ней даже слова специальные придумали - бенефициар, ставка рефинансирования и тд. Лично я думаю, что скрипя зубами, и обманывая один другого, банки все таки смогли понять, что дело дрянь, и люди с баблом расставаться не хотят, нужно их как-то хитро обмануть, да еще так, чтобы все сразу и одновременно, и делать вид, что все дело в конкуренции.
Рассмотри с этой позиции. Что может быть вы и не друзья, но вот проблемы одинаковые у вас точно есть. И что вы можете сделать для того, чтобы не стать друзьями, но при этом победить проблему, которая мешает вам обоим.

Вот если бы ты смог себя спозиционировать как фирму, которая не предоставляет такие услуги, как твои соседи и в связи с этим иногда вскользь упоминать, что "в принципе можем, но у нас реально очень дорого это все, вы лучше к соседям сходите", и все равно запартнерится.... пусть они сайты делают. Займитесь после них продвижением. Это и легче, и лавэ больше, и программисты нужны только от слова "сты".

Answer 3

[Оптимус Пьян]

Могут выйти от них и к вам завернуть а могут от вас выйти и к ним, ну встречать вам правильно посоветовали, это надо )) А вообще это не рынок где к кому подошёл у того и купил...

Comments

[Роман Денискин]

Дело не в этом... Все же слышали про 90-ые? Вот я думаю возможен ли тот вариант событий при котором на нас наедут или кому то проплатят, чтобы нас закрыли? Собственно это я и ожидал услышать... Если есть, то как защититься, если нет, то что может быть кроме того, что я написал?

[Оптимус Пьян]

Роман Денискин: Нет смысла в этом особого, но если есть хорошие отношения с директором здания то я бы договорился что бы вам цены подняли или рекламу внутри не дали разместить - мелкие пакости в общем