Выбор ниши для интернет магазина

Question

[Dmitry]

Насколько это важно — удачный выбор ниши?
Скажем, если я сейчас попробую продавать ноутбуки, насколько это сложно?
Какой процент в успехе занимает именно ниша и как правильно ее выбирать?

---

Решил добавить в пост один из своих комментариев

… понятное дело что в успехе играет роль множество факторов. Меня же интересует насколько важен именно выбор продукта. Например, влияет ли узость ниши на размер маржи? Если у меня посредственный сайт, то где выше шансы получить клиента? В конкурентной нише за счет случайных продаж или в узкой нише, за счет отсутствия альтернативы? Каковы основные причины появления ниш? по идеи рынок должен быстро уравновешивать спрос и предложения, но в мире постоянно происходят какий-то события(взрыв на фокусиме) и рынок теряет баланс(резкий рост спроса на дозиметры), так каковы основные факторы наличия ниш, туда еще не пришли, там слишком сложно стартовать, они недавно появились и люди еще не успели соориентироваться… что-то еще?

Answer 1

[Сергей Протько]

Я не специалист, но если руководствоваться здравым смыслом, то ниша сильно влияет. Ноутбуки востребованы, но конкуренция на рынке слишком большая. Вам придется изрядно постараться что бы привлечь покупателей. Обычно это какие-то акции, более качественный сервис за ту же сумму и т.д. С другой стороны если выбрать более специализированную нишу, количество клиентов будет сильно ограниченным. Но если конкуренция не большая, шанс на большую прибыль выше.

Answer 2

[Вячеслав Голованов]

Ну, если б всё было так просто…
Рецептов готовых нет. Процент от успеха вам никто не скажет, это оценить невозможно.
Руководствуясь здравым смыслом — наверное, это важно.
Чем популярнее продукт, тем больше покупателей, тем больше желающих его продать, тем труднее раскрутиться.
По конкретной теме количество конкурентов оценить можно через market.yandex.ru/
Популярность темы можно оценить через сервис wordstat.yandex.ru/
Но опять же, если конкурентов мало, хоть это и привлекательно — возможен подвох. Либо серьёзный порог вхождения по деньгам или какому-то другому параметру, либо низкий интерес покупателей…
В общем, кроме как попробовать, никаких других способов нету.

Comments

[Вячеслав Голованов]

А вообще, конечно, вопрос «что бы мне такого продать», это слишком общий вопрос. Это фундаментальный вопрос бизнеса, как тут ответить-то.
Надо с другого конца подходить. Ведь если вы собираетесь что-то продавать, вам надо этим интересоваться, придётся в этом разбираться. Вот, ваш пример с ноутбуками.
Вопрос должен звучать так: «как мне лучше продавать ноутбуки».
Изучить конкурентов, сделать таблицу их достоинств и недостатков. Подумать, где их можно будет опередить и как это сделать.

[Dmitry]

Вопрос немного по-другому звучит. Понятное дело что в успехе играет роль множество факторов. Меня же интересует насколько важен именно выбор продукта. Например, влияет ли узость ниши на размер маржи? Если у меня посредственный сайт, то где выше шансы получить клиента? В конкурентной нише за счет случайных продаж или в узкой нише, за счет отсутствия альтернативы? Каковы основные причины появления ниш? по идеи рынок должен быстро уравновешивать спрос и предложения, но в мире постоянно происходят какий-то события(взрыв на фокусиме) и рынок теряет баланс(резкий рост спроса на дозиметры) и т.д.

Answer 3

[Виталий Желтяков]

Разделяй и властвуй (с)

Принцип занятия какой-нибудь ниши сводиться к поиску уникального отличия. Т.е. в вашем магазине должно быть что-то что отличало бы его от других.
Самыми распространёнными отличиями является цена (дешёвая цена всегда привлекает), близкое расположение (ориентировка на конкретную область/город) и качество (скидки, бесплатная доставка, ремонт и пр.)

Comments

[z130]

Отличия нужны если у вас есть яркая идея — поди нади еще такую и чтобы жизнеспособная была.
Вполне можно пойти по стопам других и стать в общую очередь — если рынок не забит, то клиентов обычно хватает на всех.

[Виталий Желтяков]

Какая ещё идея? Это не стартап, а бизнесс.

Answer 4

[Илья Черничкин]

Вот замечательное исследование habrahabr.ru/post/139752/

Answer 5

[ZloiZmei]

Сам сейчас занят подобной проблемой. Старый магазин работает в слишком уж узкой нише. Думаю не попробовать ли что-нибудь пошире.

В общем нужно ответить на 4 вопроса:

1. Какой объем рынка? (можно поискать открытые данные, обороты лидеров рынка, если узкая ниша — прикинуть по wordstat.yandex.ru )
2. Какая средняя наценка в нише? (запросить оптовые цены у поставщиков и сравнить с розничными)
3. Какую долю наценки съедает маркетинг? (провести исследование через Яндекс.Маркет \ Директ \ Adwords \ Бегун. SEO будет дешевле, но долго и рискованнее)
4. Где поставщики и на каких условиях они согласны работать. Если можно продавать со склада поставщика и без предоплаты — то это шоколадно. Если поставщики только зарубежные, и в России официальных диллеров нет — это засада, кроме склада ещё и импорт организовывать придется, и ждать поставок по 2 месяца.

Принцип простой — при большом объеме рынка (те же ноутбуки) выше конкуренция, ниже наценка и дороже маркетинг. Соответственно, даже для безубыточности нужны приличные обороты.

В узкой нише наценка выше, маркетинг дешевле… но даже будучи монополистом миллионы не заработаете. Хорошо если найдете поставщика в России…

Comments

[Dmitry]

Можно ли делать ставку на сезонные товары и резкий взлет спроса. Например появились покемоны или букаганы, соответственно резко возрос на них спрос, а предложение какой-то время не будет его удовлетворять. Необязательно именно покемоны, может быть более узкий продукт, к примеру плавающие в воздухе рыбки. Или же прошла какая то передача посвященная целебным травам, аналогично, на несколько дней вырастит количество запросов в поисковике и этим можно воспользоваться.

Answer 6

[Артём Цыплаков]

Очень широкий вопрос.
Если вкратце — то да, влияет.
Чем конкурентнее ниша, тем больше денег в ней и покупателей. Допустим рынок газированной сладкой воды — все знают что это, все знают зачем, все знают чего хотят. Чтобы пробиться туда нужно уметь дифференцироваться от конкурентов и провести грамотный маркетинг
Чем уже ниша, тем проще в ней. Однако и покупателей меньше, и случайных продаж меньше. В целом нужно тоже много труда вложить, но уже другого характера :)
Каждая ниша по своему хороша, нужно уметь грамотно преподносить не просто товар, а оффер.
Читайте книжки по маркетингу — там это очень подробно размусоливается.
Или постигайте собственным опытом

Answer 7

[z130]

Выход на рынок без его предварительного исследования лучше не делать — просто потеряете стартовый капитал.
Вы еще снег чукчам продавать начните или лекарствами торговать без лицензии.

Как минимум ищите поставщиков, смотрите разницу между их предложением и рыночной ценой продажи — это будет ваша маржа, в которую вам надо будет уместиться.
Также смотрите кто еще торгует тем же товаром — если он есть в каждой подворотне, то почему его будут покупать у вас?

Ну и так далее…

Answer 8

[BioLog]

Как владелец интернет магазина и оффлайн торговых точек могу сказать что оффлайн торговая точка приносит гораздо больше денег. Но для этого конечно же необходимо больше ресурсов — сотрудники, витрины, место в конце концов.
Когда то я начинал с одного лишь интернет магазина — сейчас у меня большой офис и торговая точка в ТЦ.
С электроникой я бы не советовал связываться — конкуренция велика в любом регионе. Сетевые магазины заполонили + наценка минимальная.
Рекомендую обратить внимание на рынок подарков и сувениров. Наценка обычно не менее 100% (за редким исключением) а бывает и более 200%.
Предлагаю ознакомиться с моим предложением.
Среди моих клиентов по всей стране есть множество историй успеха когда они начинали с торговли в интернете складируя товар на балконе, а сейчас имеют собственные склады и магазины.