kn0ckn0ck

Посмотрел я на стартап, вот какие мысли посетили, делюсь:

1. вы сделали только половину работы - сайт (подстилки не в счет), вы не продумали дистрибуцию (каналы продаж), поэтому у вас вопросы - откуда брать клиентов. Проработайте каналы: кому продать именно ваш товар, где водятся эти люди, что читают, чем живут, с каким маркетинговым предложением к ним выходить.

2. в яндексе поискал подстилки - на первой странице их куча, причем в два раза дешевле, чем у вас. Сразу возник вопрос - каким образом вы собираетесь конкурировать с Ozon.ru, Бетховен и другими лидерами рынка подобной продукции? С точки зрения обывателя - вас не существует и он знает где купить дешевле - это очень плохо для стартапа.

3. в силу наличия большого количества аналогичных предложений вам ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно чем-то выделиться, найти свою нишу. Назовите себе (только честно) 3 ключевых отличия вашей подстилки от аналогов. Если их нет - нужно их придумать (воплотить), если есть - то написать о них на сайте настолько заметно, чтобы это сразу стало ясно. Иначе, ваш товар такой же как и везде, поэтому должен там и лежать (где и везде - на полках в магазинах). С чего вдруг вы решили, что покупатели будут искать ваш товар а) в интернете, б) на вашем сайте? Тут на дурочка на прокатит, сейчас же не 90-е.

С моей точки зрения у вас сейчас нет конкурентного продукта и нет маркетингового предложения, в которое можно вкладывать деньги.

Вкладывать деньги в социальную ответственность в РФ - это как-то наивно, хотя знаю, что такие люди есть.

Если это ваша ЦА, то работать нужно с ней и давить именно на эту мозоль. Например, покупаешь коврик для собаки - такой же мы даем Джеку в приюте там-то. Показывать собак из приюта, чтобы слезу выбивало - именно так выбивают деньги на дорогое лечение детей (поучитесь у них). Работать с приютами и с социальной аудиторией, а не с "обывальщиной" в интернете.

Исправите эти ошибки, возвращайтесь, продолжим.

Потому что все технологии Microsoft замкнуты на:
1. Microsoft
2. Корпоративный рынок

С другой стороны Microsoft потеряла лидерство в технологиях, инструментах и т.п. Все ультрасовременное есть бесплатно и без Microsoft, они просто не нужны стартапу.

Как я понял ваши продукты про повышение удобства/эффективности/продуктивности и вы их продаете в среде, где удобство/эффективность/продуктивность не ценится. Подумайте о том, что же вы все-таки продаете, если продажи случились. Проанализируйте реальные причины, по которым уже купили ваши продукты.

Образовательные учреждения - это не бирюзовые организации, прикольные фишки внедрять они сами никогда не станут, пока не будет регламента или приказа на это сверху. А вот инициатором таких внедрений могут стать ИТ-подразделения (в любом крупном ВУЗе такие есть). Вам нужно говорить с аналогом CIO в корпорациях, это кто-то типа зам. проректора по ИТ ВУЗа. Ему нужно показать реальные выгоды от внедрения, тогда он возможно пойдет уговаривать сделать приказ на внедрение этого в учебный процесс.

Сама по себе модель SaaS для большой/неповоротливой организации выглядит сомнительной. Идея SaaS - надо пользуйся, не надо - не плати. Если для внедрения продукта требуются изменения во внутренних бизнес-процессах организации (в учебном процессе, например), то ради какого-то стартапа это делать вряд ли будут. Нужно решение, которое можно поставить и обслуживать своими силами в течение лет 5 - 10. Убедитесь, что ваше решение не требует изменения существующих бизнес-процессов/регламентов/навыков персонала. Либо это другая история.

Большинство образовательных учреждений в РФ государственные и подпадают скорее под категорию социального предпринимательства. Это не сосвем бизнес и скорее всего не для стартапа без серьезных внешних инвестиций. Убедитесь, что ваша бизнес-модель реалистична. Возможно, ВУЗы в большинстве не готовы даже бесплатно использовать ваши продукты, о каком бизнесе тут может идти речь?

Самое простое и быстрое: форумы, slack, телеграмм, сообщества любые по тематике продукта. Это позволит собрать начальные контакты и мнения.

Для обстоятельного разговора лучше всего подходит личное общение: телефон, переписка, встреча. Здесь могут появиться первые неравнодушные потенциальные пользователи. Чтобы добыть эти контакты можно использовать знакомых, друзей или потратиться на недорогой телемаркетинг (fl.ru или еще что-то) - девочки по Skype звонят потенц. клиентам, предлагают познакомиться с товаром, с производителем и т.п. Клиенту нужно что-то дать: сайт, письмо с презентацией продукта, вебинар и т.п. Все это несложно и дешево сделать дома на обычном ПК.

Вообще места обитания клиентов сильно зависят от продукта. Вам нужно было указать хотя бы категорию продукта, тогда пипл набросал бы конкретных идей (мест).

Если нет никаких идей по клиентам или где их найти - это верный признак того, что бизнес лучше не начинать.