ZloiZmei

Доски, обои и т.п. люди захотят пощупать/посмотреть вживую, даже если нашли через интернет. Поэтому если нет реального торгового павильона, куда можно приехать и посмотреть — лучше это не продавать.

Более-менее стандартизированный брендованный товар (инструменты, сантехника, краска) продавать можно. Логистику лучше организовывать транспортной компанией. Поначалу лучше найти небольшую — т.к. крупной с маленькими оборотами будет неинтересно возиться.

Что касается привлечения людей на сайт: Яндекс.Маркет, контекстная реклама, SEO. Маркет и контекст — быстро, но дорого, SEO — дешевле но дольше, и рискованнее.Другие площадки и партнерские программы дают немного. Разве что вы по специализированным ремонтным форумам пройдетесь, предложите скидки/откаты мастерам.

Маркет хорошо работает в случае уникальных товаров/отсутствия там конкурентов; или возможности продавать товары дешевле конкурентов. Вообще и Маркет и контекстная реклама, даже при грамотной настройке, работают на пределе эфективности (большая часть маржи уходит на рекламу). Заработок на вернувшихся покупателях, дополнительных покупках или тех кто пришел с поиска. А продвижение сайта дело долгое. Если товар закупается, а не лежит на складе поставщика, то лучше закупаться когда магазин уже раскрутится.

Электронная бухгалтерия бухгалтера не заменит. Она лишь частично автоматизирует всякую нудятину, но объем работы при этом не сильно уменьшается.

Моё дело, эльба — их основная функция документы рисовать. Для интернет-магазина это намного проще и удобнее делать средствами CMS магазина! Т.е. половина функций Вам просто не нужна. Смотреть что и когда сдавать, консультироваться можно например на клерке. Со временем наймете бухгалтера или отдадите на аутсорсинг.

Я пользуюсь «моим делом», но мне многого не хватает. Финансового модуля например. Или шаблонов документов, удобных фильтров. Несколько раз натыкался на косяки, когда по логике и законодательству надо что-то сделать, а их интерфейс это не позволяет. Электронной отчетностью пока не пользовался — но для ООО это будет более актуально. Попробуйте насколько удобны будут Вам эти системы, сколько функций востребовано будет.

Финансовый учет виду в экселе, приходится сверять с «Моим делом». Альтернатива — поставить 1С, о чем раздумываю периодически.

На прошлой неделе познакомился с ними (Москва). Брал МФУ и фотоаппарат. МФУ оказался с оф.гарантией, фотик — с международной и гарантией их сервиса.

В общем ценами и сервисом доволен. Единственное что — не звонят после заказа (считают что это лишнее — все работает как часы. Заказал — забрал. Но отсутствие звонка непривычно).

Их офис-склад на Амурской весьма производит впечатление.

Если вы выбираете движок как программист — берите то, в чем лучше разбираетесь.
Если как заказчик — берите то, в чем лучше шарит ваш программист \ разработчик.

Любой движок нужно будет затачивать под ваши нужды.

Так же можно ориентироваться на:
1. сколько вы готовы заплатить за движок и его настройку.
2. насколько вам нужна российская адаптация (системы оплаты, документы, 1С) — если нет — можно брать бесплатные, если нужны — лучше коммерческие.

В общем принцип простой — коммерческий движок позволяет немного сэкономить на доработке (и хорошо сэкономить по времени), потому что многие вопросы уже решены.

Я пробовал Битрикс, Netcat, HostCMS, djem, PrestaShop, OpenCart, osCommerce, Magento и другие, наиболее тесно работал с Joomla! Virtuemart и Webasyst Shop-script.

Под магазин сейчас выбираю последний. С одной стороны, он довольно пустоват (все фильтры и т.д. прикручивать дополнительно — но я это уже сделал за недорого на одном магазине, дальше бесплатно по накатанной), зато:
— полностью готов к работе с российскими системами оплаты, документами, 1С;
— стоит относительно недорого (тем более как партнер я получаю его со скидкой);
— все требуемые доработки недорогие (по сравнению с тем же битриксом — разница будет на порядок).

Из бесплатных смотрите OpenCart, PrestaShop или Magento (последний посложнее будет и доработка под него недешевая)

Если вы хотите делать много магазинов — возможно вам Netcat приглянется. На одной копии движка можно сделать много сайтов одного владельца — дорабатывать и поддерживать придется только один, да и как универсальная CMS сейчас это мой выбор.

Сам сейчас занят подобной проблемой. Старый магазин работает в слишком уж узкой нише. Думаю не попробовать ли что-нибудь пошире.

В общем нужно ответить на 4 вопроса:

1. Какой объем рынка? (можно поискать открытые данные, обороты лидеров рынка, если узкая ниша — прикинуть по wordstat.yandex.ru )
2. Какая средняя наценка в нише? (запросить оптовые цены у поставщиков и сравнить с розничными)
3. Какую долю наценки съедает маркетинг? (провести исследование через Яндекс.Маркет \ Директ \ Adwords \ Бегун. SEO будет дешевле, но долго и рискованнее)
4. Где поставщики и на каких условиях они согласны работать. Если можно продавать со склада поставщика и без предоплаты — то это шоколадно. Если поставщики только зарубежные, и в России официальных диллеров нет — это засада, кроме склада ещё и импорт организовывать придется, и ждать поставок по 2 месяца.

Принцип простой — при большом объеме рынка (те же ноутбуки) выше конкуренция, ниже наценка и дороже маркетинг. Соответственно, даже для безубыточности нужны приличные обороты.

В узкой нише наценка выше, маркетинг дешевле… но даже будучи монополистом миллионы не заработаете. Хорошо если найдете поставщика в России…

Привет потенциальным конкурентам :)

1. На большие обороты не рассчитывайте. Максимум сможете содержать себя любимого, выступая в роли курьера, бухгалтера и автоответчика.

2. Импорт официально организовывать будете? Пошлины, НДС, растаможка, сертификация…
Или закупать как физ.лицо и делить закупки по знакомым, что бы не замели и продавать серый продукт? У российских производителей выбор не ахти.

В общем если сделать компьютерный магазин — и в нем среди прочего продавать arduino — то можно, а сама по себе такая торговля — только в качестве хобби.

В чем собственно вопрос? Если минимальные проценты — посмотрите тарифы / запросите у них условия (а они обычно от объемов и вида бизнеса зависят); если вывод на личный счет \ карту — это уже сложнее… все обычно с р/с работают, никто начислять НДФЛ и взносы в фонды за вас не хочет. У меня вот робокасса подключена — но критериями выбора была: 1) легкость интеграции; 2) простота и большое количество вариантов оплаты. Да, payonline system в списке систем пропустили.

Продаёте только сайты, или ещё что-то к ним прилагается? Если не хотите светить адреса, скиньте в личку.

Затратный подход: cколько стоит создать подобный сайт и раскрутить его до аналогичного уровня, с учетом затрат времени и вашей зарплаты. Аналогично по сервису.

Доходный подход: дисконтирование или капитализация доходов. Причем возможно отталкиваться стоит не от чистой прибыли, а от выручки \ операционной прибыли. А можно посчитать отдельно по выручке \ операционной прибыли \ чистой прибыли, потом свести вместе. При этом из чистой прибыли не забываем свою «зарплату» вычесть.
Скажем, (3 годовые выручки + 5 операционной прибыли + 10 чистой прибыли)/3
Но все коэффициенты в данном случае будут от балды…

Сравнительный подход: сравниваем с конкурентами. Тут сравнивать не с кем.

Инвестиционный вариант:
1) посчитайте, сколько будет стоить привлечь аналогичное количество клиентов по данной тематике через Яндекс.Директ. Зная соотношение посетителей и покупателей, список запросов, это посчитать не сложно. Почему через директ? Конкуренция максимальная, стоимость рекламы почти равняется операционному доходу.
2) вычтите ваши затраты на маркетинг / SEO, если есть.
3) умножьте на 12 месяцев (или другой период, необходимый с вашей точки зрения для создания и раскрутки аналогичного сайта и сервиса).

Самый оптимальный вариант — посчитать несколькими разными способами. Получите примерный диапазон оценки.

Битрикс — да, вещь довольно тяжелая и сложная, но если вы умеете его «готовить» — результат может быть хорошим. Я предпочитаю что-то полегче: Netcat, Hostcms, WebAsyst Shop-Script. Это из тех где интеграция с 1С есть из коробки.
Своя платформа — тоже хорошо, но лучше начать с чего-то готового, дорабатывать под себя. И магазин быстро заработает, а не с неопределенными сроками.

Когда же поймете, что из выбранной системы выросли — можно делать что-то своё, используя старые наработки.

Любая популярная CMS — это кухонный комбайн.
В ней разобраться сложнее чем в миксере, блендере и специализированных скриптах.
Сколько не обрезай — всегда остаются неиспользованные функции, и скорость\удобство работы и разработки соответствующая.
В отличие от самодельной, нужно быть готовым к тому, что будут проблемы со совместимостью компонентов и модулей при обновлении.

Что касается магазинов. Если делать под себя или постоянно работать над проектом — то можно брать любой движок и доводить до ума. Только все записывать, что бы повторить при выходе следующей версии движка… Для разовых клиентов лучше брать платные движки, где все востребованное уже сделано и на нормальном уровне.

Любой opensource (ту же joomla и virtuemart) нужно дотачивать с большим напильником. Если обладаете напильником, или обладаете тем кто обладает напильником, а главное обладаете временем — пожалуйста.

В остальных случаях проще купить коробочную CMS — тут выбирайте по нужным вам функциям и цене. Я бы смотрел на интеграцию с российскими платежными системами и бухгалтерией, плюс нужно принимать во внимание специфику товара. Смотрите демки.

У PayPal больше доверия на западе, да и они уже дают россиянам аккаунт продавца. Только вывести деньги не получится — из-за нашего законодательства. Хотите что бы было легально — придется западную компанию заводить. Я бы вообще тогда с кем-нибудь запартнерился, пусть принимают за вас деньги (на тот же PayPal), раз в месяц перечисляют на расчетный счет и получают %.

А вообще эта деятельность тянет на ВЭД, при определенных оборотах потребуется паспорт сделки и прочая бумажная лабудень.

Для наших действительно лучше какой-нибудь местный агрегатор, вроде Assist или робокассы.

Сами сейчас магазин делаем, примерно аналогичная ситуация. Правда мы работаем вдвоём-втроём, аутсорсеров почти не привлекаем, но и небольшой доход делится соответственно…

Если считать что избавляться от бизнеса не вариант, что я предлагаю:

1) нужно расти. Значит нужны вложения в рекламу. По моему опыту, грамотная контекстная реклама имеет КПД 1:8-1:10, т.е. вложенный в рекламу рубль приносит 8-10 рублей выручки. У SEO кпд выше. Наценка правда при этом взлетает… но и обороты растут. Больше оборотов — больше отдача.

2) определиться с товарами и ассортиментом. Если товар нишевой — нужно захватывать весь рынок.

3) пересмотреть политику ценообразования и затраты. Даже при таком обороте прибыли должно примерно втрое больше. А это уже доход.

4) найти компаньонов и распределить обязанности. Определитесь четко с тем, что у Вас получается или что Вы не точно сможете отдать.