Не часто захожу в тупик, но сейчас как раз такой случай.
Внутри себя не могу определиться в правильности хода мыслей, а информации толковой в интернете не найти.
Итак, проблема.
Есть совсем небольшой побочный бизнес. Интернет-магазин + сервис. Адрес сайта приводить не буду.
Магазин торгует аксессуарами для продукции Apple (самой техникой редко по запросу), а сервис (одновременно он же пункт выдачи магазина) принимает в ремонт яблочную технику. Сами мы ничего (за исключением простых вещей) не ремонтируем, работаем на комиссии от крупного сервиса (куда и сдаем в ремонт технику).
Времени развивать магазин нет. Прибыли по этой причине практически ноль, только себя окупает.
Знакомые-конкуренты предлагают выкупить магазин. Я с радостью согласился. А как правильно оценить, ума не приложу!
Что мы имеем:
1. товарные остатки на определенную сумму — это самое простое;
2. офис магазина находится в помещении основной моей работы, то есть аренду не переуступить;
3. магазин не имеет отдельного юрлица, фактически продается только веб-сайт, база клиентов и остатки по складу; в этом для меня и сложность определения цена по обычным критериям оценки бизнеса :-(, как такового полноценного бизнеса и нет.
Что еще?
4. магазин и сервис работает ровно 2 года, название в городе люди уже узнают;
5. сайт и фирм.стиль делались своими силами (живых денег практически не было потрачено);
6. посещаемость сайта по целевым запросам порядка 160 человек в день. Количественно это немного, но стоит учесть, что они все целевые + это хорошая аудитория по СПб по данной отрасли, так сказать;
7. в яндексе 8 из 10 целевым запросам, какие могут придти в голову по тематике магазина, в выдаче прочно держутся на 1-5 позиции;
8. по гуглу статистика несколько хуже. где-то 6 запросов из 10 находятся в 1й десятке;
9. клиентов по сервису в 3-4 раза больше, чем в магазине; ремонтов, соответственно тоже.
Вот такая непростая задача. Сколько денег просить.
Ориентироваться на собственные ощущения (хочу столько-то) будет не совсем верно. Более точно оценку никак не могу сделать и нигде не могу найти толковую информацию на эту тему.
Прошу коллективной помощи. Может и не по теме вопрос, но больше некуда. Если нужны какие-то цифры, могу написать.
Всем заранее спасибо.
Затратный подход: cколько стоит создать подобный сайт и раскрутить его до аналогичного уровня, с учетом затрат времени и вашей зарплаты. Аналогично по сервису.
Доходный подход: дисконтирование или капитализация доходов. Причем возможно отталкиваться стоит не от чистой прибыли, а от выручки \ операционной прибыли. А можно посчитать отдельно по выручке \ операционной прибыли \ чистой прибыли, потом свести вместе. При этом из чистой прибыли не забываем свою «зарплату» вычесть.
Скажем, (3 годовые выручки + 5 операционной прибыли + 10 чистой прибыли)/3
Но все коэффициенты в данном случае будут от балды…
Сравнительный подход: сравниваем с конкурентами. Тут сравнивать не с кем.
Инвестиционный вариант:
1) посчитайте, сколько будет стоить привлечь аналогичное количество клиентов по данной тематике через Яндекс.Директ. Зная соотношение посетителей и покупателей, список запросов, это посчитать не сложно. Почему через директ? Конкуренция максимальная, стоимость рекламы почти равняется операционному доходу.
2) вычтите ваши затраты на маркетинг / SEO, если есть.
3) умножьте на 12 месяцев (или другой период, необходимый с вашей точки зрения для создания и раскрутки аналогичного сайта и сервиса).
Самый оптимальный вариант — посчитать несколькими разными способами. Получите примерный диапазон оценки.
Условия: бизнес работает в ноль;
Предположения: 1) бизнес не растет, 2) переменные затраты у вас и у конкурентов равны;
Справедливая стоимость: 0;
Инвестиционная стоимость: приведенные постоянные затраты.
Если конкуренты активно вкладываются в рост — то приведенный поток их маркетинговых затрат на привлечение такого же числа клиентов.
Не могу полностью согласиться с вами.
Прибыль несомненно есть, так сказать операционная. По сути, так как не было задачи и возможности (по разным факторам) развивать бизнес, то прибыль в разных пропорциях уходила мне в карман и на закупку товаров.
Помимо легкого (правда разового) пополнения склада, у потенциальных покупателей интерес именно в том, что: у меня есть сайт, который привлекает клиентов и продает, но нет развитой системы пунктов выдачи и сервиса; у них же наоборот — несколько точек приема в сервис ( = пункты выдачи магазина) + полноценный сервис и полным набором технарей и оборудования.
Я еще не видел никого, кто бы согласился с чужой оценкой своего бизнеса.
Главное для вас — это посчитать инвестиционную стоимость вашего бизнеса для покупателя. Сколько он заработает или сэкономит, купив его.
Представим, что он будет иметь в среднем 100 рублей чистого дохода с одного клиента, а из 160 посетителей вашего сайта 10 станут его клиентами. За год он получит 365 тыс. рублей чистого дохода. Предположим, что стоимость денег для него составляет 20%. Тогда Ваш бизнес он оценит в ~1,8 млн. рублей. Это максимальная сумма, которую он мог бы заплатить. Но он еще уменьшит эту сумму на риски.
При этом справедливая стоимость может быть в десятки раз меньше.
Часть 1. Товарные остатки. Это легко считается. Осталось только согласовать с конкурентами по какой цене.
Часть 2. Как там с прибылью. Если прибыль = 0, то этот магазин ничего не стоит.
Если бы была прибыль - то считается элементарно:
Сколько приносит прибыли в месяц - торгуемся за какой период будет оценивать (например, 1 год окупаемости после покупки устроит и покупателя и продавца). Умножаем прибыль в месяц на срок согласованной окупаемости.
Стоимость продажи эквивалентна получаемой чистой прибыли за срок, например, полгода.
Ну или другой срок - как договоритесь. Но в любом случае - основой является реальная чистая прибыль.
Все эти мутные вещи "существует 2 года", "перспективен" - не имеют к оценке никакого отношения. Только реальная чистая прибыль, которую реально уже дает этот магазин, и берется в расчет.
Ну и минус долги магазина, если они есть, конечно же.
Обычно при продаже сайта учитывают формулу средняя_прибыль_с_сайта_в_месяц * 6_месяцев. Но такие цены обычно используются на различных SEO форумах, но это хоть какие-то цифры.
Да не факт что 6 месяцев.
Зависит от "надежности" бизнеса.
Если все круто стабильно - то можно и за несколько лет запросить.
Если бизнес базируется на полулегальных схемах получения прибыли (рулетка, порно и т.п.) - то и 1-2 месяца может оказаться много для оценки.
Простой
