Каким словом лучше всего обозначить «оптимальную» цену в УТП?

Question

[Гермес]

В УТП хочется отметить низкую цену, по отношению к другим решениям.

Проблемы:
1) Конкуренты на этом рынке имеют очень разные модели оплаты. Кто-то SaaS с $ за подписку, кто-то по фиксированной цене, кто-то вообще предлагает услуги разработки. Привязаться к "по цене ниже конкурентов" - сложно.
2) Стоимость слишком большая(от ~10т. до 30т.) чтобы делать бытовые сравнения вроде "по стоимости 2.5 чашек кофе"

Может просто отметить это любым методом, оставив абстрактное "по умной/оптимальной/лучшей цене"? Или все же есть варианты?

Пример сырого, немного абстрактного(для примера) УТП:

Запустите собственный бизнес на этой неделе по оптимальной цене

P.S. Или лучше напрямую написать цену, ибо потребитель сам увидит что она оптимальна в рамках его ожиданий?
То есть:

Запустите собственный бизнес на этой неделе по цене от 10 000 рублей

P.S.S. УТП будет размещено в рекланом объявлении.

Answer 1

[Kadzi]

Рынок, расценки и справедливая цена

P.S умная/оптимальная цена это зашквар и абстракция. А есть ещё третий вариант: просто по-человечески описать, как ваш продукт помогает клиенту, с примерами.

+ не понятно где именно и в каком контексте УТП?

Comments

[Гермес]

На данный момент интересует именно отметить цену в УТП.
Причина: часто ожидания потребителя связаны с тем, что итоговый продукт будет стоить $1k, хотим показать что это не так.

Сейчас думаю, что стоит писать цену прямо. В рамках абстрактного примера:

Запустите собственный бизнес на этой неделе по цене от 10 000 рублей

----

+ не понятно где именно и в каком контексте УТП?

Конкретный пример не привел сразу, ибо нужно будет объяснять всю техническую часть. По моим наблюдениям, когда описываю полный контекст - люди не хотят себя грузить, и пропускают вопрос.

[Гермес]

P.S. Статья годная, понравилась. Особенно примеры вежливого отказа - с этим всегда проблемы.

[Kadzi]

Гермес,

На данный момент интересует именно отметить цену в УТП.

Просто по-человечески описать, как ваш продукт помогает клиенту, с примерами. Не надо быть дураком, ну не надо. По-вашему, люди делают покупки исключительно рационально? Это большая иллюзия.

часто ожидания потребителя связаны с тем, что итоговый продукт будет стоить $1k, хотим показать что это не так.

Конкретный пример не привел сразу, ибо нужно будет объяснять всю техническую часть. По моим наблюдениям, когда полный контекст описываю - часто люди не хотят разбираться в деталях и пропускают вопрос.

Для конкретного примера не нужно объяснять всю техническую часть. Если не можете объяснить это 2-3 предложениями — дело не в том, что люди не хотят разбираться, а в том, что убого объясняете. Хотите показать, ну так показывайте, к чему собственно вопрос? Как показать цену? Перестать показывать её, а сфокусироваться на полезном действии и разных зацепках.

О чем речь? Сайт? Звонок? Живая встреча? Рассылка? Реклама? Исходя из контекста формируется свой формат УТП.

https://www.youtube.com/watch?v=SirWJ_aLz9Y&t=901s

[Гермес]

Для конкретного примера не нужно объяснять всю техническую часть. Если не можете объяснить это 2-3 предложениями — дело не в том, что люди не хотят разбираться, а в том, что убого объясняете. Хотите показать, ну так показывайте, к чему собственно вопрос? Как показать цену? Перестать показывать её, а сфокусироваться на полезном действии и разных зацепках.

Причём тут вообще клиенты? Я объяснил, почему я не привожу конкретное УТП, а абстрактное в качестве примера.

Потому что на вопрос: "В какой лучше корзине переносить яблоки?" прибегут 10 экспертов и начнут холливары "лучше носить дыни/яблоки/бананы". Некоторые(например, Ваш ответ) начинают рассказывать, что лучше вообще носить сумки. И пока всем объяснишь, почему ты хочешь носить именно яблоки, именно в корзине - пройдет уйма времени. И из ответивших, по итогу, всё-равно никто не будет знать какую корзину выбрать. Поэтому, "В какой лучше корзине переносить малые фрукты?" - это экономия времени, хоть и снижает информативность вопроса.

Хотите показать, ну так показывайте, к чему собственно вопрос?

У меня лично к Вам вопросов нет, лично Вашей помощи я не прошу. За статью спасибо - мне понравилась(но не релативна вопросу). Но мне нужен ответ на конкретный вопрос.

Фактически увидев триггер-слово Вы общаетесь не со мной, а с собой пытаясь вбить практики приведенных авторов в свою систему ценностей. В этом нет ничего плохого - каждый человек хоть раз "думал об кого-то".

Но у меня есть конкретный вопрос, если появятся потребность в альтернативе - я создам релативный вопрос.
P.S.

О чем речь? Сайт? Звонок? Живая встреча? Рассылка? Реклама? Исходя из контекста формируется свой формат УТП.

И за это спасибо - уточнил в топике.

[Kadzi]

Гермес, Ну я и говорю, не надо быть толстолобиком. Я дал вам конкретный ответ на неконкретный вопрос.

И за это спасибо - уточнил в топике.

Что вы там уточнили? В рекламном объявлении где? В журнале? На шоссе? В Директе? На информационном сайте? Вконтакте? Фейсбуке? Ютубе? У Дяди Пети на прилавке?

Это видео? Анимированный баннер? Статика? Текст? Вы несколько раз редактировали свой вопрос на тостере. Отредактируйте ещё раз, более точнее.

Фактически увидев триггер-слово Вы общаетесь не со мной, а с собой пытаясь вбить практики приведенных авторов в свою систему ценностей.

Это ваше личное и необъективное мнение.

За статью спасибо - мне понравилась(но не релативна вопросу). Но мне нужен ответ на конкретный вопрос.

У вас конкретного вопроса нет.

Каким словом лучше всего обозначить «оптимальную» цену в УТП?

Х*Й ЕГО ЗНАЕТ. Вот конкретный ответ, без уточняющей информации о товаре, рекламном канале, текущих метрик и так далее.

это — ваша дерьмовая абстракция:
— Запустите собственный бизнес на этой неделе по цене от 10 000 рублей!!1

это — минимальная польза и забота на уровне текста:
— Запусти своё дело за 4-6 дней. Предоставим готовый сайт с заявками, объясним как пользоваться. Настроим CRM, телефонию, почту. Бонус: 4000₽ на рекламу в Яндексе.

P.S да и вообще, уважаемый, если честно иногда я в шоке насколько непробиваемые могут быть люди.

Ты возьми хоть посмотри, что умные люди пишут, не абстрактно, а опираясь на опыт и имея за плечами огромную экспертизу в этом https://soviet.glvrd.ru/

А не рассуждай в стиле понравилось тебе или нет, тем более, указывая на то что это типа не релевантно твоему вопросу. Ещё как релевантно. Вот прочитаешь советы главреда и поумнеешь, без сарказма. Там кладезь полезного, чтобы поднять конверсии.

Ты тут не яблоки на базаре пробуешь, чтобы лично тебе нравилось или не нравилось (: Хочешь роста конверсий звонков, заявок и продаж — ИЗУЧАЙ БЛИН НОРМ РЕБЯТ и слушай, что другие советуют, если конечно ты хочешь услышать.

Answer 2

[Пума Тайланд]

Надо наверно всё таки понять, что в таких делах не по цене выбирают))