Мой опыт:
— Используйте адекватный rate. Не занижайте, но и не завышайте без причины. Мой начальный был $10 (Украина), но в итоге на тот проект, на который меня взяли, я поставил $13, оценив размеры проекта и платежеспособность заказчика.
— Постарайтесь полностью заполнить свой профиль и пройти тесты — разместите информацию о себе, как о разработчики (какие инструменты используете, что предпочитаете и т.д.)
— Многие работодатели ищут именно отдельных фрилансеров, а не компании. Причем для некоторых это жесткое условие — если они увидят, что вы связаны с какой-либо компанией, то просто не захотят иметь с вами дело. Откуда я это знаю? Сам работал в конторе, которая работала через oDesk. Так вот у них было несколько профилей вне компании как раз для таких случаев. Сам слышал на нескольких skype-собеседованиях просьбу подтвердить, что contractor действительно сам по себе.
— Очень важно правильно написать bid. фриланс.ру-стайл «сделаем, пишите» тут не работает. Давай развернутый ответ, почему вы годитесь для этой работы, задавайте вопросы о технических сторонах проекта, которых так или иначе касались в тексте вакансии. Короче, давайте понять, что это не копипаста, а индивидуальный подход.