Достаточно ли SEO?

Question

[reinmaker90]

ДД, если коротко то вопрос заключается в том, нужен ли компании (не большой , штат до 300 сотрудников), интернет-маркетолог или же SEO будет достаточно (он есть и по мимо своих прямых обязанностей еще занимается аналитикой),
компания эта уже имела сотрудников которые обещали ей продвинуть ее в сети по разным каналам, но затраченные средства на оплату труда и рекламные компании не окупились.
Компания имеет 3 инет-магазина, 2 из них приносят довольно хорошую прибыль, 3 не понятен.
Бизнес больше направлен на б2б , по этому соц.сети так же большого импакта не приносят.
Если был опыт подскажите , на маркетолога они могут выделить скажем 1к$ на фуллтайм в офис, но у него по сути не будет полноценной команды , только разработчик,сео,контент, я им пытаюсь указать на то что они опять вляпаются и потеряют и время и деньги и что эти средства целесообразней пустить на уже используемые каналы продвижения которые работают годами и приносят трафик нежели искать средней руки маркетолога с неясными перспективами.
Подскажите пож-та, может были подобные случаи в жизни

Answer 1

[Dimonchik]

понимаешь - было бы дело, а название найдется

интернет - маркетолог это в 2000м, когда Яндексы делали
сейчас ВСЁ уже в интернете, еще и ковидла помогает

поэтому - либо чел ЗНАЕТ, что сделать, со сроками , сметами и отдачей,
либо на него хоть табличку нацепи "работал в Гугле когда не было windows" - он мало чем поможет

нанять чела который расставит что по чем и наметит доли рынка - надо, но это вообще и собственники знать должны

Comments

[reinmaker90]

вот и я про тоже и так же пытался ему донести, но владелец не хочет этим заниматься уже порядка 3-4 лет потерял на не эффективных сотрудниках которые ставили планы по рекламным компаниям и поиску новых каналов и я боюсь что найдут они такого же человека который просто будет максимально просиживать свой оклад.
Я веду их проекты и после этих чудо руководителей - маркетологов, у них магазины еле дышат, но при этом 2 при подключенном сеошнике показывают достойные результаты, опыта у меня в этом направлении не густо по этому решил поспрашивать.
Я же им предлагаю функционально привести проекты в хорошее состояние и допустить сео до работ(после ковид его отключили в итоге спустя 4 месяца потеряли топ что был), а уже после пусть хоть волщебника нанимают ...

[Dimonchik]

значит идиоты

из маркетинга в СЕО вырастают, на этой должности штаны ценные работники не просиживают, но - слона щупают слепцы

[Антон Величко]

Если продажи идут только с Интернет, то разговор о том нужен маркетолог или нет отпадают.
Часто маркетологи просто администраторы, которые собирают команду и организуют работу внутри нее. Как спецы по точечной работе они слабы в большинстве. есть, конечно, реальные ребята, но такие попадаются редко..

В итоге, при условии продаж только через Сеть, SEO специалист вполне способен найти точки роста для любого проекта, если у него есть в этом опыт.

Если нет, значит ему проще научиться, чем человеку со стороны, которые не работал с проектом и будет вникать еще 1-2 месяца, а потом еще 3-4 месяца экспериментировать с непонятными прогнозами.

Это, конечно, мое личное мнение и наблюдения из опыта.

[reinmaker90]

Антон Величко, спасибо, у нас довольно хороший сео , вот и я склоняюсь к тому что этому человеку можно отдать полный контроль над рекламными компаниями в нете.

Answer 2

[Александр Носов]

Для начала им надо определиться, чего они хотят от интернет-маркетолога. Штат компании не говорит ни о чем (работая в компании до 50 чел только по своим каналам обеспечивал месячный розничный оборот в 14 млн.), важно конкретное направление и на сколько оно развито в интернете. Т.е. на сколько интернет вообще играет роль в продажах. А то может у Вас какой-то суперузкий продукт, который лучше продается активными продажами, чем маркетингом.
Сейчас сам являюсь интернет-маркетологом в компании, правда, у нас 300 чел., это только в моем офисе, а по стране филиальная сеть. Компания является дистрибьютором, работает только с оптом, но по эксклюзивным брендам занимается В2С продвижением. Так вот я тут вообще единственный специалист по интернет-продвижению. Нет ни SEО, ни разработчика, ни контента. И ничего, движуха идет. Вроде как задумались уже об аналитике, спустя два года моего нахождения тут. Знаю очень не много компаний, у кого действительно имеется команда по интернет-продвижению.
Зацикливаться на "стабильных" каналах продвижения крайне глупо. По мере появления новых каналов, старые иссякают. Соответственно, если вы не пользуетесь каким-то каналом, то там сливки снимают конкуренты.
Другое дело, сейчас сложно найти интернет-маркетолога. На вакансию будет откликаться очень много псевдомаркетологов. Ну тех персонажей, кто прослушал курс по директу в БМ, семинар по СММ и т.д. и возомнил себя маркетологом. А еще участники курсов "интернет-маркетолог за 2 дня" и им подобных. Надо смотреть на предложения кандидатов. У хорошего специалиста не будет одного решения от всех проблем. Как, например, у СММщиков Инстаграм, это маст хэв всем.
Отдельно хочу упомянуть SEO. Это надо, но это не панацея от всего. У SEO есть два важных минуса - долгосрочность результата (хотя и эффект потом длится тоже долго) и отсутствие гарантий на результат. Можно закопать много денег, провести большую работу с сайтом, а в ТОП так и не выйти, просто потому что не одни такие умные и активно работающих над SEO конкурентов больше выдачи первой страницы. В свою очередь, например, таргет или директ дает результат сейчас и всегда. Просто потому что крайне мало направлений на которых будет сидеть огромная компания, собирающая весь платный трафик. Хотя и тут есть сложные и дорогие для продвижения тематики.

Comments

[reinmaker90]

занимаются они сувениркой, но в розницу по той или иной причине влезть не могут, зачастую звучит , что суммы заказов смешные , в принципе это верно , но у них знаю точно со стороны этих же розничных клиентов есть хороший спрос , что подтверждает спрос продукции на маркет плейсах.
Сейчас основные их и-магазины заточены оптовую продажу(их 3).Два из них вполне хорошо отрабатывают и приносят прибыль, сейчас без сео конечно они выпали из топа, но к НГ думаю вернуться(продукция этих 2х она нацелена именно на б2б это услуги для изготовления и заготовки, они очень популярны),3 магазин же несет в себе пул готовых товаров которые как я все же понимаю в нете больше популярны рознице, но оффлайн они очень даже продаются оптовикам.
Самое забавное это то что их например соц сети получают какой-то минимальный , но трафик , но при этом он не эффективен т.к ссылается на ресурсы где что бы совершить какое-то целевое действие (а они ценят только заказ или лид), вообщем тебя отправляют на магазин которые создан для юр.лиц и рознице делать там нечего вот такое тоже бывает.
Вообщем хочется им помочь, что бы не потеряли опять деньги и пустили их в то направление которое точно даст свои плоды в ближайшей перспективе, но очень трудно достучаться, т.к от туда постоянно несется, мы в этом не понимаем...

[Александр Носов]

reinmaker90, жена одно время работала в продажах рекламы. Агентство с собственным производством. Существует много лет, но работало на тендерах и закупках, а тут решили выйти на масс рынок. Так там тоже вертят носом от мелких заказов, им надо прям крупные заказы от крупных клиентов. Умудрились даже отказать федеральному банку в печати мелкой партии визиток, просто потому что сумма маленькая. Скоро год будет как они так сидят в поисках не смешных сумм и дело с места не движется. А спрос есть. Розница специфична. Суммы хоть маленькие, но единиц заказов много, надо просто правильно выстроить свои внутренние механизмы для работы с ними.
Если все так обстоит, как говорите, то надо стучать. Перспективы есть. Надо только подготовить площадку и выстроить движение клиента до заказа. Нормальное явление разделять магазин на клиентов юрлиц и физлиц, даже можно поддомены использовать, чтобы не было вопросов в случае разной цены.