во первых не смешивайте бизнес модели (единоразовая оплата и подписку ежемесячно/ежеквартально/ежегодно) и тип пользования (SaaS или установка на сервер клиента)
1) Регулярная подписка скорее всего даст большую прибыльность с одного клиента (LTV), чем стоимость его привлечения (CAC) и для бизнеса лучше выбрать именно ее. Но все зависит от сложивших рыночных условий на ваш продукт - возможно в данном типе бизнеса подписки не берут. Чтобы понять нужно изучить рынок и сделать какие-то тестовые продажи. Даже если клиент пользуется ПО на своем сервере - вы также можете лицензировать его по подписке. А еще для подписки важно правильно выбрать периодичность ее оплаты так, чтобы ее бизнес модель сложилась (LTV > 2 CAC не более чем за полгода) - некоторые компании берут например не менее чем за 3-6 месяцев оплаты - тк меньше им не окупаются затраты на привлечение клиентов в разумное время.
2) Для защиты вашего ПО от кражи - самый надежный вариант продавать только доступ к своему серверу, про защиту данных и стоимость серверов - посмотрите на сервис Lightsail AWS - там в одном регионе по 3 датацентра с низким пингом, делаете репликацию и бекапы чтобы данные были надежно защищены от потери и были высокодоступны, недорогие цены на vps от 3.5$/месяц.
Установка на сервер клиента - это как правило нужно только корпоративным клиентам, для которых критически важна информационная безопасность - такие клиента готовы платить за это!
А еще есть ряд клиентов - которым администрирование своего сервера/хостинга - не удобно.
Какое бы ПО вы не выбрали для обфускации и защиты кода на сервере клиента - его все равно сломают. В коде вашем копаться никому не надо - а вот сломать так чтобы можно было пользоваться бесплатно - это сделают!
Поэтому лучшее заграждение от защиты кода - это цена! Чтобы оградиться от всяких "складчиков" и прочих, кто будет заниматься "взломом" защиты.
Поэтому решение - 2 тарифа:
- регулярная недорогая подписка на SaaS сервис в облаке (ежеквартально/ежемесячно/ежегодно) для клиентов которые платят немного
- регулярная подписка с большой стоимостью с установкой на сервер клиента (ежеквартально/ежемесячно/ежегодно) для корпоративных клиентов которые готовы платить много
Простой
