Как назначить цену на разработку электронного оборудования?

Question

[Сергей Пассат]

Помогите! Не понимаю в ценообразования ничего, не могу понять как назначить цену на разработку оборудования, я по гуглил и ничего если можете помочь примерами буду очень рад, не важно тематика электронного оборудования я хочу понять как другие составляют цену на работу чтоб самому составить и перед заказчиком аргументировать те или иные расходы

Comments

[Antonio Solo]

"Не понимаю в ценообразования ничего" - найди того кто понимает.

p.s. посчитай трудозатраты и умножь на нормочас

[Сергей Пассат]

Antonio Solo, ваш ответ тоже не плох, спасибо что отзываетесь помогаете тех народу не обидеть себя, и если ответить на ваш комментарий "поэтому и пишу в тостере вопрос чтоб народ помог мне да и другим людям технарям разобраться в ценообразование" а то специализация фин. персонала слишком узкая, спасибо тостеру

Answer 1

[kn0ckn0ck]

Есть три основных ориентира, которые нужно использовать при определении стоимости:
1. себестоимость - материалы, ресурсы, подрядчики, собственные трудозатраты и т.п.
2. выгода, которую получает заказчик;
3. стоимость аналогичного продукта/услуги у конкурентов.

Стоимость не должна быть ниже 1, иначе это не бизнес, а меценатство.
Стоимость должна быть соразмерна 2, иначе заказчик получит сильно больше, чем исполнитель.
Стоимость должна быть соразмерна 3, иначе это будет странно выглядеть с обеих сторон.

Как-то так

Comments

[Сергей Пассат]

Спасибо просто и доходчиво.

[Константин Нагибович]

На счет п.3 - не всегда выполняется. Например, яблочный смартфон.

[Сергей Пассат]

Константин Нагибович,согласен, это в общих чертах написано но для меня это в пол не доходчиво звучит, а про яблоко в нете написано оч много с которым я не согласен что Стив подал идею падов он умело это внедрил умел подать идею что этим я ему даю должное хотя не болею его продуктами

Answer 2

[InoMono]

Стоимость зависит только от стоимости вашего рабочего времени и от его количества.

Оцените количество своего рабочего времени, сколько его понадобится на проект - это сложнее всего.
Оцените стоимость своего рабочего времени - это те деньги, от которых вы откажитесь (не участвуя в других проектах, пока будете заняты этим проектом).

+ материалы за счет заказчика, разумеется.

Это нижняя планка. Так сказать "себестоимость" для вас.

Верхняя планка - зависит от вашей наглости (ваших психологических умений) и возможностей заказчика. В частности тут можно учесть другие предложения на рынке труда.

Нижнюю планку можно снизить, если проект лично вам необычайно интересен и/или профессионально перспективен.

P.S.:
Не знаю как у вас, но у меня оценки времени слишком оптимистичны, поэтому я свою оценку всегда умножаю на 2 или 3. Так это ближе к реальности получается.