По каким причинам на фрилансе не всегда побеждает самая дешёвая ставка?

Question

[Виктор]

Работаю на фрилансе давно. И почти во всех проектах наблюдаю разброс цен на 1 или 2 порядка.
Для себя выделил 3 боле менее очевидных причины почему заказчик выбирает не самого дешёвого исполнителя.

1. Наличие портфолио и опыта у исполнителя.
2. Грамотно написанный отклик под конкретный проект, а не шаблонный текст.
3. Отзывы и рейтинг на бирже

Но мне кажется должно быть ещё что то что убеждает заказчика выбрать более дорогого исполнителя.

Answer 1

[Денис Букреев]

Это "что-то еще" - причина, по которой ты покупаешь вино не за 200₽, а за 1500₽, или стараешься избегать акций на скоропортящиеся продукты.

Но у русских проблема с видением связи между ценой и качеством

Comments

[Stalker_RED]

И проблема эта не на пустом месте, потому что нередко за 1500 можно купить жижу из той-же бочки, что и за 200. Только этикетка красивше.

[Денис Букреев]

Stalker_RED, это уже другая проблема, при чем тоже русского человека)

[profesor08]

Stalker_RED, если ты разбираешься в вине, то ты не купишь жижу, а купишь там, где жижу не продают. А если не разбираешься, то без разницы, покупай то что дешевле.

[mgremlin]

JhaoDa, никакого отношения к русским этот маркетинговый прием не имеет, придуман и применяется классическими западными буржуа. ЕМНИП, впервые описан в учебниках по маркетингу 60 годов прошлого века, у нас про такое тогда никто и подумать не мог. Но это наука, а в жизни, почти уверен, поляризация цен применялась еще какими-нибудь английскими лавочниками века эдак 16.

И в целом, обобщения про "русского человека" в большинстве случаев категорически неверны. Прям вот наоборот. В частности, внимание русских к ценам намного ниже, чем хоть в западной, хоть в восточной культурах.

Answer 2

[Anton Filippov]

Я вам скажу больше, чаще всего побеждает самая дорогая ставка) (За исключением тех случаев, когда дорого ставят от балды) и это максимально логично.

Представьте ситуацию, в которой какому-нибудь Джону нужно сделать лазерную коррекцию глаз. Куда он пойдет - к Ваське в гараж за 1000 рублей, который обещает сделать за вечер или в вылизанную клинику с тысячей отзывов, где его будут готовить и осматривать пару недель, но потратить придётся 1000$ ?

Чаще всего клиенты относятся к своим проектам так же серьезно, как Джон к своему здоровью, и им важно получить высококлассный гарантированный результат. Если это какие-то мамкины бизнесмены-делегаторы, им будет плевать на качество продукта и они поведутся на демпинг(вполне вероятно, что правило СПД сработает и им всё равно придется заказывать подороже, чтобы переделать работу демпера).

Почему в российском фрилансе демпинг срабатывает? Да потому что большинство клиентов не понимают, зачем они нанимают, Иван Петрович - конкурент, сделал себе сайт, и мне надо, а зачем я и хз.

Answer 3

[Пума Тайланд]

на апворке решает рейтинг в виде фидбека

Answer 4

[Игорь Воротнёв]

Цена является ориентиром по качеству и надежности. Все остальные параметры являются скорее подтверждением адекватности этой цены - отзывы, рейтинги, портфолио, опыт и тд. Так уж мы устроены, на уровне психологии, что воспринимаем именно так.

Человек подсознательно ищет/выбирает товары и услуги под свой кошелек. Бедные покупают колбасу исключительно подешевле, и не особо смотрят кто производитель и из чего она сделана, и какая она на вкус. Обеспеченные покупают колбасу исключительно высшего сорта, обращая внимание на состав, производителя, дату производства (а не срок годности - чувствуете разницу?), вкусовые качества и тд. Именно благодаря этой особенности нашей психики процветают всякие "Премиум" и "ВИП" штуки. Именно этой особенностью часто пользуются недобросовестные ребята, предлагая какую-то хрень задорого под вывеской "Премиум" и жестко навариваясь на лохах, которые решили "шикануть" (то есть, являются wannabies - те кто хотят выглядеть круче чем они есть). На этой же особенности существуют подделки и китайские "лабутены". И еще очень много завязано.

Оптимальный путь дзен - качать скилы и постепенно повышать цены, которые будут четко соответствовать уровню скилов. Тогда "ваш клиент" всегда будет. Проблемы начинаются, когда заявленная цена не соответствует качеству.

Answer 5

[Филипп Грр]

если мастер оценивает себя выше, то скорее всего он справится с работой лучше. вот и все. а возможно портфолио больше понравилось, такое тоже бывает.