Как искать клиентов маленькой региональной студии в 2017?

Question

[Oligophren]

Коллеги, доброго времени суток всем!

Краткая предыстория: живу в регионе, последние пару лет работаю разработчиком и занимаюсь доработкой Битрикс24 (в основном Бизнес-процессы и доработки на PHP и JS). Есть желание уйти на "вольные хлеба", открыть свою "студию" и начать работать с заказчиками напрямую, но очень скудный поток клиентов пока не позволяет бросить основную работу.
Вопрос: посоветуйте эффективную стратегию привлечения клиентов для небольшой региональной студии/интегратора? Пока кроме лэндинга и рекламы в Яндекс Директ ничего в голову не приходит. Пробовал Авито, но с одного объявления получал всего пару-тройку лидов за весь период размещения.

Comments

[ThunderCat]

Ок, начнем с основ: Что вы можете предложить такого, чего нет у конкурентов? Сроки? Цены? Сервис? Бесплатные плюшки? На кого ориентируетесь в своем бизнесплане, проще говоря - а что вы можете?

[Oligophren]

ThunderCat, думаю главный плюс это ценник: компании в которых я работал/работаю берут за работу минимум 2000р за час работ, я могу предложить ценник в два раза дешевле (что и делаю на фрилансе). Есть основания полагать, что малый поток клиентов не из-за того, что нет конкурентных преимуществ, а из-за того что свои услуги (и конкурентные преимущества) я рекламирую/продвигаю чуть лучше чем никак, поэтому и задал вопрос.

[Олег Гамега]

Oligophren, вы можете как фрилансер предложить час работы за 1000, но как студия это делать сложнее

[Oligophren]

Юлия Бедросова, спасибо за комментарий, очень ценю ваши ответы и знаю вас как профессионала в нашей сфере (Битрикс24). На счет ценника вы конечно правы, но может быть посоветуете несколько эффективных низкобюджетных инструментов поиска клиентов, опираясь как ваш богатый опыт? Я может быть и смог бы тратить 4 часа в день на поиск клиентов, но пока не знаю как это делать эффективно.

[Oligophren]

Юлия Бедросова, большое спасибо. Материал очень годный.

Answer 1

[АртемЪ]

посоветуйте эффективную стратегию привлечения клиентов для небольшой региональной студии/интегратора?

Реклама.
Только не надо понимать это слишком банально, вроде объявления в газете или на столбе.
Включите голову - реально полезный инструмент для многих целей. И думайте.
Подумайте кому нужны ваши услуги. Что вы можете сделать нужного клиентам.
Напишите деловое предложение интересным компаниям которые потенциально могут нуждаться в ваших услугах. Раздайте визитки знакомым людям, которые вращаются в деловых кругах вашего района, и.т.д.

В общем это постоянный непрерывный процесс. Если клиентов много - вы занимаетесь работой, если клиентов мало направляете силы на рекламу и привлечение клиентов.

Answer 2

[Иван Винокуров]

Пожалуй это головная боль любого владельца студии или агентства в регионе)
Советую начать следить за этим господином — https://habrahabr.ru/users/zarutskiy_k/ , пишет очень годные вещи для начинающего бизнеса в этой среде без стереотипов вроде холодных звонков и т.д.

Comments

[Oligophren]

Спасибо за годный материал!

Answer 3

[Пума Тайланд]

Фриланс биржи в том числе зарубежные, фирмы партнёры которые работают с битрикс24 и могут отдать вам клиентов

Comments

[Oligophren]

Очень ценю ваши ответы, даже читаю их как блог :)
Уже давно сижу на Upwork, хорошо знаю английский, но пока особых успехов нет. Работа есть (даже удивильно), но в основном из разряда "научите нас пользоваться Битрикс24 за два часа по 10 баксов". После каждого посещения Upwork очень хочется переквалифицироваться на что-то более востребованное, т.к. поражает количество работ в других сферах.

[Пума Тайланд]

Oligophren, битрикс все таки русская тема , перейдите на западный аналог популярный и будет вам счастье

Answer 4

[Филипп Грр]

Посещать тематические форумы со своим стендом или визитками) Контекстная реклама, реклама на порталах вашего региона. Фриланс биржи, лучше зарубежные или поиск клиентов в крупных городах.

Answer 5

[Анатолий Понтюко]

Реклама в поисковиках
Реклама на лучших порталах региона
Поиск клиентов за счет цены за рубежом и мегаполисах

Answer 6

[Ольга Смирнова]

Соцсети с хорошим контентом (круто решенные кейсы в первую очередь) + таргетинг по вашему региону и участникам тематических сообществ.