Делаете ли вы скидки своим клиентам?

Question

[Sauvage]

Суть вопроса в заголовке. Стоит ли это делать и на основании чего высчитывать скидку?

Comments

[sim3x]

А как делать скидку если вначале ваш прайс может расти на 20-50%?

Answer 1

[Сергей]

Нет. Если он начал с тобой работать за определенную сумму и его все устраивает, то для чего делать скидку?
Возможно только если объем работ будет достаточно большой, не просто так не нужно делать

Answer 2

[Максим Тимофеев]

Конечно постоянным клиентам надо делать скидки. Потому что удержание клиента всегда обходится дешевле, чем поиск нового.

Comments

[Сергей]

Как и поиск нового исполнителя стоит дороже, чем работать с проверенным

[Максим Тимофеев]

Сергей: А какая Вам разница, как дорого стоит Ваша смена для заказчика? Надо свои деньги считать. И в чем проблема сделать скидку если клиент хороший?

[Сергей]

Максим Тимофеев: А для чего её делать?

Надо свои деньги считать. И в чем проблема сделать скидку если клиент хороший?

Какое-то противоречие. Вот я посчитал свои деньги и не хочу делать скидку, т.к. их будет меньше

[Максим Тимофеев]

Сергей: Потому что не хотите терять клиента. Я надеюсь мы говорим о реальных цифрах. Я даю максимум 10%. Тем клиентам, с которыми приятно работать. Я экономлю это время по сути, на этапах утверждений и т.д. Потому что с полу слова друг друга понимаем и т.д. Но это дело каждого. У меня теплые, практически семейные, отношения с постоянными клиентами. Я думаю о них, они отплачивают мне заказами и рекомендациями.

[Сергей]

Максим Тимофеев: Не вижу связи между уходом клиента и скидкой. Если клиента все устраивает и он никуда не собирается уходить, то для чего ему делать скидку?
Ну а если клиент хочет скидку или уйдет, то это уже не хороший клиент. Значит он не оценивает вашу работу на запрашиваемую вами сумму.

[bro-dev]

Максим Тимофеев: Если вы экономите на этапах задания то это не скидка, а просто вы меньше работаете и меньше берете соответственно.

[Максим Тимофеев]

Сергей: Роман Бережнов: Есть такая штука маркетинг, заниматься им или нет Ваше дело. Я высказываю свою позицию и не навязываю. Не хотите давать скидку - не давайте. Дело Ваше

[Сергей]

Максим Тимофеев: Маркетинг обычно направлен на новых клиентов, либо удержание клиента от ухода к конкуренту. Если клиент не собирается уходить, то ваша скидка лишена смысла

Answer 3

[artem78]

Я очень редко делаю своим заказчикам скидки, чтобы постоянные клиенты не стали мне в убыток.

Answer 4

[bro-dev]

У меня почему то наоборот получается, даю скидку новым заказчикам, как бы сажаю на иглу), а дальше уже работаю по ставке, причем скидка может быть -30-10%. Такая стратегия оптимальная на 0-5 лет фриланса, это период роста и обычно ваш скилл и соответственно ставка растет быстрее, чем ваши заказчики, если все 5 лет работать с 1 это будет стагнация, а так обеспечивается приток заказчиков, а старые просто со временем отваливаются офигивая от новых цен.

Answer 5

[Пума Тайланд]

если просит даю 10%
если не просит не даю

Answer 6

[Максим Котенко]

Все зависит от того насколько вы востребованный специалист и какую представляете важность для клиента, хорошим спецам скидка не к лицу - наоборот нужно еще надбавку делать и намеренно ставить цену выше чем у конкурентов - объясняя это высоким качеством)

Answer 7

[Илья Дзенски]

Да, делаю не сильно большую скидку клиенту (в районе 5-10%) за приведенного по его рекомендации клиентам.